In den letzten Monaten haben Haarpflegeprodukte auf TikTok einen regelrechten Boom ausgelöst. Viele Marken sind durch Kurzvideos schnell populär geworden und haben sich zu „Hitmaschinen" im Haarpflegemarkt entwickelt. Dieses Phänomen hängt nicht nur mit dem einzigartigen Verbreitungsmodell der TikTok-Plattform zusammen, sondern auch eng mit den Marketingstrategien der Marken im Rahmen ihrer globalen Expansion zusammen.

Heute nimmt Tuke Sie mit, anhand praktischer Beispiele die Gründe für den Erfolg von Haarpflegeprodukten auf TikTok zu analysieren und zu untersuchen, wie Marken diese Plattform für globales Marketing nutzen können.

Warum ist TikTok zur Wiege der Haarpflege-Hits geworden?

1. Das Kurzvideo-Format zeigt die Wirkung von Haarpflegeprodukten perfekt

Das Kurzvideo-Format von TikTok eignet sich hervorragend, um die sofortige Wirkung von Haarpflegeprodukten zu demonstrieren, insbesondere durch „Vorher-Nachher"-Vergleiche. Diese Darstellungsweise ermöglicht es den Nutzern, die Wirksamkeit des Produkts visuell zu erfassen, was schnell Kaufimpulse auslöst.

Am Beispiel von Olaplex:Olaplex ist eine Haarpflegemarke, die sich auf die Reparatur geschädigten Haares spezialisiert hat. Auf TikTok teilen viele Beauty- und Haarpflege-Influencer „Vorher-Nachher"-Vergleiche nach der Anwendung von Olaplex-Produkten und zeigen die deutliche Veränderung von trockenem, splissigem Haar zu glattem, geschmeidigem Haar.

Diese Videos haben eine hohe visuelle Wirkung, ziehen viele Zuschauer an, die sie nachahmen, und katapultieren das Produkt schnell auf den globalen Markt. Olaplex wurde aufgrund seiner professionellen Reparaturfunktion weit verbreitet und hat auf TikTok über eine Million Follower gewonnen.

KOL-Inhalte von Olaplex Quelle: TikTok

2. Authentische Nutzererfahrungen stärken das Vertrauen

Im Vergleich zu traditioneller Werbung genießen die Beiträge von normalen Nutzern und KOLs (Key Opinion Leaders) auf TikTok ein höheres Vertrauen. Wenn Nutzer sehen, dass Menschen in ihrem Umfeld ein Produkt verwenden, entsteht leichter Resonanz und Kaufbereitschaft.

Zum Beispiel das„Multi-Peptide Hair Density Serum" der Körperpflegemarke The Ordinary wurde durch mehrere Videos mit tatsächlichen Nutzerrückmeldungen schnell auf TikTok populär.

Nutzer zeigten die Wirkung des Serums auf den Haaransatz, was große Aufmerksamkeit und Diskussionen auslöste. Diese authentischen Nutzererfahrungen und nachgewiesenen Effekte führten zu einer breiten Mundpropaganda und steigerten die weltweiten Verkaufszahlen des Produkts weiter.

Empfehlungsvideo von The Ordinary mit Influencern Quelle: TikTok

3. Trend-Challenges fördern die Markenverbreitung

Die auf TikTok weit verbreiteten Challenge-Aktivitäten bieten ein starkes Werkzeug für die Werbung von Haarpflegeprodukten. Marken können durch die Teilnahme an oder das Initiieren von beliebten Challenges die Nutzer zur Erstellung von Inhalten anregen und diese schnell verbreiten.

L'Oréal hat bei der Werbung für seine Haarpflegemarke Elvive eine „Haarpflege-Challenge" gestartet, die Nutzer dazu ermutigte, die Veränderung ihres Haares vor und nach der Anwendung des Produkts zu zeigen.

Durch diese unterhaltsame Challenge zog die Marke mühelos weltweit Nutzer an, die Challenge-Videos wurden vielfach geteilt, und die L'Oréal Elvive-Produktlinie wurde in mehreren Ländern schnell populär. Diese erfolgreichen Aktionen stärkten die globale Marktpräsenz der Marke weiter.

Haarpflege-Challenge von L'Oréal Quelle: TikTok

Wie können Marken TikTok für globales Marketing nutzen?

Da TikTok hervorragende Möglichkeiten zur Sichtbarkeit für Haarpflegeprodukte bietet, wie können Marken diese Plattform weiter nutzen, um in globale Märkte zu expandieren?

