في الآونة الأخيرة، شهدت منصة أمازون تحديثًا كفيلًا بتغيير النظام البيئي للإعلانات—— أصبح الترويج للمنتجات (إعلانات SP) يدعم رسميًا ميزة عرض الفيديو.
هذا التحول لا يوفر فقط أدوات تسويقية أكثر تنوعًا للبائعين، بل يشير أيضًا إلى دخول معركة التنافس على حركة المرور في المنصة إلى مرحلة جديدة بصريًا.
بالنسبة للبائعين الذين يعتمدون على حركة المرور الداخلية في أمازون من Tuke، فإن فهم القواعد بسرعة واغتنام الفرص سيصبح مفتاح المنافسة المستقبلية.
مصدر الصورة:Google
إعلانات الفيديو: من العرض الثابت إلى التأثير الديناميكي
يتيح هذا التحديث للبائعين رفع1-5 مقاطع فيديو للمنتج بمدة لا تقل عن 7 ثوانٍ لكل منها ضمن مجموعة الإعلانات، لعرض وظائف المنتج ومشاهد الاستخدام بشكل مباشر من خلال المشاهد الديناميكية. تظهر بيانات أمازون الداخلية أن معدل النقر على إعلانات الفيديو أعلى بنسبة 9% من إعلانات الصور التقليدية، وهذا الفرق يوضح تفضيل المستهلكين للمحتوى الديناميكي.
من الجدير بالذكر أن المنصة توصي بأن لا تتجاوز مدة الفيديو30 ثانية، حيث قد يتم تقصير المحتوى الطويل تلقائيًا من قبل النظام، مما يعني أن على البائعين تلخيص النقاط الأساسية للمنتج في محتوى قصير ومركز.
حاليًا، هذه الميزة متاحة فقط لمجموعات الإعلانات الحالية لبعض البائعين في الولايات المتحدة، ولا تدعم المجموعات الإعلانية الجديدة في الوقت الحالي.
بالإضافة إلى ذلك، إذا تم رفع أكثر من3 مقاطع فيديو، ستقوم أمازون باختيار مقطعين للعرض بناءً على الصلة، مما يتطلب من البائعين تحسين جودة الفيديو لضمان أن كل إطار ينقل قيمة المنتج بدقة.
مصدر الصورة:Google
فرص وتحديات البائعين: كيف تستحوذ على قمة حركة المرور؟
بالنسبة للبائعين، فإن إطلاق إعلانات الفيديو هو فرصة وتحدٍ في الوقت ذاته.
من الناحية الإيجابية، يمكن للمحتوى الديناميكي جذب المستخدمين بشكل أكثر فعالية وزيادة معدل التحويل في الصفحة. على سبيل المثال، يمكن لبائعي الملابس عرض مرونة القماش وتأثيره عند الارتداء من خلال الفيديو، ويمكن لمنتجات الإلكترونيات عرض خطوات التشغيل، وكل ذلك يمكن أن يقلل بشكل فعال من عتبة اتخاذ القرار لدى المستهلكين.
ومع ذلك، قد تصبح تكلفة إنتاج الفيديو والحواجز التقنية نقطة ألم للبائعين الصغار والمتوسطين. مقارنة بالصور، يتطلب الفيديو تخطيط السيناريو والتصوير والتحرير، ويحتاج البائعون ذوو الموارد المحدودة إلى موازنة العائد على الاستثمار.
يوصى بأن يتبع البائعون استراتيجية اختبار تدريجية، من خلال اختيار1-2 من المنتجات الأساسية لإنتاج فيديو بسيط يركز على عرض الوظائف بدلاً من السيناريوهات المعقدة، ثم تحسينه تدريجيًا بناءً على بيانات الأداء.
مصدر الصورة:Google
التأثير العميق على النظام البيئي للمنصة: اشتداد المنافسة على المحتوى
تحديث أمازون هذا ليس إجراءً منفردًا، بل هو جزء مهم من ترقية النظام البيئي للمحتوى على المنصة. مع صعودTuke وغيرها من التجارة الاجتماعية، أصبح الفيديو القصير وسيطًا رئيسيًا في اتخاذ قرارات المستهلكين.
إدخال أمازون لإعلانات الفيديو يهدف إلى تلبية عادات المستخدمين وتعزيز حاجز حركة المرور الخاص بها. في المستقبل، قد يميل خوارزمية المنصة أكثر نحو محتوى الفيديو عالي الجودة، مما يعني أن البائعين الذين يعتمدون فقط على النصوص والصور سيفقدون تدريجيًا ميزتهم التنافسية.
بالإضافة إلى ذلك، قد يؤدي فتح ميزة الفيديو إلى تقلبات مرحلية في تكلفة المزايدة على الإعلانات داخل أمازون. قد يحصل البائعون الذين يختبرون الميزة مبكرًا على تعرض زائد بتكلفة منخفضة، ولكن مع تعميم الميزة، قد تزداد حدة المنافسة على مزايدات إعلانات الفيديو بسرعة.
لذلك، يجب على البائعين متابعة التغيرات في قواعد توزيع حركة المرور وضبط ميزانية الإعلانات بشكل ديناميكي.
مصدر الصورة:Google
الخلاصة
ترقية إعلانات أمازون إلى الفيديو تمثل تحولًا في التسويق الإلكتروني من عرض المنتجات على الرفوف إلى تجربة المشهد. بالنسبة للبائعين، فهي أداة قوية لزيادة معدل التحويل وموضوع جديد لتحسين كفاءة التشغيل.
على المدى القصير، يُنصح البائعون المؤهلون باختبار الميزة في أسرع وقت ممكن لاكتساب الخبرة؛ وعلى المدى الطويل، فإن بناء فريق محتوى محترف ووضع استراتيجية فيديو مميزة سيصبحان من الدروس الأساسية لعلامات Tuke التجارية.
من المتوقع أنه مع انتشار إعلانات الفيديو، ستصبح المنافسة على حركة المرور داخل أمازون أكثر تنوعًا. فقط البائعون الذين يواكبون اتجاهات المنصة ويواصلون تطوير أساليب التسويق الخاصة بهم سيتمكنون من الحصول على أكبر حصة في هذه الوليمة البصرية.