Als Plattform mit über 1,56 Milliarden monatlich aktiven Nutzern ist TikTok nicht nur ein Zentrum der Unterhaltung, sondern auch ein „Schlachtfeld“ für Markenwerbung und Produktpräsentation. Immer wieder tauchen in regelmäßigen Abständen neue TikTok-Verkaufsschlager auf, die die Hälfte der Charts dominieren. Wie sind diese Verkaufsschlager entstanden? Welche Logik steckt hinter ihrer Produktauswahl?

Heute nimmt Tuke Sie mit, um dies genau zu analysieren.

1. Ausgehend von der Marktnachfrage: Produkte müssen nicht nur neu, sondern auch nützlich sein

Das erste Prinzip der Produktauswahl lautet: Nicht um der Innovation willen innovieren. Das Produkt muss die tatsächlichen Bedürfnisse der Nutzer erfüllen und sogar einige ihrer „versteckten Probleme“ lösen.

Tuke hat beobachtet, dass viele Verkäufer auf TikTok bei der Jagd nach „Traffic“ übersehen, dass es letztlich das Produkt selbst ist, das die Verbraucher überzeugt, indem es ihre Probleme löst. Traffic ist zwar wichtig, aber wenn das Produkt nicht den grundlegenden Bedürfnissen der Nutzer entspricht, nützt keine Werbung etwas.

Zum Beispiel sieht man, dass einige Hautpflegemarken auf TikTok sehr erfolgreich sind, aber der Grund dafür liegt nicht nur in ihrem ansprechenden Design oder guter Werbung, sondern darin, dass die Produkte tatsächlich wirksam sind. Wenn das Produkt selbst keinen Wert hat, kaufen Nutzer es nur aus einem kurzen Impuls heraus, ohne dass eine nachhaltige Markenwirkung entsteht.

Die auf TikTok beliebte Marke The Ordinary, Quelle: Google

2. Lokalisierung: Der wahre Schlüssel zum Markteintritt

Wenn wir über die Lokalisierung der Produktauswahl sprechen, verstehen viele Verkäufer dies vielleicht einfach als „Anpassung an kulturelle Gepflogenheiten“. Aber Tuke ist der Meinung, dass eine echte lokalisierte Produktauswahl nicht nur die Anpassung an die Kultur bedeutet, sondern vor allem das Verständnis der Lebensweise der Verbraucher. Die unterschiedlichen Konsumbedürfnisse in verschiedenen Märkten spiegeln ihre Lebensformen wider.

Zum Beispiel ist im südostasiatischen Markt Sonnenschutz aufgrund des tropischen Klimas ein Grundbedürfnis. Viele Marken bleiben jedoch an der Oberfläche und bieten nur gewöhnliche Sonnencremes an, ohne das tiefere Bedürfnis der Nutzer nach „Leichtigkeit ohne Klebrigkeit“ zu berücksichtigen.

Die wirklich erfolgreichen Marken hingegen haben die doppelte Anforderung der lokalen Verbraucher nach „Atmungsaktivität und Sonnenschutzkraft“ erkannt und so die Gunst der Nutzer gewonnen.

Die Beauty-Marke SKINTIFIC ist auf TikTok in Südostasien sehr erfolgreich

3. Datengetrieben und Intuition: Wie man Wissenschaft und Kunst in Einklang bringt

Viele grenzüberschreitende Verkäufer verlassen sich bei der Produktauswahl auf Datenanalysetools. Ja, Daten sind eine sehr wichtige Grundlage für die Produktauswahl. Dennoch ist es auch ein Irrtum, sich ausschließlich auf Daten zu verlassen, denn Daten können nur die Vergangenheit und Gegenwart zeigen, aber nicht genau zukünftige Trends vorhersagen. Hier sind die Marktsensibilität und Intuition des Verkäufers besonders wichtig.

Zum Beispiel nutzen viele Verkäufer gerne Tools wie Kalodata, um schnell wachsende potenzielle Produkte zu filtern. Das ist in der Tat eine sehr gute Methode. Aber Daten sind nicht kreativ oder zukunftsorientiert.

Erfolgreiche Verkäufer kombinieren Daten mit Marktintuition, um Kategorien zu finden, die noch nicht weitgehend erschlossen sind, aber ein enormes Potenzial haben. Zum Beispiel zeigen neuartige technische Gadgets in den Daten oft keine großen Vorteile, aber sobald sie auf TikTok erscheinen, können sie aufgrund ihrer Unterhaltsamkeit und anschaulichen Darstellung oft viele Nutzer anziehen.

Quelle: Kalodata

4. Neuartige Produkte: Den „Impulskauf“-Effekt erzeugen

Das Kurzvideo-Format von TikTok macht die Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer extrem kurz; sie entscheiden oft innerhalb weniger Sekunden, ob sie an einem Inhalt interessiert sind. Daher ist die Auswahl von „neuartigen“ Produkten, die schnell die Aufmerksamkeit erregen, ein Erfolgsrezept auf der Kurzvideo-Plattform.

Tuke hat viele erfolgreiche Beispiele gesehen, deren Gemeinsamkeit darin besteht, dass die Produkte nicht nur kreativ sind, sondern auch ihre einzigartigen Funktionen durch das Kurzvideo-Format klar darstellen können.

Zum Beispiel gibt es bei Schönheitsprodukten für Frauen viele „neuartige“ kleine Werkzeuge wie Gesichtsrasierer oder Hautpflegesets. Diese neuartigen und anschaulichen Produkte lösen leicht Impulskäufe aus, insbesondere wenn im Video „Vorher-Nachher“-Vergleiche gezeigt werden, die den Nutzer in wenigen Sekunden überzeugen können.

Akunbem Damenrasierer, Quelle: TikTok

5. Trends nutzen: Eine Welle nach der anderen an Traffic einfangen

Wenn ein Trend ausbricht, können Verkäufer, die schnell reagieren, immer das wertvolle Zeitfenster nutzen, um ihre Produkte zum Erfolg zu führen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Produktauswahl bei der Nutzung von Trends nicht darin besteht, blind jedem Trend zu folgen, sondern Ereignisse auszuwählen, die zur Markenidentität passen.

Zum Beispiel ist der Aufstieg von umweltfreundlichen Produkten größtenteils auf die weltweite Aufmerksamkeit für nachhaltige Entwicklung zurückzuführen. Als 2024 die Nachricht bekannt wurde, dass die EU Plastikbesteck und -strohhalme verbietet, wurden die essbaren Geschirrprodukte der Umweltmarke Biotrem sofort im gesamten Netz sehr populär.

Viele Marken brachten schnell umweltfreundliche Strohhalme, Bambusbesteck und andere Produkte auf den Markt, die dem Umwelt-Trend entsprechen. Diese Art der Reaktion auf die Marktnachfrage half den Marken nicht nur, Marktanteile zu gewinnen, sondern verbesserte auch ihr Markenimage.

Teller aus essbarem Material von Biotrem, Quelle: Google

Insgesamt gesehen basiert die Produktauswahlstrategie auf TikTok nicht auf Glück, sondern erfordert eine umfassende Abwägung von Daten, Marktsensibilität, Kreativität und Geschwindigkeit.

Von der Erfüllung der Nutzerbedürfnisse über die lokalisierte Produktauswahl bis hin zur Nutzung von Trends und saisonalen Planungen müssen Verkäufer ihre Strategien je nach Situation anpassen, um die Erfolgsquote zu erhöhen.

Mit der richtigen Methode ist das blaue Meer von TikTok immer noch voller Chancen.