Während die meisten chinesischen Handymarken noch auf dem heimischen Markt um die Vorherrschaft kämpfen, hat ein Handyhersteller aus Shenzhen, Unihertz, einen anderen Weg eingeschlagen:

Sie richteten ihren Blick auf das Ausland, setzten auf kleine Bildschirme und robuste Outdoor-Handys als Kernverkaufsargumente und nutzten geschicktes Marketing, um sich erfolgreich auf dem internationalen Markt zu etablieren – ein Paradebeispiel für den erfolgreichen Export chinesischer Marken.

Wie hat Unihertz es also geschafft, auf den Überseemärkten für Aufsehen zu sorgen?

Quelle: Unihertz

Fokus auf Differenzierung: Den großen Markt für Nischenbedürfnisse erschließen

Der Erfolg von Unihertz ist in erster Linie auf seine einzigartige Produktpositionierung zurückzuführen. Während die meisten Handyhersteller dem Trend zu größeren und hochauflösenderen Bildschirmen folgen, hat Unihertz mit kleinen Handys einen scheinbar gegenläufigen Weg gewählt.

Im Jahr 2017 brachte Unihertz auf der Crowdfunding-Plattform Kickstarter das "Jelly" auf den Markt. Dieses als weltweit kleinstes 4G-Handy beworbene Gerät sammelte innerhalb von nur 35 Tagen 1,25 Millionen US-Dollar ein und übertraf das Finanzierungsziel um ein Vielfaches.

In den europäischen und amerikanischen Märkten ist die Nutzergruppe für kleine Handys zwar relativ klein, aber sie zeichnet sich durch eine hohe Loyalität und Kaufkraft aus. Durch eine präzise Marktpositionierung hat Unihertz diese Nische fest im Griff.

Für diese Nutzer sind kleine Handys nicht nur praktisch zu transportieren, sondern auch ein Symbol für einen bestimmten Lebensstil. Indem Unihertz kleine Handys raffiniert und extrem gestaltet, erfüllt es die besonderen Bedürfnisse dieser Nutzer und hat sich schnell auf dem Markt etabliert.

Jelly Star Quelle: Google

Gleichzeitig erschließt Unihertz aktiv den Markt für robuste Outdoor-Handys, der ebenfalls eine spezifische Nutzergruppe hat, darunter Outdoor-Sportler, Bauarbeiter und Fachleute, die unter extremen Bedingungen arbeiten.

Die von Unihertz auf den Markt gebrachten robusten Handys wie "Atom" und "Tank 2" bieten nicht nur grundlegende Funktionen wie Wasser-, Staub- und Stoßfestigkeit, sondern auch besondere Features wie Laserprojektion und超大电池容量, die die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte weiter erhöhen.

Robuste Handys sind in den europäischen und amerikanischen Märkten besonders beliebt, unter anderem weil die Nutzer dort mehr Wert auf Langlebigkeit und Vielseitigkeit der Produkte legen. Durch diese auf spezifische Nutzerbedürfnisse fokussierte Produktstrategie hat Unihertz erfolgreich seinen Platz in der Nische gefunden.

TANK Quelle: Google

Vielfältige Social-Media-Strategie: Rundum erfolgreich

Der Erfolg von Unihertz auf dem internationalen Markt ist ohne die Unterstützung der sozialen Medien nicht denkbar, insbesondere Plattformen wie TikTok, YouTube und Instagram haben dabei eine Schlüsselrolle gespielt.

Durch die Zusammenarbeit mit Technik-Bloggern, Outdoor-Enthusiasten und Digital-Reviewern auf diesen Plattformen kann Unihertz verschiedene Arten von Social-Media-Nutzern erreichen und die einzigartigen Verkaufsargumente und Nutzungserfahrungen der Produkte einem breiteren Publikum präsentieren.

