Etwa 500 Kilometer über unseren Köpfen schwebt ein Satellit, der die Fotos und Wünsche von über 4.600 Internetnutzern vor der Kulisse der weiten Erde und des Kosmos präsentiert. Mit nur einem Handgriff können wir ein gemeinsames Foto mit dem Weltraum machen – und der Aufzeichner all dessen ist eine scheinbar gewöhnliche Panoramakamera.

Diese Panoramakamera ist tatsächlich das erste vollständig dem Weltraum ausgesetzte Panorama-Aufnahmegerät. Der Hersteller stammt aus Shenzhen, Guangdong, China. Neben dem Einsatz im Orbit erscheint sie oft in Extremsport-Videos mit dem Red Bull-Logo und hält Momente wie Fallschirmspringen und Skifahren fest.

Selbst wenn Sie kein Extremsport-Fan sind, werden Sie ihr wahrscheinlich nicht entkommen – zum Beispiel nutzen viele Berufstätige sie zumindest einmal für VR-Besichtigungen von Immobilien, was ohne sie nicht möglich wäre.

Diese Kamera entstand in der Anfangszeit der VR-Technologie, doch trotzdem ist sie nicht untergegangen.

Heute ist sie unangefochtener Marktführer im globalen Panoramakamera-Markt, mit einem Jahresumsatz von fast 4 Milliarden Yuan und seit fünf Jahren dem ersten Platz im weltweiten Marktanteil. Fast 80 % ihres Umsatzes stammen aus dem Ausland, und sie wird von Verbrauchern in Europa und den USA sehr geschätzt.

Haben Sie erraten, um wen es sich handelt? Es ist – Insta360.

Der bescheidene Weltmarktführer

Obwohl Insta360 an der Spitze des globalen Marktes steht, bleibt es überraschend bescheiden.

In der Liste der innovativsten Unternehmen der Welt 2024 belegte Insta360 den dritten Platz im Bereich Unterhaltungselektronik und übertraf damit sogar Apple.

Sie haben vielleicht gehört, dass die Sony A9M3 Trumps „Lebensfoto“ aufgenommen hat, aber nur wenige wissen, dass Insta360 bereits 2017 Trumps berühmten Moment festhielt.

Damals nutzte der US-amerikanische Fox News Channel die Insta360 Pro, um Trumps erste Rede vor den Vereinten Nationen live zu übertragen, sodass diese historische Rede sofort von einem globalen Publikum gesehen wurde.

Wenn es um Actionkameras geht, denken viele auch an GoPro. Doch die Realität ist, dass GoPro bereits in einem Abschwung der Verkaufszahlen steckt. Laut dem Finanzbericht für das zweite Quartal 2024 betrug der Gesamtumsatz von GoPro nur 250 Millionen US-Dollar, ein Rückgang von etwa 13,8 % im Vergleich zum Vorjahr, mit einem Nettoverlust von 15 Millionen US-Dollar. Im vergangenen Jahr fiel der Aktienkurs von GoPro um 70 %, was einem „Halbieren und nochmal Halbieren“ gleichkommt und die düstere Lage unterstreicht.

Im krassen Gegensatz dazu ist das Wachstum von Insta360 bemerkenswert. Im Jahr 2023 überstieg der Jahresumsatz 4 Milliarden Yuan, ein Anstieg von fast 100 % im Vergleich zum Vorjahr, und das Unternehmen verzeichnete bereits zwei Jahre in Folge ein verdoppeltes Wachstum. Es wird erwartet, dass die Auslieferungen in diesem Jahr GoPro übertreffen und die Führungsposition auf dem globalen Markt weiter gefestigt wird.

Besonders im Nischenmarkt der Panoramakameras ist Insta360 seit fünf Jahren unangefochtener Weltmarktführer mit einem Marktanteil von über 50 %. Wenn der Niedergang von GoPro als „Schritt für Schritt“ beschrieben werden kann, dann ist der Aufstieg von Insta360 zweifellos ein beeindruckender, weit vorausliegender Angriff.

Globaler Marktanteil von Consumer-Panoramakameras Quelle: Frost & Sullivan

Social-Media-Strategie: Wie man auf europäischen und amerikanischen Plattformen glänzt

Der Erfolg von Insta360 beschränkt sich nicht nur auf Produkt- und Technologiedurchbrüche, sondern auch auf eine präzise Social-Media-Strategie, die die Markenbekanntheit auf die globale Bühne gebracht hat. Auf großen Plattformen wie TikTok und YouTube hat Insta360 durch kreative Inhalte und interaktives Marketing eine starke Markenpräsenz aufgebaut und enge Verbindungen zu Verbrauchern weltweit geknüpft.

1.1 Präzise Positionierung und vielfältige Aufstellung

Die TikTok-Strategie von Insta360 besteht nicht aus einem einzigen Account, sondern aus mehreren lokalisierten Accounts, die auf verschiedene Märkte zugeschnitten sind. Diese Aufstellung half der Marke nicht nur, schnell Follower zu gewinnen, sondern machte auch die Interaktion zwischen Marke und Nutzern besser an lokale Kulturen und Bedürfnisse angepasst.

· @insta360_official: Der offizielle Hauptaccount mit bereits 1,7 Millionen Followern und 31,2 Millionen Likes. Dieser Account zeigt die einzigartigen Funktionen der gesamten Insta360-Produktreihe und zieht die Aufmerksamkeit von Extremsportlern, Technikfans und Kreativen weltweit an.

