Im Zuge der Globalisierung ist die Internationalisierung von Marken zu einer wichtigen Strategie für die Unternehmensentwicklung geworden. Unter den zahlreichen Marketingkanälen ist TikTok mit seinen einzigartigen Plattformmerkmalen und der riesigen jungen Nutzerbasis zum neuen Favoriten für Marken geworden, die ins Ausland expandieren möchten.

Doch wie kann sich eine Marke angesichts des intensiven Wettbewerbs auf dieser Plattform hervorheben?

Die Antwort könnte bei den Mid-Tier-Influencern auf TikTok liegen.

Gezielte Ansprache und hohe Interaktionsrate

Der Hauptgrund für die Zusammenarbeit mit Mid-Tier-Influencern ist deren gezielte Einflusskraft und hohe Interaktionsrate.

Obwohl diese Influencer weniger Follower haben als Top-Influencer, ist ihre Fangemeinde in der Regel aktiver und loyaler. Die Interaktion zwischen ihnen und ihren Followern ist häufiger, was bedeutet, dass Markenbotschaften effektiver an die Zielgruppe übermittelt werden können.

Zum Beispiel hat die chinesische Möbelmarke Sweet Furniture durch die Zusammenarbeit mit Mid-Tier-Influencern die tatsächliche Nutzung ihrer Produkte präsentiert und so beim Publikum Resonanz erzeugt.

Diese Kooperationsstrategie spiegelt ein tiefes Verständnis der Zielgruppe und eine präzise Markenpositionierung wider. Sie erweitert auch die Markenreichweite und die Zielgruppe, sodass mehr Verbraucher die Produkte der Marke kennenlernen können.

Letztendlich hat sich Sweet Furniture mit einer einzigartigen Differenzierungsstrategie auf dem US-amerikanischen TikTok-E-Commerce-Markt hervorgetan,und erzielte in weniger als einem halben Jahr einen Umsatz von über 100 Millionen.

Authentizität und Sympathie der Inhalte

Im Vergleich zu Top-Influencern sind die Inhalte von Mid-Tier-Influencern authentischer und bodenständiger. Die häufigere Interaktion mit den Followern trägt dazu bei, das Vertrauen in die Marke aufzubauen.

Ein Beispiel ist Gymshark, eine Fitnessbekleidungsmarke, die durch die Zusammenarbeit mit Mid-Tier-Influencern im Fitnessbereich ihre Bekanntheit auf TikTok erfolgreich gesteigert hat.

Gymshark ermutigt diese Influencer, ihren Fitnessalltag und ihre echten Erfahrungen mit Gymshark-Produkten zu teilen. Diese authentische Content-Erstellung vermeidet nicht nur übermäßige Kommerzialisierung, sondern stärkt auch die emotionale Bindung zwischen Marke und Konsumenten und weckt das Interesse und die Beteiligung der Nutzer an der Marke.

Ein weiteres Beispiel ist die Kosmetikmarke e.l.f. Cosmetics, die durch die Zusammenarbeit mit Mid-Tier-Influencern im Beauty-Bereich auf TikTok die #EyesAsBigAsElf-Challenge ins Leben gerufen hat und Nutzer dazu ermutigte, ihre eigenen Augen-Make-up-Tutorials zu erstellen und zu teilen.

Diese Aktion erhöhte nicht nur die Markenbekanntheit, sondern förderte auch die Interaktion zwischen Nutzern und Marke, was die Markenbindung und Loyalität steigerte.

Vielfältige Content-Formate und Lokalisierungsstrategien

Die Flexibilität von Mid-Tier-Influencern bei der Content-Erstellung bietet Marken vielfältige Marketingformen. Sie können Inhalte erstellen, die den Anforderungen der Marke und den Besonderheiten des Zielmarktes entsprechen und gleichzeitig lokale Kultur und Ästhetik berücksichtigen.

Ein Getränkehersteller, der beispielsweise den südostasiatischen Markt erschließen möchte, kann mit lokalen Mid-Tier-Influencern zusammenarbeiten, um eine Reihe von Kurzvideos mit lokalen Kulturelementen zu erstellen und so die Aufmerksamkeit der lokalen Nutzer zu gewinnen.

Solche Lokalisierungsstrategien stärken nicht nur die Sympathie der Marke, sondern vermitteln den Verbrauchern auch das Gefühl, dass die Marke die lokale Kultur respektiert und versteht.

Langfristige Zusammenarbeit und Aufbau von Markenvertrauen

Eine langfristige Zusammenarbeit mit Mid-Tier-Influencern erhöht nicht nur die Markenpräsenz im Zielmarkt, sondern stärkt auch das Vertrauensverhältnis zwischen Marke und Konsumenten.

Durch kontinuierliche Markenplatzierung und Interaktion kann die Marke ein langfristig positives Image im Bewusstsein der Verbraucher aufbauen. Diese langfristige Vertrauensbeziehung hat einen wichtigen Einfluss auf die Markenloyalität und den Customer Lifetime Value.

Beispielsweise hat die Sportmarke Nike durch den Aufbau langfristiger Kooperationen mit mehreren Mid-Tier-Influencern kontinuierlich verschiedene Challenges und Aktivitäten gestartet, das dynamische Markenimage erfolgreich geprägt und tiefes Vertrauen bei jungen Konsumenten aufgebaut.

Fazit

In diesem internationalen Markt voller Chancen und Herausforderungen benötigen Marken nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch Tiefe und Qualität. Die Mid-Tier-Influencer auf TikTok sind genau die Partner, die diese Tiefe und Qualität bieten können. Auch wenn ihr Einfluss nicht mit dem von Top-Influencern vergleichbar ist, können ihre Präzision, Authentizität und Sympathie der Marke nachhaltigere und tiefgreifendere Auswirkungen verschaffen.

Wenn Ihre Marke also eine Expansion ins Ausland in Erwägung zieht, ist die Zusammenarbeit mit Mid-Tier-Influencern auf TikTok zweifellos eine kluge Wahl.

Quelle: Tuke Going Abroad