Heute ist der globale Markt turbulent, von steigenden Rohstoffpreisen bis hin zu drastisch erhöhten Seefrachtkosten – chinesische Marken stehen bei ihrer Expansion ins Ausland vor beispiellosen Herausforderungen. Doch inmitten dieser Herausforderungen bietet der Aufstieg von TikTok chinesischen Marken neue Wachstumschancen. Diese Plattform mit über 1,5 Milliarden monatlich aktiven Nutzern weltweit hat nicht nur die Art und Weise der Content-Konsumption verändert, sondern bietet Marken auch neue Konsumketten.

Angesichts einer Bühne voller Chancen und Herausforderungen – wie kann eine Marke auf TikTok hervorstechen?

Im Folgenden sind die „drei Schlüssel“-Strategien für internationale Marken auf TikTok im Jahr 2024.

Inhalte zum Anpflanzen: Konsuminteresse wecken

Auf TikTok gilt: Content ist König.

Diese inhaltsgetriebene Plattform bietet Marken die Chance, mit wenig viel zu erreichen.

Nehmen wir das Beispiel der Hausschuhmarke Puxi: Ein normaler Nutzer teilte das Tragegefühl des Produkts und löste damit unerwartet einen Verkaufserfolg aus. Im Video beschrieb der Nutzer das weiche Gefühl der Hausschuhe als „wie auf Kot zu treten“ – dieser leicht humorvolle Ausdruck fand großen Anklang beim Publikum. Das Video erzielte schnell über 500.000 Aufrufe, und die Verkaufszahlen stiegen kurzfristig um 500 %. Hinter diesem „Anpflanz“-Effekt stehen die Resonanz zwischen Marke und Nutzern sowie die enorme Popularität des Themas.

Der Erfolg von Anpflanz-Inhalten liegt im entscheidenden Erfassen von Nutzerinteressen und Markttrends. Puxi investierte beispielsweise Budget, um Influencer in Nischenbereichen für die Markenwerbung zu gewinnen, was nicht nur die Sichtbarkeit der Marke auf TikTok steigerte, sondern auch die emotionale Bindung zwischen Marke und Verbrauchern vertiefte. Bei der Content-Kreativität muss sich eine Marke von anderen abheben, um Resonanz und Diskussionen bei den Nutzern auszulösen – solche Inhalte verbreiten sich auf TikTok leichter viral.

TikTok-Nutzer teilen Erfahrungen mit Puxi-Hausschuhen Quelle: TikTok

Community-Interaktion: Die Herzen der Nutzer öffnen

Wenn Inhalte der Schlüssel sind, um Nutzer anzuziehen, dann ist kontinuierliche Community-Interaktion die Brücke zum Aufbau langfristiger Beziehungen.

Community-Interaktion kann als Verstärker betrachtet werden, der die Wirkung von Inhalten kontinuierlich vergrößert und eine dauerhafte Nutzerbindung schafft.

Nehmen wir das Beispiel der preisgünstigen US-Kosmetikmarke e.l.f: Durch Community-Interaktion auf TikTok durchbrach die Marke nicht nur ihr Wachstumsplateau, sondern erzielte mit der #eye lips face Challenge 7 Milliarden Aufrufe und steigerte so ihre Marktpräsenz erheblich.

TikTok-Nutzer teilen Erfahrungen mit e.l.f-Produkten Quelle: TikTok

Das Beispiel der Smartphone-Marke realme zeigt ebenfalls, dass Community-Interaktion eine Plattform für tiefgehenden Austausch zwischen Marke und Nutzern ist. Durch die Zusammenarbeit mit TikTok for Business gelang es realme, emotionale Resonanz bei den Nutzern aufzubauen, insbesondere zu kulturell bedeutsamen Zeiten wie dem Ramadan, indem Aktivitäten eng mit der lokalen Kultur verknüpft wurden, was die Markenbekanntheit und Nutzerbeteiligung effektiv steigerte.

TikTok-Nutzer teilen Erfahrungen mit dem realme C55 Quelle: TikTok

Integrierte Betriebsführung: Den Kreislauf schließen

Schließlich müssen Marken, um vom Anpflanzen bis zum Abschluss zu gelangen, auf TikTok einen vollständigen Konsumkreislauf schaffen.

Dies umfasst nicht nur die Content-Erstellung und Community-Interaktion, sondern auch einen reibungslosen Kaufprozess. Am Beispiel realme eröffnete die Marke auf dem indonesischen Markt den TikTok Shop und führte Produktpräsentation und Transaktionen direkt innerhalb der TikTok-Plattform durch, was die Kaufbequemlichkeit und Konversionsrate erheblich steigerte.

Quelle: Didage

Darüber hinaus müssen Marken sich an die Konsumgewohnheiten verschiedener Märkte anpassen. In westlichen Märkten steckt Live-Shopping zwar noch in den Anfängen, doch durch die Kombination von Kurzvideos und interaktiven Aktivitäten kann es effektiv in Verkäufe umgewandelt werden. Diese „Omnichannel“-Marketingstrategie ermöglicht es Marken, auf TikTok einen vollständigen Kreislauf vom Interesse zum Kauf zu schaffen und so die Probleme hoher Traffic-Kosten und ROI-Druck effektiv zu lösen.

In der heutigen globalisierten Welt ist TikTok nicht nur ein Verbreiter von Popkultur, sondern auch ein Katalysator für die internationale Expansion von Marken.

Auf dieser dynamischen und vielfältigen Plattform können Marken nicht nur überleben, sondern auch florieren.

Diese drei Strategien bilden gemeinsam ein neues Geschäftsmodell, das sich an die Gegenwart anpasst und die Zukunft vorwegnimmt.