Der Bekleidungssektor ist heutzutage extrem wettbewerbsintensiv, insbesondere im Online-Bereich, wo die Konkurrenz besonders hart ist.

Das Produkt muss gut sein, die Werbung muss mitreißen, und der Inhalt muss ansprechend gestaltet sein. Wenn man nicht mithalten kann, wird man schnell in einer Masse gleichartiger Marken untergehen.

Doch eine Marke hat es in diesem extrem umkämpften Umfeld geschafft, sich durchzusetzen: die Marke Comfrt. Sie verkauft lediglich Kapuzenpullover und Pullover, hat aber auf TikTok Shop über 520.000 Einheiten verkauft und einen Umsatz von 23,31 Millionen US-Dollar erzielt, umgerechnet etwa 170 Millionen Yuan.

Viele fragen sich vielleicht, wie die Marke Comfrt das geschafft hat. Keine Sorge, im Folgenden zeigt Tuke Ihnen ihre „Erfolgsgeheimnisse".

Quelle: Offizielle Website der Marke Comfrt

TikTok-Kurzvideos helfen beim „Durchbruch"

Wenn Sie schon einmal auf TikTok gescrollt haben, wissen Sie, wie süchtig Kurzvideos machen können. Ein paar Sekunden Inhalt können eine Marke über Nacht berühmt machen. Genau so ist die Marke Comfrt, die Tuke heute vorstellt, bekannt geworden.

Ein Blick auf den TikTok-Account @comfrt der Marke Comfrt zeigt, dass sie insgesamt 535 Videos veröffentlicht haben. Die Inhalte dieser Videos folgen einer ähnlichen Logik: Mit ihrer Kleidung fühlt man sich sehr wohl und sieht auch stylischer aus. Dies führt dazu, dass sich die Zuschauer beim Anschauen dieser Videos leicht mit der Situation identifizieren und denken, dass sie vielleicht den gleichen Effekt erzielen könnten, wenn sie die Kleidung tragen, und so den Impuls zum Kauf bekommen.

Vom TikTok-Account @comfrt veröffentlichtes Video Quelle: TikTok

Der „Durchbruchsgrad" dieser Kurzvideos spiegelt sich direkt in den Daten wider: Der TikTok-Account @comfrt hat derzeit 271.700 Follower und insgesamt 10 Videos mit über 10 Millionen Aufrufen erzielt. Die Gesamtaufrufe des Kontos betragen beeindruckende 196 Millionen!

Situation des TikTok-Accounts @comfrt Quelle: TikTok

TikTok Shop: Traffic in Verkäufe umwandeln

Kurzvideos haben der Marke Comfrt erfolgreich Traffic eingebracht, aber um Traffic in Verkäufe umzuwandeln, ist TikTok Shop unerlässlich. Für die Marke Comfrt ist TikTok Shop eine wichtige Plattform für das Umsatzwachstum.

Tuke hat Daten von Drittanbieterplattformen überprüft und festgestellt, dass der TikTok-Shop der Marke insgesamt 520.900 Einheiten verkauft hat, mit einem Gesamtumsatz von 23,31 Millionen US-Dollar (etwa 1,7 Milliarden Yuan) und einem monatlichen Umsatz von 6,6 Millionen US-Dollar (etwa 48,39 Millionen Yuan).

Bemerkenswert ist, dass 99,27 % dieses Umsatzes durch Influencer-Marketing erzielt wurden.

Verkaufsdaten des Marken-TikTok-Shops Quelle: echotik

1. Influencer-Marketing: Verkaufsförderung

Aus den Daten ist ersichtlich, dass die Marke Comfrt sehr eng mit TikTok-Influencern zusammenarbeitet. In den letzten 30 Tagen haben sie mit fast 2.200 Influencern kooperiert, 8.000 neue zugehörige Videos erstellt und insgesamt 761 Livestreams durchgeführt.

Die geschätzten kumulierten Verkäufe der letzten 30 Tage belaufen sich auf 5,1 Millionen US-Dollar. Diese hochfrequente Abdeckung hat zu einer breiten Bewerbung ihrer Produkte und guten Verkaufszahlen geführt.

