Das Dokument ist der Bericht „2025 Beauty Goes Global: Erschließung neuer Wege in Nordamerika“ von Jieshu Consulting, der sich auf die Erschließung des nordamerikanischen Marktes durch chinesische Schönheitsprodukte konzentriert. Er behandelt Marktanalysen, Produktfallstudien und zukünftige Trends. Der Inhalt ist wie folgt:
- Analyse des nordamerikanischen Schönheitsmarktes:
- Politisches Umfeld: China hat mehrere Maßnahmen zur Unterstützung des grenzüberschreitenden E-Commerce erlassen, wie z. B. Steuerpolitik für zurückgesendete Exportwaren, Erleichterungen bei grenzüberschreitenden Zahlungen und Zollabfertigungserleichterungen, die die Kosten für Unternehmen senken und die Betriebseffizienz verbessern.
- Wirtschaftliche Lage: Die Exportverkäufe des chinesischen grenzüberschreitenden E-Commerce stiegen von 2022 bis 2024 kontinuierlich an und erreichten 2023 1,83 Billionen Yuan, ein Anstieg von 19,6 % gegenüber dem Vorjahr. Der US-amerikanische Schönheitsmarkt hatte 2023 einen Gesamtwert von über 56 Milliarden US-Dollar, mit einer Prognose von über 70 Milliarden US-Dollar bis 2027, wobei Online-Verkäufe über 30 % ausmachen.
- Gesellschaftliche Merkmale: Die US-amerikanische Gesellschaft betont Vielfalt und Inklusivität; Verbraucher erwarten, dass Schönheitsmarken die Bedürfnisse verschiedener Hautfarben, Geschlechter und Altersgruppen erfüllen. Soziale Medien und der Einfluss von Influencern sind signifikant, wobei „Beauty Challenges“ und „Make-up-Transformationen“ den Konsum lenken.
- Technologische Innovation: Der US-amerikanische E-Commerce-Markt ist reif, mit intensivem Wettbewerb auf Plattformen wie Amazon, Temu und TikTok Shop. Virtuelle Anproben und AR-Technologie sind weit verbreitet, z. B. wurde die „Virtual Artist“-App von Sephora über 6 Millionen Mal heruntergeladen.
- Hintergrund des nordamerikanischen Schönheitsmarktes: Unter den Top-100-Verkäufern der Kategorie Kosmetik auf Amazon USA sind nur 5 chinesische Verkäufer, was auf relativ geringen Wettbewerb hindeutet. Zudem gab es 2024 viele neu gelistete Produkte, was ein großes Marktpotenzial zeigt. Die Generation Z ist die Hauptzielgruppe für Schönheitsprodukte (ca. 60 %), sie verlässt sich auf soziale Medien und legt Wert auf Preis-Leistungs-Verhältnis und Produktfunktionen.
- Fallstudien zu nordamerikanischen Schönheitsprodukten:
- Pawotence wasserfestes Wimpern-Set: Durch kostengünstige Beschaffung (10 Yuan) wird ein hohes Preis-Leistungs-Verhältnis erzielt. Es ist auf mehreren Plattformen wie Amazon und TikTok präsent, kombiniert plattforminterne Werbung und Social-Media-Marketing und erreichte einen monatlichen Spitzenabsatz von 79.900 Sets mit einem Umsatz von über 1,11 Millionen US-Dollar.
- Sacheu Lippenkonturenstift: Nutzt die Vorliebe der Westler für 3D-Lippen, hat ein abziehbares Design und einen angemessenen Preis (ca. 14,88 US-Dollar). Auf TikTok wurden durch zahlreiche Werbevideos (2.700) Gesamtverkäufe von etwa 14 Millionen US-Dollar erzielt.
- Terez & Honor Premium Wimpernserum: Setzt auf natürliche Inhaltsstoffe und betont das Konzept natürlicher Schönheit. Es wird über Amazon und eine eigene Website betrieben, kombiniert mit emotionalem Marketing in sozialen Medien. Auf TikTok wurden über 233.000 Einheiten verkauft, mit einem Umsatz von 4,55 Millionen US-Dollar.
- Wonderskin Lippenmasken-Tuch: Nutzt eine spezielle Beschichtungs-Transfer-Technologie, ist auf mehreren Kanälen präsent (Amazon, eigene Website, TikTok) und erzielte durch Influencer-Marketing und Nutzerinteraktionen einen monatlichen Spitzenumsatz von 1,94 Millionen US-Dollar.
- Trends beim Export von Schönheitsprodukten nach Nordamerika:
- Produkttrends: Der Aufstieg von funktionellem Make-up, die Verschmelzung von Hautpflege und Make-up; sauberere Inhaltsstoffe mit Fokus auf Zusatzfreiheit und natürliche Bestandteile; steigende Nachfrage nach personalisierten Farbtönen, z. B. bietet Fenty Beauty über 50 Foundation-Farbtöne an; Kategorie-Innovationen, Nischenmärkte wie Lippenpflege und männliches Make-up haben großes Potenzial.
- Betriebliche Herausforderungen: Strengere Qualifikations- und Regulierungsanforderungen, Einhaltung von Vorschriften wie der FDA; erhöhte Sicherheitsstandards für Produkte, die professionelle Testberichte erfordern; zunehmende Schwierigkeiten beim Transport gefährlicher Güter, alkoholhaltige Produkte benötigen MSDS-Berichte.
- Betriebstrends: Die Bedeutung von Community-Marketing nimmt zu, Nutzung von UGC-Inhalten zur Steigerung der Markeninteraktion; Verbreitung des Overseas-Warehouse-Modells zur Verbesserung der Logistikeffizienz; Nutzung sozialer Medien und E-Commerce-Kanäle in Kombination mit KOL-Kooperationen und Kurzvideo-Marketing.
