Im Zuge der Globalisierung ist TikTok dank seines starken Traffic-Vorteils und des Kurzvideo-Ökosystems zu einer wichtigen Marketingplattform für Marken im Ausland geworden. In den letzten Jahren hat sich das TikTok-Live-Commerce als innovative Geschäftsform etabliert und hilft Marken mit sofortiger Interaktivität, präziser Zielgruppenansprache und einem szenebasierten Verkaufserlebnis, die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf internationalen Märkten schnell zu gewinnen.

Doch welche Kernvorteile bietet dieses neue Modell? Wie können Marken TikTok Live-Commerce erfolgreich nutzen?

Kernvorteile des TikTok Live-Commerce

· Sofortige Interaktion – ein geschlossenes „Sehen und Kaufen“-Erlebnis

TikTok Live-Commerce ermöglicht durch die Echtzeit-Interaktion zwischen Host und Zuschauern ein nahtloses Einkaufserlebnis: „Schauen und direkt kaufen“.

· Präziser Traffic – Algorithmus fördert Verkaufsabschlüsse

Der Empfehlungsalgorithmus von TikTok kann Livestream-Inhalte gezielt an Nutzer ausspielen, die sich für entsprechende Produkte interessieren, was die Konversionsrate erheblich steigert.

· Szenebasierte Präsentation – weckt Kaufinteresse der Nutzer

Durch die lebendige Präsentation von Anwendungsszenarien durch die Hosts wird das Kaufinteresse der Nutzer effektiv geweckt.

· Grenzüberschreitende Befähigung – Überwindung von Sprach- und Kulturbarrieren

Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Influencern oder die Nutzung lokaler Inhalte können Marken schnell in den Zielmarkt integriert werden.

Wie nutzt man TikTok Live-Commerce erfolgreich?

· Planung: Präzise Produktauswahl und Content-Positionierung

Für TikTok Live-Commerce sollten Produkte mit hoher Beliebtheit und großem Potenzial ausgewählt werden, insbesondere solche, die sich im Livestream direkt präsentieren lassen und eine starke Anziehungskraft besitzen.

Beispielsweise haben Kosmetik, Mode, Haushaltswaren und Elektronikprodukte auf TikTok eine breite Zielgruppe. Die Positionierung der Livestream-Inhalte sollte zudem die Kultur und die Vorlieben des Zielmarktes berücksichtigen, um ein resonantes Narrativ zu schaffen.

· Host: Auswahl passender Influencer-Kooperationen

Der Host ist die zentrale Brücke zwischen Marke und Konsument. Die Zusammenarbeit mit Influencern, die über Fachwissen, starke Interaktionsfähigkeit und eine zum Markenimage passende Persönlichkeit verfügen, kann die Attraktivität und Konversionsrate des Livestreams effektiv steigern.

Lokale Influencer können nicht nur die Markenbotschaft präzise vermitteln, sondern auch durch sympathische Interaktion das Vertrauen der Nutzer stärken.

· Betrieb: Gestaltung eines interaktiven Livestream-Skripts

Das Livestream-Skript ist entscheidend für den Erfolg eines Streams. Die Marke sollte in den ersten drei Minuten die Aufmerksamkeit der Zuschauer gewinnen, z.B. durch Sonderangebote, Produktpräsentationen oder interaktive Spiele. Darüber hinaus sorgen Features wie Chat-Interaktion, zeitlich begrenzte Blitzangebote und Gewinnspiele für anhaltende Aktivität und fördern die Konversion.

· Daten: Echtzeit-Analyse und Optimierung

Nach dem TikTok-Livestream sollte die Marke die Daten umfassend analysieren, darunter Zuschauerzahlen, Interaktionen, Bestellkonversionsrate und andere Kernindikatoren, und die Strategie anhand des Feedbacks optimieren. Durch datengesteuerte Ansätze kann die Effektivität und der ROI des Livestreams schrittweise verbessert werden.

Im Folgenden stellt Tuke einige Beispiele vor, wie Marken mit TikTok Live-Commerce ihr Umsatzwachstum steigern konnten. Diese erfolgreichen Fälle zeigen das enorme Potenzial von TikTok Live-Commerce im Markenmarketing.

Erfolgsbeispiele für explosionsartige Verkäufe durch TikTok Live-Commerce

· Shein

Shein, als Vertreter des chinesischen grenzüberschreitenden E-Commerce, hat durch TikTok Live-Commerce schnell internationale Märkte erobert.

Die Marke präsentiert Mode durch die Zusammenarbeit mit lokalen Influencern, spricht gezielt modebegeisterte Nutzer an und schafft durch zeitlich begrenzte Rabatte und interaktive Elemente im Livestream eine starke Kaufatmosphäre. Dank des TikTok-Algorithmus werden die Livestream-Inhalte an hochpassende Nutzergruppen ausgespielt, was zu über 500.000 Zuschauern pro Stream und einer Konversionsrate von 20% führte.

· L'Oréal

L'Oréal nutzte TikTok Live-Commerce erfolgreich zur Einführung neuer Produkte auf dem europäischen Markt, indem Beauty-Influencer die Produkte live testeten und die Wirkung anschaulich präsentierten, was das Vertrauen der Nutzer stärkte.

Im Livestream gab es eine interaktive Q&A-Runde, in der Nutzerfragen direkt beantwortet wurden, sowie einen zeitlich begrenzten Anreiz: Die ersten 100 Besteller erhielten Gratisproben. Mit diesen Strategien erreichte L'Oréal über 1 Million Zuschauer pro Livestream, die Verkäufe der neuen Produkte stiegen während des Streams um 300% und die Markenbekanntheit sowie der Einfluss im Zielmarkt wurden deutlich gesteigert.

· Pop Mart

Die chinesische Trendspielzeugmarke Pop Mart nutzte TikTok Live erfolgreich zur Expansion in Südostasien und zog mit dem spannenden Unboxing von Blindboxen die Neugier der Nutzer auf sich. Im Livestream öffneten die Hosts live Blindboxen und kommentierten die Inhalte, was die Zuschauer fesselte. Durch zeitlich begrenzte Kaufaktionen wurde ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt und der Kaufimpuls verstärkt.

Außerdem interagierte die Marke mit den Zuschauern in der lokalen Sprache des Zielmarktes, was die Sympathie und Beteiligung im Livestream erhöhte. Mit dieser Strategie erreichte der TikTok Live-Commerce einen Anteil von 30% am gesamten Auslandsumsatz, die Zahl der Markenfans stieg um 500.000 und die Marktpräsenz in Südostasien wurde weiter gestärkt.

Fazit

TikTok Live-Commerce ist mittlerweile ein unverzichtbares Schlachtfeld für Marken, die international expandieren wollen. Durch sofortige Interaktion, präzise Empfehlungen und szenebasierte Präsentation hilft dieses Modell Marken, weltweit schnell Einfluss zu gewinnen und effizient zu konvertieren.

Mit der weiteren Entwicklung dieses Modells wird TikTok Live-Commerce Marken noch größere Marktchancen eröffnen und zu einem wichtigen Wachstumsmotor für internationales Marketing werden.