Quelle: echotik

Darüber hinaus hat Tuke festgestellt, dass die Marke bei der Auswahl der Influencer eher auf mittlere und kleinere Influencer setzt. Der Videostil dieser TikTok-Influencer ist nah am Alltag, kann die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf natürliche Weise auf sich ziehen und die Produkteigenschaften vermitteln. Daher erzielten viele der Videos nach der Veröffentlichung gute Ergebnisse.

Die mit der Marke zusammenarbeitende Influencerin @jordyn_gunderson (115.900 Follower) hatte bis zum 2. Januar insgesamt 284 Produktvideos veröffentlicht, 2 Livestreams durchgeführt, 389.800 Einheiten verkauft und einen GMV von 16,71 Millionen US-Dollar (etwa 122 Millionen Yuan) erzielt.

Eine weitere mit ihr zusammenarbeitende Influencerin @megancahalan (51.000 Follower) hatte bis zum 1. Januar insgesamt 233 Produktvideos veröffentlicht, 4 Livestreams durchgeführt, 134.000 Einheiten verkauft und einen GMV von 5,46 Millionen US-Dollar (etwa 39,7 Millionen Yuan) erzielt.

Die Videos dieser Influencer haben eines gemeinsam: Sie betonen nicht, „wie hochwertig das Produkt ist", sondern zeigen, „wie praktisch und bequem es ist". Diese Art der Darstellung senkt nicht nur die Kaufhürde, sondern gibt dem Zuschauer auch das Gefühl, „dass der Kauf kein Fehler ist".

Mit dem Marken-TikTok-Shop verbundene Influencer Quelle: echotik

2. Werbeausgaben: Vorteile verstärken

Natürlich sind die organischen Reichweiten durch Influencer-Marketing begrenzt. Wenn eine Marke ihre Reichweite weiter ausbauen und mehr Traffic erzielen möchte, ist die Unterstützung durch Werbeanzeigen unerlässlich.

Aus der Verkaufssituation des TikTok-Shops der Marke Comfrt geht hervor, dass hinter vielen Videos mit hohen Verkaufszahlen bezahlte Werbung steckt. Diese Werbeausgaben halfen nicht nur dabei, die Videos an mehr Zielgruppen zu bringen, sondern führten auch zu höheren Konversionsraten für die Marke.

Wenn Sie einen TikTok-Shop betreiben, ist es sehr empfehlenswert, in Werbeanzeigen zu investieren. Das ist wirklich gut für die Gewinnung von Traffic und Kunden.

Werbesituation der Produktvideos der Marke Quelle: echotik

3. Livestream-Shopping: Echtzeit-Interaktion fördert Konversion

Neben der Zusammenarbeit mit Influencern ist TikTok-Livestreaming ein weiterer wichtiger Kanal für die Marke Comfrt, um Kunden zu gewinnen. Allein am 6. Januar erreichte die Anzahl der mit dem TikTok-Shop der Marke verbundenen Livestreams 83. In den Livestreams probieren die Moderatoren die Produkte an, beantworten Fragen der Zuschauer und bieten manchmal zeitlich begrenzte Rabatte an, um den Verbrauchern die Entscheidung zu erleichtern. Dies trägt wesentlich zur Förderung der Konversion bei.

Livestream-Daten der Marke Quelle: echotik

Das war der heutige Beitrag von Tuke. Nach der Lektüre haben Sie hoffentlich ein besseres Verständnis dafür, wie eine Marke TikTok und den TikTok-Shop erfolgreich nutzen kann.

Im Grunde genommen ist es gar nicht so schwer, TikTok und seinen Shop erfolgreich zu betreiben. Die Kernlogik ist „kundenorientiert". Bei guter Produktqualität sollte man hochwertige Inhalte produzieren und die Reichweite durch TikTok-Werbeanzeigen vergrößern.

Also, alle, die schon überlegen, können jetzt loslegen. Tuke freut sich auf Ihre guten Nachrichten!