In diesem zeitalter, in dem das Aussehen zählt, ist die Beauty-Branche zweifellos eine Goldmine.

Prognosen zufolgewird der weltweite Umsatz im Beauty-Markt bis 2024 646,2 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer jährlichen durchschnittlichen Wachstumsrate von 3,33%. Besonders in den USA, dem größten Verbrauchermarkt der Welt, erreichte der Online-Umsatz mit Kosmetikprodukten in den ersten fünf Monaten des Jahres 2024 bereits 16,3 Milliarden US-Dollar, was einem Wachstum von 8,8% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Wie können neue Marken in einem so boomenden Markt überleben und sogar ein schnelles Wachstum und einen Durchbruch erzielen?

Die Marke SACHEU Beauty könnte uns einige Hinweise geben.

Bildquelle: TikTok for Business

Sarah Cheung: Von Beauty-Bloggerin zur Marken-Gründerin

SACHEU Beauty wurde 2018 von der erfahrenen Beauty-Bloggerin Sarah Cheung gegründet. Sarah wurde in Hongkong geboren und entwickelte sich später in den USA weiter. Ihr interkultureller Hintergrund verschafft ihr eine einzigartige Perspektive im Beauty-Bereich.

Während ihrer Zeit als Make-up-Trainerin bei Sephora sammelte sie nicht nur umfassende Branchenerfahrung, sondern gewann auch zahlreiche Follower auf YouTube, Instagram und TikTok. Diese Follower wurden später zu den treuesten Fans ihrer Marke.

2018 gründete Sarah SACHEU Beauty mit der Mission, hochwertige und umweltfreundliche Beauty-Produkte anzubieten. Ihre ersten Produkte, darunter eine Reihe innovativer Gesichtsschaber und Roller aus Edelstahl, erhielten schnell positives Feedback auf dem Markt. Dies bewies nicht nur die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte, sondern zeigte auch das Engagement der Marke für Nachhaltigkeit.

Durch die geschickte Nutzung der Reichweite sozialer Medien baute SACHEU Beauty schnell Markenbekanntheit bei den Zielkonsumenten auf und legte damit eine solide Grundlage für die Marktpositionierung.

TikTok: Die Flügel, die die Marke zum Fliegen bringen

Mit einer gefestigten Basis begann SACHEU Beauty, auf TikTok durchzustarten. Die hohe Nutzeraktivität und die starke soziale Sharing-Funktion dieser Plattform ermöglichten es der Marke, eine Reihe maßgeschneiderter Marketinginhalte zu erstellen, die nicht nur kreativ, sondern auch bei jungen Zielgruppen sehr beliebt sind.

SACHEU Beauty arbeitete außerdem mit mehreren einflussreichen TikTok-Beauty-Bloggern zusammen, die die Produktinformationen über ihre eigenen Kanäle verbreiteten. Diese Allianz-Marketingstrategie erhöhte die Marktdurchdringung der Produkte erheblich.

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So erzielte beispielsweise der „Lip Liner Stay-N“ von SACHEU Beauty unter dieser Strategie in kurzer Zeit einen erstaunlichen Absatz von 570.000 Stück und wurde zum Starprodukt der Marke auf dem US-Markt.

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YouTube und Instagram: Die perfekte Kombination im Content-Marketing

Obwohl SACHEU Beauty auf TikTok erfolgreich ist, werden auch YouTube und Instagram als soziale Plattformen nicht vernachlässigt.

Auf YouTube nutzt Sarah ihren persönlichen Einfluss, um eine Reihe von professionellen Produktbewertungen und Beauty-Tutorials zu veröffentlichen, die die Kernwerte und Produktvorteile der Marke auf verständliche Weise vermitteln.

Auf Instagram zieht die Marke mit hochwertigen visuellen Inhalten Nutzer an, zeigt die tatsächlichen Ergebnisse der Produkte und verstärkt die emotionale Bindung und Kaufmotivation der Nutzer.

Diese konsistente und komplementäre plattformübergreifende Marketingstrategie hat die Markenreichweite effektiv erweitert und die Markenloyalität der Nutzer gestärkt.

E-Commerce-Strategie: Nahtlose Multi-Channel-Verbindung

Im Bereich E-Commerce verfolgt SACHEU Beauty eine Multi-Channel-Strategie, indem sie den Markt sowohl über die eigene Website als auch über Amazon erschließt.

Die eigene Website konzentriert sich auf detaillierte Produktinformationen und hochwertigen Kundenservice, während die Amazon-Plattform mit ihrem großen Traffic und ausgereiften Logistik-Support die Verkaufszahlen der Marke steigert.

Diese parallele Multi-Channel-Online-Verkaufsstrategie ermöglicht es SACHEU Beauty, die Zielkundschaft effizienter zu erreichen und das Kundenerlebnis zu optimieren.

Die unabhängige Website und Amazon von SACHEU Beauty

Online+Offline Synergie: Die Marke überall präsent machen

SACHEU Beauty arbeitet auch mit Beauty-Einzelhandelsketten wie Ulta Beauty zusammen, um den Online-Erfolg in Offline-Verkaufsstärke umzuwandeln und den Verbrauchern ein noch umfassenderes Einkaufserlebnis zu bieten.

Diese Kombination aus Online- und Offline-Strategie steigert nicht nur die Gesamtwettbewerbsfähigkeit der Marke, sondern ermöglicht es den Verbrauchern auch, an mehreren Kontaktpunkten mit der Marke zu interagieren und erhöht die Marktdurchdringung.

Die Geschichte von SACHEU Beauty zeigt uns:

Es gibt keinen Erfolg über Nacht und keine Wunder, die sofort geschehen.

In einem sich ständig verändernden globalen Markt brauchen wir nicht nur gute Produkte, sondern auch gute Strategien, gute Geschichten und gute Umsetzung. Nur so können wir in diesem hart umkämpften Markt unseren eigenen Platz finden.

Quelle: 兔克出海