438Im hart umkämpften E-Commerce-Markt stehen viele Marken vor einer gemeinsamen Herausforderung – wie kann man sich unter zahlreichen Wettbewerbern hervorheben? Für einige Nischenmarken ist dieses Problem besonders schwierig.
Doch Tiny Hands Jewelry – eine Nischenmarke, die sich auf handgefertigten Schmuck aus Ton spezialisiert hat, hat es geschafft, durch geschickten Betrieb der eigenen Website und gezieltes Social-Media-Marketing den Markt zu erschließen. Innerhalb weniger Jahre erzielte sie einen Umsatz in Millionenhöhe und bewies das enorme Potenzial von unabhängigen Websites als neuen Vertriebskanal im E-Commerce.
Bildquelle: Tiny Hands Jewelry unabhängige Website
Der Durchbruch einer Nischenkategorie
Die Gründerin von Tiny Hands Jewelry, Mei Pak, war ursprünglich Schmuckdesignerin. Im Jahr 2020 gründete sie die Marke und wechselte zu handgefertigtem Schmuck aus Ton.
Die Inspiration für jedes Schmuckstück der Marke stammt aus ihrer Liebe zum Essen. Diese Schmuckstücke sind nicht nur filigran und klein, sondern können sogar den Duft von echtem Essen simulieren und bieten den Kunden ein einzigartiges sensorisches Erlebnis.
Bildquelle: Tiny Hands Jewelry unabhängige Website
Von den anfänglichen kleinen und feinen handgefertigten Schmuckstücken bis zu einem jährlichen Umsatz von über 1,8 Millionen US-Dollar (etwa 13,03 Millionen RMB) hat der Erfolg der Marke Tiny Hands Jewelry die weit verbreitete Meinung widerlegt, dass Nischenkategorien „einen kleinen Markt haben und schwer profitabel sind“.
Warum eine unabhängige Website wählen?
Beim Vertrieb entschied sich Tiny Hands Jewelry nicht für die amerikanische E-Commerce-Plattform für Handwerkskunst Etsy, sondern konzentrierte sich auf die eigene unabhängige Website. Laut Daten machen die Verkäufe über die unabhängige Website nahezu 94% des Gesamtumsatzes der Marke Tiny Hands Jewelry aus.
Mei Pak gibt zu, dass der Verkauf auf Drittanbieter-Plattformen wie „Miete“ ist – man kann das Markenimage und die Kundenerfahrung nicht vollständig kontrollieren. Über die eigene Website kann sie die Präsentation der Marke, Marketingstrategien und Preisgestaltung vollständig steuern und spart gleichzeitig Plattformprovisionen und Werbekosten, was die Gewinnspanne effektiv erhöht.
Die unabhängige Website ermöglicht es der Marke außerdem, den Markt präzise zu positionieren, Preiswettbewerb und Homogenisierung auf Plattformen zu vermeiden und sicherzustellen, dass Tiny Hands Jewelry ein individuelleres und hochwertigeres Nutzererlebnis bieten kann.
Bildquelle: Tiny Hands Jewelry unabhängige Website
Die Unterstützung durch soziale Plattformen
Natürlich basiert der Erfolg von Tiny Hands Jewelry nicht nur auf der unabhängigen Website, sondern auch auf dem Betrieb der Marke auf sozialen Plattformen, was ein wichtiger Wachstumstreiber ist. Besonders TikTok und Facebook bieten der Marke enorme Möglichkeiten zur Sichtbarkeit, helfen beim schnellen Aufbau einer Fangemeinde und schaffen enge Beziehungen zu den Kunden.
1. TikToks Sogwirkung
Als weltweit beliebteste Kurzvideo-Plattform bringt TikTok Tiny Hands Jewelry enorme Sichtbarkeit. Mei Pak und ihr Team präsentieren die Produkte und den Herstellungsprozess in kreativen Kurzvideos mit einem verspielten und lebhaften Stil, der viele junge weibliche Konsumenten anzieht.
Bildquelle: TikTok
2. Die Kraft der Facebook-Community
Neben TikTok hat Tiny Hands Jewelry auf Facebook eine aktiv interagierende Marken-Community aufgebaut. Durch Interaktion mit Fans und das Teilen kreativer Inhalte, regelmäßige DIY-Challenges und Designwettbewerbe wird eine tiefere emotionale Bindung zwischen Marke und Konsumenten geschaffen und eine stabile Fangemeinde aufgebaut.
Bildquelle: Facebook
Die Nutzung des Star-Effekts
Neben der Unterstützung durch soziale Plattformen nutzt Mei Pak auch den Star-Effekt, um die Markenbekanntheit weiter zu steigern.
Sie verschickte Produkte an Magazine, Blogs und Websites und nutzte Drittanbieter-Reviews, um die Bekanntheit der Marke schrittweise zu erhöhen und die Aufmerksamkeit von Stars wie Amy Poehler und Melanie Martinez zu gewinnen. Diese Stars tragen Schmuck von Tiny Hands Jewelry, was nicht nur die Markenbekanntheit erhöht, sondern auch das Vertrauen und die Attraktivität der Produkte steigert.
Bildquelle: Tiny Hands Jewelry unabhängige Website
Vom Produkt zur Philosophie – berühren
Jedes Schmuckstück von Tiny Hands Jewelry wird handgefertigt. Neben der Betonung von Produktqualität und Nutzererlebnis wird auch sichergestellt, dass die Materialien ungiftig und sicher sind, internationale Sicherheitsstandards erfüllen und den Kunden eine 100%ige Glücksgarantie bieten.
In Bezug auf die Markenphilosophie glaubt Tiny Hands Jewelry, dass jedes Kunstwerk seine eigene Geschichte hat. Die Marke setzt sich dafür ein, die Fantasie von Kindern geschickt in das Schmuckdesign zu integrieren und die Unschuld und Schönheit der Kindheit einzufangen und zu bewahren. Diese emotional warme Markenphilosophie hat viele positive Bewertungen eingebracht und der Marke weltweit über 5000 treue Fans beschert.
Bildquelle: Tiny Hands Jewelry unabhängige Website
Fazit
Der Erfolg der Nischenmarke Tiny Hands Jewelry zeigt, dass unabhängige E-Commerce-Websites nicht nur für große Marken geeignet sind, sondern auch Nischenkategorien zum Durchbruch verhelfen können. Über die eigene Website kann die Marke Kosten besser kontrollieren, den Markt präzise positionieren, das Nutzererlebnis verbessern und mit Unterstützung von sozialen Plattformen und Star-Effekten schnell wachsen.
Da im E-Commerce immer mehr Wert auf Individualisierung und Differenzierung gelegt wird, ist die unabhängige Website zweifellos ein gangbarer Weg für die Markenentwicklung. In Zukunft können hoffentlich noch mehr Nischenmarken vom Erfolg von Tiny Hands Jewelry lernen und über unabhängige Websites ihren eigenen Durchbruch schaffen und Millionenumsätze erzielen.