Tuke unterteilt diese Methoden in 5 Punkte. Die ersten beiden sind die bereits genannten: Zusammenarbeit mit KOLs zum Aufbau von Markenvertrauen und Initiieren kreativer Challenges zur Steigerung der Nutzerbeteiligung.

Diese beiden Punkte wurden in den vorherigen Beispielen mit Marken wie Olaplex veranschaulicht. Daher konzentriert sich Tuke im Folgenden auf die nächsten 3 Punkte.

1. Präzise Werbeanzeigen zur Steigerung der Conversion-Rate

Die präzisen Werbetools von TikTok bieten starke Unterstützung für die Werbung von Marken auf dem globalen Markt. Marken können Werbeinhalte basierend auf den Interessen, dem geografischen Standort und dem Konsumverhalten verschiedener Nutzergruppen anpassen, um sicherzustellen, dass die Anzeigen die Zielkunden genau erreichen.

Zum Beispiel dieamerikanische Haarpflegemarke Function of Beauty hat über die Werbeplattform von TikTok präzise Anzeigenausrichtung für Nutzer in verschiedenen Ländern und Regionen durchgeführt.

Durch die Analyse der Marktnachfrage schaltete die Marke Anzeigen, die für asiatische Nutzer die Betonung auf personalisierte und maßgeschneiderte Haarpflege legten, während sie auf dem europäischen und amerikanischen Markt mehr Wert auf natürliche, unbedenkliche Inhaltsstoffe legte. Mit der Datenunterstützung von TikTok konnte Function of Beauty die Klickrate und Conversion-Effektivität seiner Anzeigen erfolgreich steigern.

Von Function of Beauty auf TikTok geschaltete Anzeige Quelle: TikTok

2. Inhaltslokalisierung zur Anpassung an verschiedene Marktbedürfnisse

Die globalen Märkte weisen große kulturelle Unterschiede auf. Marken müssen bei der Werbung die Erstellung lokalisierter Inhalte berücksichtigen, um besser mit den lokalen Verbrauchern in Resonanz zu treten. Durch lokalisierte Produktwerbung und Marketingstrategien können Marken ihre Akzeptanz in verschiedenen Märkten effektiv steigern.

Zum Beispiel dieaustralische Haarpflegemarke BondiBoost hat bei ihrem Eintritt in den asiatischen Markt speziell auf Probleme wie hohe Temperaturen und Luftverschmutzung zugeschnittene Haarpflegeprodukte entwickelt.

Durch die Werbung mit lokalisierten Inhalten auf TikTok löste die Marke nicht nur die tatsächlichen Bedürfnisse der Nutzer, sondern vermittelte auch ihre Umweltphilosophie und gewann die Gunst asiatischer Verbraucher.

BondiBoost-Website und TikTok-Startseite

3. Aktive Interaktion und schnelle Reaktion auf Nutzerfeedback

Bei der globalen Vermarktung ist die zeitnahe Reaktion auf Nutzerfeedback entscheidend für den Ruf der Marke und die Anpassung der Marktstrategie. Marken müssen über soziale Plattformen wie TikTok eine gute Interaktion mit den Nutzern aufrechterhalten und Produkte und Inhalte basierend auf der Marktnachfrage optimieren.

Die koreanische Haarpflegemarke Innisfree stellte nach dem Eintritt in den europäischen und amerikanischen Markt durch Nutzerfeedback fest, dass der Duft ihrer Haarpflegeprodukte nicht den Vorlieben der lokalen Verbraucher entsprach.

Daraufhin reagierte die Marke schnell, brachte eine duftstofffreie Version auf den Markt und bewarb diese umfassend auf TikTok, wobei sie die natürlichen Inhaltsstoffe und die Umweltphilosophie betonte. Diese Anpassung half der Marke nicht nur, das Vertrauen der Nutzer auf dem europäischen und amerikanischen Markt zurückzugewinnen, sondern stärkte auch ihre globale Präsenz.

Beispiel für Matrix-Konten von Innisfree auf TikTok

Daraus wird ersichtlich, dass der durchschlagende Erfolg von Haarpflegeprodukten auf TikTok nicht nur die Produktstärke der Marke widerspiegelt, sondern auch eine Kombination aus Social-Media-Marketingstrategien und globalen Trends darstellt.

Durch die Zusammenarbeit mit KOLs, das Initiieren kreativer Challenges, präzise Werbeanzeigen und lokalisierte Content-Marketing-Strategien können Marken die Plattform TikTok effektiv nutzen, um schnell in globale Märkte einzudringen.

Aber nachdem die Türen geöffnet sind, ist es entscheidend für den langfristigen Erfolg einer Marke, wie sie die Bedürfnisse verschiedener Märkte versteht und sich ihnen anpasst.