Was? Eiscreme kann ein Social-Media-Hit werden!

Wenn es um Eiscreme geht, die zum Star in den sozialen Medien wird, dann ist die Marke Little Moons zweifellos ein Paradebeispiel.

Diese Marke, die traditionelle Süßspeisen mit Eiscreme kombiniert, hat sich über mehr als ein Jahrzehnt von einer kleinen Manufaktur zu einer britischen Star-Marke entwickelt.

Heute hat sie sich von den Straßen Londons in die ganze Welt ausgebreitet und erzielt einen Jahresumsatz von über 45 Millionen Pfund (umgerechnet etwa 420 Millionen Yuan).

Bildquelle: Internet

Little Moons: Vom Familienbetrieb ins Ausland

Die Marke Little Moons wurde 2010 von den Geschwistern Vivien und Howard Wong gegründet. Die Inspiration stammt von dem traditionellen Mochi-Laden ihrer Eltern. Die Geschwister beschlossen, Mochi als Kernprodukt zu nutzen und ein einzigartiges Mochi-Eis zu kreieren.

Anfangs belieferte die Marke Little Moons hauptsächlich gehobene Restaurants in London, darunter bekannte Lokale wie Nobu und Novikov. Die Gäste dieser Restaurants zeigten großes Interesse an dem Mochi-Eis, ein Signal, das die Marke zu einer Neuausrichtung bewegte. 2015 brachte die Marke ihre Produkte auf den Massenmarkt und war schnell in den wichtigsten britischen Supermärkten erhältlich.

Genau diese Neuausrichtung legte den Grundstein für die zukünftige Expansion der Marke ins Ausland. Durch die breite Abdeckung im Massenmarkt sammelte Little Moons nicht nur einen guten Ruf, sondern schuf auch günstige Voraussetzungen für die Expansion ins Ausland und Online-Marketingaktivitäten.

Informationen zur Marke Little Moons, Quelle: The Times

Marktpositionierung: Der Innovationsweg des kleinen Mochi

Laut einem Bericht von Fortune Business Insights hatte der globale Eismarkt im Jahr 2023 einen Wert von 76,11 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass er bis 2032 auf 132,32 Milliarden US-Dollar ansteigt. Vor dem Hintergrund dieses Marktwachstums sind Innovation und Differenzierung der Schlüssel für Marken, um sich durchzusetzen. Die Marke Little Moons hat diese Chance mit ihrer einzigartigen Produktpositionierung erfolgreich genutzt.

Datenbericht zum globalen Eismarkt, Quelle: Fortune Business Insights

Die Kernkompetenz der Marke Little Moons liegt in ihren innovativen Produkten, die den Verbrauchern ein völlig anderes Geschmackserlebnis als herkömmliches Eis bieten. Gleichzeitig bringt die Marke kontinuierlich neue Geschmacksrichtungen auf den Markt, um den vielfältigen Bedürfnissen der Verbraucher in verschiedenen Regionen der Welt gerecht zu werden.

Diese Produktinnovation zieht nicht nur die Hauptzielgruppe des Eismarktes an, sondern schafft auch eine starke Markendifferenzierung für Little Moons im hart umkämpften Dessertmarkt. Dabei spielt die Unterstützung durch soziale Medien eine entscheidende Rolle.

Quelle: Offizielle Website der Marke Little Moons

Aufbau der Social-Media-Präsenz: Traffic-Expansion über Plattformen

Mit zunehmendem Wettbewerb auf dem Eismarkt erkannte die Marke Little Moons, dass Produktinnovation allein nicht mehr ausreicht, um das schnelle Wachstum der Marke zu unterstützen. Um sich auf dem Auslandsmarkt hervorzuheben, brauchte sie einen Kommunikationskanal, der die Verbraucher direkt erreicht. Soziale Medien wurden zu einem starken Helfer für die Markenexpansion.

1. TikTok: Der Auslöser für Traffic

Anfang 2021 veröffentlichte ein britischer Verbraucher auf TikTok ein Video, in dem er in einem Supermarkt nach dem Eis der Marke Little Moons suchte. Dieses Video erregte mit seinem lockeren und unterhaltsamen Stil schnell große Aufmerksamkeit.

Die Marke Little Moons nutzte diese Gelegenheit schnell und startete auf TikTok die Challenge "trying to find little moons", die Little Moons direkt in die Trendlisten der sozialen Medien katapultierte.

Challenge-Video "trying to find little moons", Quelle: TikTok

Derzeit hat der offizielle TikTok-Account der Marke Little Moons, @littlemoonsmochi, insgesamt 328.600 Follower angesammelt, die Gesamtvideoaufrufe betragen 271 Millionen, und die durchschnittlichen Aufrufe in den letzten 30 Tagen liegen bei 1,596 Millionen.

Daten zum TikTok-Account @littlemoonsmochi, Quelle: Tabcut

Nach dem kurzfristigen viralen Erfolg begann die Marke Little Moons eine tiefere Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern, um die Bekanntheit der Marke durch die Fangemeinde der Influencer zu steigern.

Zum Beispiel erzielte ein Video der Influencerin @emiiyjade, die auf TikTok 452.600 Follower hat, in dem sie die Mochi-Eis-Geschmacksrichtungen von Little Moons probiert, 3,5 Millionen Aufrufe und brachte der Marke einen enormen Traffic-Schub.

Quelle: TikTok

Neben der Influencer-Werbung erkannte die Marke Little Moons auch die Bedeutung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) und richtete auf TikTok den Hashtag #littlemoons ein, um Verbraucher zu ermutigen, dort Videos zu veröffentlichen und ihre Geschmackserlebnisse zu teilen.

Bis heute hat der Hashtag #littlemoons 34.800 Videos erreicht, was direkt zu einem anhaltenden Umsatzwachstum beigetragen hat.

TikTok-Hashtag #littlemoons, Quelle: TikTok

2. Instagram: Stärkung des Markenimages

Auf Instagram präsentiert die Marke Little Moons die Vielfalt und Kreativität ihrer Produkte durch hochwertige visuelle Inhalte. Zum Beispiel durch die Veröffentlichung von Bildern der Produktanschnitte, des Herstellungsprozesses und der Verkostungserlebnisse der Verbraucher stärkt die Marke ihr einzigartiges Markenimage weiter.

Derzeit hat der Hauptaccount der Marke Little Moons auf Instagram 121.000 Follower. Durch die Stärkung des Markenimages auf Instagram hat Little Moons nicht nur Anerkennung im Heimatmarkt gewonnen, sondern auch eine starke Unterstützung für die Vermarktung auf Auslandsmärkten erhalten.

Instagram-Account der Marke Little Moons, Quelle: Instagram

Fazit

Der Erfolg der Marke Little Moons beruht nicht nur auf ihrer einzigartigen Produktpositionierung, sondern auch auf ihrem scharfen Gespür für Social-Media-Marketingtrends.

Von einer Nischen-Süßspeise auf den Straßen Londons zu einem weltweit gefragten Phänomenprodukt hat Little Moons bewiesen, dass die Kombination von Tradition und Innovation im digitalen Zeitalter ein enormes Marktpotenzial freisetzen kann.

Dieser Fall bietet auch anderen Marken wertvolle Erfahrungen: In einem sich schnell verändernden globalen Markt ist Produktinnovation die Kernkompetenz, während der Aufbau einer tiefen Verbindung zu den Verbrauchern der Schlüssel zur langfristigen Entwicklung einer Marke ist.