· @insta360motorsports: Speziell für Extremsport-Fans eingerichtet, hat dieser Account bereits 18.900 Follower und 170.500 Likes gesammelt. Durch kreative Videos im Zusammenhang mit Extremsportarten hat dieser Account erfolgreich die Aufmerksamkeit vieler Sportbegeisterter auf sich gezogen.

· @insta360japan: Um den japanischen Markt besser zu bedienen, hat Insta360 einen lokalen Account eingerichtet, der derzeit 29.200 Follower und 529.900 Likes hat. Der Inhalt dieses Accounts spiegelt nicht nur den Einfluss der gesamten Insta360-Produktreihe auf dem lokalen Markt wider, sondern stärkt auch die Markentreue durch Interaktion mit japanischen Verbrauchern.

· @insta360store: Dies ist der offizielle E-Commerce-Account von Insta360, der sich auf die Förderung des Produktverkaufs konzentriert. Er hat derzeit 5.984 Follower und 60.600 Likes. Dieser Account treibt den Verkauf direkt durch Werbeaktionen und Nutzerbewertungen voran.

· @insta360malaysiastore: Der lokale Account für Malaysia mit 10.100 Followern und 1.417 Likes. Obwohl die Followerzahl relativ gering ist, ist sein Einfluss auf dem malaysischen Markt nicht zu unterschätzen.

· @insta360philippines: Der lokale Account für die Philippinen mit 20.600 Followern und 30.900 Likes. Durch lokalisierte Inhalte hat er erfolgreich die Aufmerksamkeit vieler philippinischer Nutzer auf sich gezogen.

Insta360 Account-Matrix Quelle: TikTok

1.2 Content-Erstellung: Unterhaltung trifft Produktfunktionen

Der Erfolg von Insta360 ist auch untrennbar mit der Innovation und Vielfalt seiner Content-Erstellung verbunden.

Der Algorithmus der TikTok-Plattform bevorzugt kreative und unterhaltsame Inhalte. Insta360 zieht durch die Darstellung von Extremsportarten, einzigartigen Aufnahmetechniken und „trickreichen Aufnahmeeffekten“ im Alltag die Aufmerksamkeit vieler Nutzer auf sich. Durch die geschickte Kombination von Produktfunktionsdemonstrationen und unterhaltsamen Inhalten hat Insta360 erfolgreich die Markenbekanntheit und das Nutzerengagement gesteigert.

Auf TikTok zeigt Insta360 nicht nur die leistungsstarken Funktionen seiner Produkte, sondern verstärkt auch die Interaktion zwischen Marke und Verbrauchern durch nutzergenerierte Inhalte (UGC). Fans, die Videos mit Insta360-Produkten hochladen, erweitern die soziale Reichweite der Marke und bringen dem Social-Media-Account von Insta360 viel Nutzerinteraktion und Shares ein.

Beliebte Videoinhalte des Accounts @insta360_official Quelle: TikTok

2. YouTube: Tiefgehende Inhalte formen das Markenimage

Neben TikTok betreibt Insta360 auch tiefgehendes Content-Marketing auf der YouTube-Plattform, mit Schwerpunkt auf dem Aufbau eines professionellen Markenimages.

Derzeit hat der YouTube-Account von Insta360 bereits 1,07 Millionen Abonnenten. Durch detaillierte Produktbewertungen, Tutorials und Videos von Kreativen wird die Autorität gestärkt, um das Bewusstsein der Verbraucher für die technische Stärke zu vertiefen.

Eigene Website: Aufbau eines eigenen Traffic-Pools, Unabhängigkeit von Plattformen

Während die sozialen Medien florieren, hat Insta360 die traditionellen E-Commerce-Kanäle nicht aufgegeben, sondern durch eine sorgfältig betriebene eigene Website erfolgreich die Abhängigkeit von Drittanbieter-Plattformen durchbrochen.

Die eigene Website unterstützt mehrere Sprachen und Währungen und bietet so ein lokalisiertes Einkaufserlebnis für verschiedene Länder und Regionen, was die Benutzerfreundlichkeit erhöht. In Bezug auf Datenerfassung und Nutzerverhaltensanalyse hilft das Mitgliederverwaltungssystem der eigenen Website der Marke, Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren und so die Wiederkaufrate und Kundentreue weiter zu steigern. Obwohl die Betriebskosten der eigenen Website höher sind, hat Insta360 durch diese direkten Interaktionen mit den Verbrauchern erfolgreich ein stabileres und kontrollierbareres E-Commerce-Ökosystem aufgebaut und seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem globalen Markt gestärkt.

Aufstieg heimischer Produkte, ein langer und beschwerlicher Weg

Hinter dieser Panoramakamera steht die kontinuierliche Durchbruch und Innovation einer chinesischen Marke.

Vom Leisen zum Lauten, vom Inland zum Ausland – sie hat nicht nur physische Grenzen überschritten, sondern auch die Barrieren des globalen Marktes durchbrochen. In der heutigen globalisierten Welt verändern immer mehr heimische Produkte durch ständige Durchbrüche und Verbesserungen leise das Gesicht der Welt. Sie sind nicht länger nur „Nachahmer“, sondern Vorreiter, die mit konkreten Taten die globale Geschichte chinesischer Marken schreiben.