Auf TikTok veröffentlicht Unihertz Produkttests und Challenge-Videos, wie Falltests, Unterwassergebrauch und Laserprojektions-Demonstrationen, die die Robustheit und Vielseitigkeit der Handys anschaulich zeigen. Diese Videos erzielen hohe Aufruf- und Teilnehmerzahlen und steigern schnell die Markenbekanntheit.

Darüber hinaus startet Unihertz auf TikTok Challenge-Aktionen wie "#SmallScreenChallenge" oder "#RuggedPhoneTest", um Nutzer zu ermutigen, die Produkte selbst auszuprobieren und ihre Erfahrungen zu teilen. Diese Verbreitung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) hat Unihertz in den sozialen Medien schnell Popularität eingebracht und die Markenbekanntheit erheblich gesteigert.

Quelle: TikTok

Auf YouTube veröffentlicht Unihertz detaillierte Produktbewertungen und Anleitungen, um den Nutzern ein tieferes Verständnis für die Eigenschaften und Vorteile der Produkte zu vermitteln. Durch die Zusammenarbeit mit bekannten YouTubern werden zahlreiche Abonnenten und potenzielle Käufer angezogen.

Instagram dient Unihertz als wichtige Plattform zur Präsentation des Markenimages und des Nutzerlebensstils. Durch das Teilen von nutzergenerierten Inhalten (UGC), Szenenfotos und Markengeschichten hat Unihertz auf Instagram eine lebendige und engagierte Community aufgebaut. Diese visuell ausgerichtete Content-Strategie erhöht nicht nur die Markenexposition, sondern stärkt auch die Identifikation der Nutzer mit der Marke.

Quelle: YouTube

Lokalisierte Betriebsführung: Flexible Anpassung an den globalen Markt

Neben der Produktpositionierung und dem Social-Media-Marketing verdankt Unihertz seinen Erfolg auf dem Weltmarkt auch einer präzisen Lokalisierungsstrategie. Durch die Präsenz auf internationalen E-Commerce-Plattformen wie dem eigenen Online-Shop, Amazon und eBay bringt Unihertz seine Produkte direkt zu den globalen Verbrauchern und passt die Produktwerbung je nach den Anforderungen der verschiedenen Märkte an.

Unihertz passt seine Produktwerbestrategien flexibel an die Besonderheiten der verschiedenen Märkte an. Im US-Markt konzentriert man sich auf kleine Handys, um die Bedürfnisse der Nutzer nach Portabilität und Einhandbedienung zu erfüllen; im mexikanischen Markt hingegen liegt der Schwerpunkt auf robusten Handys, die den Anforderungen von Outdoor-Aktivitäten und rauen Arbeitsumgebungen gerecht werden.

Durch diese lokalisierten Strategien hat Unihertz nicht nur die Bekanntheit der Marke auf dem internationalen Markt gesteigert, sondern auch in mehreren Ländern eine stabile Nutzerbasis aufgebaut. Diese an die örtlichen Gegebenheiten angepasste Marktstrategie ermöglicht es Unihertz, flexibel auf verschiedene Marktumgebungen zu reagieren und den Marktanteil kontinuierlich auszubauen.

Quelle: Unihertz

Der Erfolgsfall von Unihertz zeigt, dass selbst in einem von großen Marken dominierten Markt für Unterhaltungselektronik kleine Marken einen globalen Durchbruch erzielen können, wenn sie eine einzigartige Positionierung und Strategie finden.

Durch die Konzentration auf die Nischenpositionierung kleiner und robuster Handys, den effektiven Einsatz von sozialen Medien wie TikTok für das Marketing und die flexible Anpassung an die Anforderungen verschiedener Märkte durch Lokalisierungsstrategien hat sich Unihertz nicht nur auf den Überseemärkten etabliert, sondern auch die Zuneigung globaler Nutzer gewonnen.

In Zukunft, mit den sich ändernden Marktanforderungen und dem technologischen Fortschritt, wird Unihertz weitere Möglichkeiten haben, seinen Einfluss auf dem globalen Markt auszubauen.