حتى لو كانت TikTok قد حققت نجاحًا كبيرًا في الخارج، إلا أنه حتى اليوم، لا يزال هناك العديد من أصحاب الشركات الذين يعتقدون أن TikTok هو مجرد وسيلة للقيام بأعمال B2C، مثل المصانع التقليدية في التجارة الخارجية التي ترغب في الحصول على استفسارات العملاء، لا بد أن تذهب إلى مواقع B2B مثل Alibaba الدولية.
بصفتنا مزود خدمة يركز على العلامات التجارية B2B التي تتجه نحو الأسواق الخارجية، لا يمكننا القول إن هذه الرؤية خاطئة، بل يمكننا القول إن النظر إلى الأمور من زاوية واحدة قد يؤدي إلى ضيق الأفق.
كل شيء له وجهان، وكون TikTok قادرًا على القيام بأعمال B2C لا يعني أنه لا يمكنه القيام بأعمال B2B، بل على العكس، يمكنه القيام بذلك بشكل جيد، بالإضافة إلى أن تكلفة الحصول على العملاء في المراحل الأولية على منصة TikTok أقل بكثير من المنصات الأخرى.
شركة E-Light في قوانغتشو هي مثال جيد على ذلك.
E-Light هي شركة تصنع شاشات LED، وعندما اتصلت بنا، كانت قد حققت شهرة كبيرة في مجال LED في الصين، ولكن نظرًا لأن سوق LED المحلي قد أصبح مشبعًا، فقد ركزت E-Light أنظارها على الأسواق الخارجية، وكان الخيار الأول هو TikTok.
بعد ثلاثة أشهر من التعاون معنا، حققت E-Light تحولًا من الصفر إلى واحد في عدد الاستفسارات على الإنترنت، حيث تجاوزت 100 استفسار.
هذا يكفي ليظهر أن المصانع التجارية الخارجية B2B لم تعد تتساءل عما إذا كان يجب عليها استخدام TikTok، بل يتعلق الأمر بمسألة ما إذا كانت ستصل إلى 40 نقطة أو 80 نقطة.
اليوم، سأشارككم كيف فعلنا ذلك.
▲ الموقع المستقل لشركة E-Light على الإنترنت
بناء الموقع الرسمي الخارجي
https://www.e-light-led.com/
نظرًا لأن E-Light كانت قد قامت بترتيبات ضعيفة في الخارج، فإن الخطوة الأولى التي اتخذناها لمساعدتها في التوجه نحو الأسواق الخارجية كانت إكمال بناء الموقع المستقل، مما يتيح للعملاء الخارجيين مساحة للاستفسار عن الشركة.
تكون لغة الموقع الرسمي بالإنجليزية لتلبية احتياجات التواصل في السوق الدولية. سيتم تحميل معلومات منتجات E-Light، وحالة المصنع، وعرض منتجات شاشات LED التي تم تقديمها للعملاء في الماضي بشكل دوري، مما يمنح العملاء الخارجيين مزيدًا من الفهم ويعزز احتمالية الاستفسارات.
تحسين SEO على جوجل
لجذب المزيد من العملاء الخارجيين للتعرف على موقع E-Light، قمنا بإجراءتحسين محركات البحث (SEO) لمحرك البحث الشائع بين المستخدمين الخارجيين، جوجل، لضمان حصول موقعنا على مزيد من الظهور في محركات البحث.
من خلال هذه الاستراتيجية الشاملة التي تجمع بين الموقع الرسمي وتحسين SEO، أصبحت E-Light الآن قادرة على عرض نفسها للجمهور الخارجي بطريقةأكثر وضوحًا واحترافية.
حاليًا، قدمت هذه الخطة الخدمية دعمًا قويًا لترويج E-Light في السوق العالمية، وضمنت أن صورة العلامة التجارية تترك انطباعًا عميقًا في أذهان العملاء الخارجيين.
▲ حسابات TikTok المتعددة
بناء شبكة وسائل التواصل الاجتماعي
حاليًا، نحن في عصر يهيمن عليه تدفق المعلومات،حيثما يوجد التدفق، سيكون هناك عمل.
لذا قمنا بإنشاء شبكة وسائل التواصل الاجتماعي، مع التركيز على تسويق الفيديو القصير عبر TikTok، وتوسيع نطاقنا على ستة منصات أخرى هي Facebook وX وYouTube وlemon8 وInstagram، للحصول بسرعة على استفسارات لـ E-Light.
حاليًا، لا يوجد الكثير من المصانع في الصين التي تستخدم TikTok في التجارة الخارجية، مما يعني أنالتوجه نحو TikTok الآن يمكن أن يحقق مكاسب كبيرة من تدفق المعلومات. بالنظر إلى السقف العالي لإمكانات السوق الفرعية في التجارة الخارجية والمساحة الواسعة للتشغيل، فإن هذه الاستراتيجية تحمل مزايا ملحوظة.
حسابات المصانع على وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok لا يمكن أن تكون فقطمدخل تدفق المعلومات وبطاقة تعريف رسمية للشركة، بل يمكنها أيضًا ربط الموارد والشركاء الخارجيين.
علاوة على ذلك، فإن استخدام المصانع لـ TikTok في تشغيل الفيديو القصير له مزايا فريدة، مثلمجال المحتوى الطبيعي وسلسلة إمداد المنتجات.
ساعدنا E-Light على استكشاف وتعزيز مزاياها ونقاط قوتها، مثل الخبرة في الصناعة، وفهم الصناعة، وتراكم التكنولوجيا، وبيئة المصنع، وخطوط الإنتاج، ومشاهد التعبئة والشحن.
قمنا بتحويل هذه المزايا الطبيعية إلى مقاطع فيديو قصيرة لجذب الجمهور للمشاهدة، مما ساعد E-Light على بناء صورة علامة تجارية فريدة وقوة تنافسية في وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok بسرعة.
بالنسبة للمصانع في التجارة الخارجية،يمثل التدفق الجديد، وخاصة قنوات التدفق الموثوقة، مكافأة كبيرة في هذا العصر. لقد أثبت السوق المحلي أن تسويق الفيديو القصير هو نموذج ناجح للغاية، بينما يحتاج منصة TikTok حاليًا إلى محتوى حقيقي وعالي الجودة ومبدعين.
إذا تمكنت المصانع من اغتنام هذه الفرصة، يمكنها جذب تدفق المعلومات الخارجي من خلال منصة TikTok، مما لا يجذب فقط الأعمال من上下游، بل يعزز أيضًا تأثيرها في الصناعة، ويجلب استفسارات دقيقة وإتمام الصفقات.
وهذا هو ما قمنا به من أجل "الخروج إلى البحر" لشركة E-Light في قوانغتشو.
عندما أصبح خروج المصانع التجارية الخارجية اتجاهًا جديدًا، لماذا لا ترفع الأشرعة وتبدأ رحلتك الآن!