Im Alltag ist die Herstellung vieler Gegenstände auf Maschinen angewiesen. In Zhejiang gibt es eine Fabrik, die sich auf die Produktion von Sockenmaschinen spezialisiert hat. Ihre Sockenmaschinen sind nicht nur im Inland beliebt, sondern werden auch nach Russland, Usbekistan, Indien, Vietnam, Ägypten, den Philippinen, Bangladesch, Nepal und anderen Ländern exportiert.

Laut Tuke wurde die Zhejiang Weiying Intelligent Technology Co., Ltd. 2011 gegründet und am 12. Februar 2014 von einem Einzelunternehmen in eine GmbH umgewandelt. Das Unternehmen beschäftigt über 100 Mitarbeiter und ist ein professioneller Hersteller von vollcomputergesteuerten Sockenmaschinen in der Provinz Zhejiang. Zu den Produkten gehören vollcomputergesteuerte Doppelzylinder-Sockenmaschinen, vollcomputergesteuerte Flachsohlen-Sockenmaschinen, vollcomputergesteuerte unsichtbare Sockenmaschinen und vollcomputergesteuerte Kombimaschinen für Flachsohlen und Frottee.

Wie viele inländische Unternehmen gibt sich Weiying Intelligent nicht nur mit dem Inlandsgeschäft zufrieden. Bei der Vermarktung im Ausland wurde TikTok zu einem wichtigen Kanal, um die Marke zu bewerben und die Bekanntheit zu steigern.

Laut einem Bericht von Statista hatte TikTok bis April 2024 weltweit über 4,92 Milliarden Downloads und über 1,582 Milliarden monatlich aktive Nutzer, was es zur fünftbeliebtesten Social-Media-App der Welt macht. Dadurch konnte Weiying Intelligent durch das Veröffentlichen von Videos beträchtlichen Traffic erzielen. Derzeit hat ihr TikTok-Konto insgesamt über eine Million Aufrufe, wobei das einzelne Video mit den meisten Aufrufen 614.200 erreichte.

Dieser Sockenmaschinenhersteller lud am 1. Juni 2023 sein erstes TikTok-Video hoch, das bereits über 6.500 Aufrufe erzielte – ein vielversprechender Start für einen Neuling.

Bis zum 29. August 2024 veröffentlichte der Hersteller insgesamt 40 Videos, deren Aufrufzahlen durchweg auf einem guten Niveau blieben. Davon erreichten 15 Videos über 10.000 Aufrufe und 5 Videos über 100.000 Aufrufe.

Tuke erfuhr, dass die TikTok-Videos dieses Sockenmaschinenherstellers hauptsächlich das Unternehmen vorstellen, die Produktionshalle zeigen und die Nutzungseffekte der Produkte demonstrieren.

Beim Veröffentlichen der Videos werden Tags wie #socksmachinefactory#china#textile#foryou #fyp#socks#socks machine hinzugefügt, um die Videos in den Traffic-Pool bestimmter Bereiche zu bringen und die Reichweite zu erhöhen.

Die Hintergrundmusik der Videos ist ebenfalls relativ einheitlich: „original sound - Weiying Intelligent".

Durch das Ansehen ihrer Videos können ausländische Nutzer erfahren, wie das Unternehmen ist und wie effizient die Produkte arbeiten. Diese authentische Darstellungsweise hilft erheblich dabei, potenzielle Kunden anzuziehen.

Wenn potenzielle Kunden Interesse an ihren Sockenmaschinen zeigen, können sie über die auf der TikTok-Startseite hinterlegte WhatsApp-Nummer Kontakt aufnehmen.

Für Weiying Intelligent kann dies zweifellos die Kundenkonversion fördern. Es wird auch dringend empfohlen, dies bei der Nutzung von TikTok so einzurichten. Gleichzeitig können auf der TikTok-Startseite auch Links zu unabhängigen Auslands-Websites, Amazon, Alibaba International Station usw. hinterlegt werden. So können potenzielle Kunden durch Klicken auf den Link das Unternehmen kontaktieren, was zu mehr Anfragen führt.

Allerdings hat Weiying Intelligent nach derzeit verfügbaren Informationen nur TikTok eingerichtet und keine anderen ausländischen Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube oder X genutzt, noch ist es auf ausländischen E-Commerce-Plattformen wie Amazon oder Alibaba International Station vertreten.

Diese Vorgehensweise wird nicht empfohlen. Wenn man im Ausland vermarktet, sollte man nicht nur TikTok nutzen, sondern auch die oben genannten Social-Media- und E-Commerce-Plattformen aufbauen. Dies ist förderlicher für die Markenbekanntheit und Produktwerbung und führt zu besseren Anfrageergebnissen.

Noch wichtiger ist der Aufbau einer unabhängigen Auslands-Website, einfach ausgedrückt, einer internationalen Version der offiziellen Website. Einerseits hat das Unternehmen auf der ausländischen offiziellen Website die absolute Kontrolle und kann diese nach seinen Bedürfnissen individuell gestalten. Andererseits fungiert die ausländische offizielle Website wie eine „Visitenkarte". Viele ausländische Kunden legen großen Wert auf diese „Visitenkarte" und beurteilen anhand ihrer Gestaltungsqualität und Professionalität, ob eine Zusammenarbeit mit dem Unternehmen lohnenswert ist. Daher muss eine unabhängige Auslands-Website nicht nur vorhanden sein, sondern auch ansprechend und professionell gestaltet sein, um das Vertrauen ausländischer Kunden zu gewinnen.

Screenshot der unabhängigen Auslands-Website von Yilai Optoelectronics

Insgesamt ist die Nutzung einer Multi-Plattform-Marketingstrategie der Schlüssel für inländische Unternehmen, um auf dem Auslandsmarkt erfolgreich zu sein. Gleichzeitig müssen inländische Unternehmen diese Marketingstrategie angesichts der sich ständig ändernden globalen Märkte kontinuierlich anpassen und optimieren, um in einem wettbewerbsintensiven Auslandsmarkt wettbewerbsfähig zu bleiben.