Welches Produkt ist in den USA besonders beliebt? Da kommt man anNahrungsergänzungsmitteln nicht vorbei.

Aus gesundheitlichen Gründen und anderen Faktoren kaufen viele Verbraucher in den USA gerne Nahrungsergänzungsmittel.

Die große Nachfrage bietet einen fruchtbaren Boden für das Wachstum von Nahrungsergänzungsmittelmarken. Die Marke, die Tuke euch heute vorstellen möchte, Zoyava, ist eine erfolgreiche Nahrungsergänzungsmittelmarke im US-Markt.

Ihr TikTok-Shop hat in den letzten 28 Tagen (16.12.-12.01.) insgesamt150.000 Bestellungen verkauft und einen Umsatz von4,22 Millionen US-Dollar (ca. 30,95 Millionen RMB) erzielt – ein besonders beeindruckendes Ergebnis.

Quelle: Fastmoss

Zoyava ist eine Anfang 2023 gegründete Marke, die sich auf verschiedene Arten von Nahrungsergänzungsmitteln spezialisiert hat. Auf die genauen Wirkungen gehen wir hier nicht ein, das ist nicht der Schwerpunkt. Wir schauen uns hauptsächlich an, wie sie ihre Produkte so erfolgreich verkaufen, um ihre Tipps für den TikTok-Shop für uns zu nutzen.

Quelle: Zoyava-Website

Die Verkäufe des Zoyava TikTok-Shops stammen aus drei Kanälen:Produktkarten, Shop-eigene Konten und Influencer-Verkäufe, mit Anteilen von 21,94 %, 0,15 % und77,92 %. Der größte Anteil entfällt aufInfluencer-Verkäufe, die sich aus Live-Verkäufen und Video-Verkäufen von Influencern zusammensetzen und die treibende Kraft für den Absatz von Zoyava-Produkten sind.

Daten zeigen, dass in den letzten 28 Tagen2.882 TikTok-Influencer die Produkte der Marke beworben haben, mit2.727 Live-Verkaufsveranstaltungen und6.041 Verkaufsvideos.

Quelle: Fastmoss

1. Live-Verkäufe durch Influencer

Die TikTok-Influencerin @tiffanyhinton26 mit 6.169 Followern hat ihre Produkte mehrfach in Live-Streams verkauft.

Ein Live-Stream am 7. Januar mit einer Dauer von 2:29:11 hatte insgesamt 9.869 Zuschauer und generierte 150 Verkäufe für Zoyava, was einem Umsatz von3.775,29 US-Dollar (ca. 27.700 RMB) entspricht.

Ein Live-Stream am 10. Januar mit einer Dauer von 2:39:19 erreichte 12.700 Zuschauer, generierte 101 Verkäufe und einen Umsatz von3.179,99 US-Dollar (ca. 23.300 RMB).

Obwohl die Influencerin nicht viele Follower hat, ist ihre Fähigkeit im Live-Verkauf nicht zu unterschätzen. Mit zwei Live-Streams verkaufte sie Produkte im Wert vonüber 50.000 RMB, was das Sprichwort bestätigt: „Auch kleine Streamer haben großes Potenzial!“

Daher muss man bei der Auswahl von TikTok-Streamern für Live-Verkäufe nicht unbedingt auf große Streamer setzen. Die Zusammenarbeit mit kleineren Streamern, die gute Live-Daten haben, könnte kosteneffizienter sein.

Quelle: Fastmoss

2. Video-Verkäufe

Nach den Live-Verkäufen sprechen wir nun über die Maßnahmen von Zoyava im Bereich Kurzvideo-Verkäufe.

1) Shop-eigene Konten

Tuke hat schon Marken gesehen, die TikTok-Shop-eigene Konten eröffnet, aber keine Videos veröffentlicht haben. Zoyava hingegen betreibt, wie die meisten Marken, seine eigenen Konten aktiv und zwar gleich fünf.

Das Konto @Zoyava ist ihr an den TikTok-Shop gebundenes Konto und hat derzeit 15.600 Follower. In den letzten 28 Tagen veröffentlichte es ein Verkaufsvideo, das 218 Verkäufe und einen Umsatz von4.323,98 US-Dollar erzielte – ein recht gutes Ergebnis.

Noch besser lief es bei ihren beiden anderen Shop-eigenen Konten:

Das Konto @HealthBabe veröffentlichte in den letzten 28 Tagen 23 Verkaufsvideos, verkaufte 727 Einheiten und erzielte einen Umsatz von17.600 US-Dollar; das Konto @northwellness veröffentlichte 19 Verkaufsvideos, generierte 2.293 Verkäufe und einen Umsatz von69.100 US-Dollar.

Quelle: Fastmoss

2) Kooperation mit Influencern

Bei den Video-Verkäufen in Kooperation mit Influencern ist die TikTok-Influencerin @sara21elizabeth mit 11.200 Followern besonders erwähnenswert.

Ihr 46-sekündiges Video erreichte nach Werbeschaltung13,7 Millionen Aufrufe und generierte direkt8.612 Verkäufe sowie einen Umsatz von247.000 US-Dollar (ca.1,81 Millionen RMB).

Der Inhalt des Videos war eineauthentische persönliche Empfehlung. Es wurde zuerst erklärt, warum „ich“ Zoyava-Produkte nehme, und dann erwähnt, dass sie auch in anderen Situationen geeignet sind. Der natürliche und ehrliche Inhalt des Videos ist definitiv attraktiv, um Zielkunden zum Kauf zu bewegen.

Quelle: Fastmoss/TikTok

3. Aufbau einer eigenen Website

Tuke hat erfahren, dass Zoyava neben dem Fokus auf den TikTok-Shop auch eine eigene Website (offizielle internationale Website) aufgebaut hat. Wenn Nutzer die Website betreten, sehen sie direkt die Bestellseite für die Produkte und können bei Bedarf online bestellen, was die Konversion in gewissem Maße fördert.

Darüber hinaus sind auf der Profilseite ihres TikTok-Kontos @Zoyava der Link zur eigenen Website sowie eine Telefonnummer hinterlegt, sodass Zielkunden jederzeit Kontakt aufnehmen oder selbstständig einkaufen können, was die Konversion weiter unterstützt.

Quelle: TikTok

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die von Zoyava auf TikTok verwendete Strategie sehr konventionell ist und sich auf die „drei Säulen“ stützt:Influencer-Kurzvideo-Verkäufe, Influencer-Live-Verkäufe und Eigenbetrieb.

Manche mögen diese Taktik für „alt“ und einfallslos halten.

Aber wie das Sprichwort sagt: „Es kommt nicht auf die Neuheit der Taktik an, sondern darauf, dass sie funktioniert.“ Und oft sind es genau diese bodenständigen Marken, die auf den Überseemärkten weiterkommen. Was meint ihr?