Was fällt uns ein, wenn wir an Nahrungsergänzungsmittel denken?

Pyramidenverkauf? Betrug? Kurz gesagt, der Begriff "Nahrungsergänzungsmittel verkaufen" hat in China keinen guten Ruf. Sobald er auftaucht, fragt man sich instinktiv: "Wollen die etwa meine Eltern betrügen?"

Im Ausland sieht die Sache jedoch völlig anders aus. Ausländer sind so besessen von Nahrungsergänzungsmitteln, dass sie sie fast wie eine Mahlzeit einnehmen.

Heute stellt Tuke eine Marke vor, die sich auf die Entwicklung von "Ballaststoffpräparaten" spezialisiert hat – MaryRuth's. Der wöchentliche Umsatz im TikTok Shop erreichte 1,5 Millionen US-Dollar, umgerechnet etwa 11 Millionen Yuan, und hat damit die Wahrnehmung von Nahrungsergänzungsmitteln grundlegend verändert: Kann man damit wirklich so viel Geld verdienen?

Wie haben sie die "Obsession der Ausländer" in "eigene Verkaufszahlen" verwandelt? Das analysieren wir im Folgenden Schritt für Schritt.

Quelle: MaryRuth's Marken-Website

TikTok: Ein wichtiger Kanal für die Markenkommunikation

Im Zeitalter der sozialen Medien können Kurzvideos die Aufmerksamkeit der Nutzer in Sekundenschnelle fesseln – etwas, das traditionelle Werbung kaum erreicht.

Die Marke MaryRuth's nutzt genau diese Verbreitungseigenschaften von TikTok und hat erfolgreich eine große Anzahl potenzieller Nutzer angezogen.

Derzeit hat ihr eigener TikTok-Account (@maryruthorganics) über 353.000 Follower und eine Gesamtvideoaufrufzahl von 38.566.800.

Follower des Accounts @maryruthorganics Quelle: TikTok

Aus dem Inhalt ihrer Profilseite geht hervor, dass die Marke durch "authentische Inhalte" und ein "thematisches Video-Klassifizierungssystem" die Wahrnehmung der Produkte bei den Verbrauchern stärkt und gleichzeitig die Nähe zu den Nutzern fördert.

Die auf der Profilseite angezeigten Wiedergabelisten umfassen verschiedene Themenkategorien wie "Mocktails" (Zubereitung von Mixgetränken), "Vitamins & Supplements" (Vorstellung der Kernprodukte) und "Inspiration" (Markenphilosophie und Lifestyle).

Diese Art der Kategorisierung erleichtert es den Nutzern nicht nur, schnell die für sie interessanten Inhalte zu finden, sondern bereichert auch die Markenbotschaft durch verschiedene Präsentationsformen.

Video-Kategorien auf der Profilseite Quelle: TikTok

In Bezug auf den Videokreationsstil konzentrieren sich die Videos der Marke MaryRuth's auf zwei Schlüsselwörter: "Authentizität" und "Alltag".

Bei der Erstellung der Kurzvideos legen sie Wert auf die Integration realer Alltagsszenen, sodass die Inhalte sowohl nah am Nutzer sind als auch eine hohe Verbreitungskraft haben, was der Produktwerbung gute Ergebnisse gebracht hat.

Beispiele für Videoinhalte (Auszug) Quelle: TikTok

TikTok Shop: Die entscheidende Plattform zur Umwandlung von Traffic in Verkäufe

Im Gegensatz zur Markenbekanntheitsfunktion von TikTok besteht die Hauptaufgabe des TikTok Shops darin, Traffic zu monetarisieren.

Daten zeigen, dass der Gesamtumsatz der Marke MaryRuth's im TikTok Shop 33,81 Millionen US-Dollar (etwa 247 Millionen Yuan) beträgt, wobei der Umsatz in den letzten 30 Tagen 7,7 Millionen US-Dollar (etwa 56,45 Millionen Yuan) erreichte. Wie hat die Marke MaryRuth's es geschafft, den generierten Marken-Traffic in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln?

Daten des TikTok Shops von MaryRuth's Quelle: Echotik

Tuke hat festgestellt, dass in ihrer Umsatzstruktur der Anteil der Verkäufe durch Influencer 98,87 % beträgt. Man kann sagen, dass Influencer eine enorme Rolle bei der Traffic-Konvertierung der Marke spielen.

Umsatzanteile im TikTok Shop Quelle: Echotik

Eine detaillierte Datenanalyse zeigt, dass der TikTok-Shop von MaryRuth's in den letzten 30 Tagen 3.500 assoziierte Influencer hinzugewonnen hat, die insgesamt 10.900 Produktvideos veröffentlichten, was der Marke einen Umsatz von 7,7 Millionen US-Dollar einbrachte.

Daten zu Influencern im TikTok Shop Quelle: Echotik

Nachdem wir die beeindruckenden Verkaufszahlen durch Influencer besprochen haben, wenden wir uns nun den Influencern selbst zu.

Dabei zeigt sich, dass die Marke MaryRuth's bei der Auswahl ihrer Kooperationspartner ein bemerkenswertes gemeinsames Merkmal aufweist – die Inhalte der Influencer stimmen stark mit der Markenidentität überein, und es wird Wert auf Authentizität und Fachkompetenz gelegt.

Liste der Influencer im TikTok Shop Quelle: Echotik

Diese Influencer sind hauptsächlich in den Bereichen Gesundheit, Lifestyle und Schönheit aktiv, was perfekt zu den Produkteigenschaften der Marke passt. Ihre alltäglichen Inhalte umfassen in der Regel: Tipps zur gesunden Ernährung; Sport- und Fitnessgewohnheiten; Tipps zur Hautpflege und Schönheit.

Nehmen wir zum Beispiel die TikTok-Influencerin @tay_kaedence. Sie ist auf Gesundheitspflege spezialisiert, hat auf TikTok 177.500 Follower und veröffentlicht hauptsächlich Produktvideos, die Vorher-Nachher-Vergleiche mit MaryRuth's-Produkten zeigen. Eines ihrer Videos mit 6,3 Millionen Aufrufen brachte der Marke einen Umsatz von 678.900 US-Dollar (etwa 4,98 Millionen Yuan) ein.

Von TikTok-Influencerin @tay_kaedence veröffentlichtes Video Quelle: TikTok

Neben den Verkäufen durch Influencer ist Live-Streaming ein weiterer wichtiger Bestandteil der TikTok-Shop-Strategie von MaryRuth's.

Daten zufolge hat die Marke MaryRuth's in den letzten 30 Tagen über 1.800 Live-Streams durchgeführt, allein am 14. Januar waren es 146. Diese hohe Frequenz an Live-Streams hat zu einem deutlichen Umsatzwachstum für die Marke geführt.

Dieses Modell des "Sehen und gleichzeitig Kaufen" spricht die Zuschauer leicht an, insbesondere diejenigen, die noch unschlüssig sind. Live-Streams geben den Verbrauchern das Gefühl, die Produkte "sehen und anfassen" zu können, was das Vertrauen stärkt.

Daten zu assoziierten Live-Streams im TikTok Shop Quelle: Echotik

Fazit

Letztendlich liegt der Erfolg der Marke MaryRuth's darin, dass sie genau weiß, wie sie Traffic effektiv nutzen kann. Von der Zusammenarbeit mit Influencern bis hin zu Live-Stream-Interaktionen dreht sich jeder Schritt darum, "wie man die Leute dazu bringt, zuzusehen und nach dem Anschauen kaufen zu wollen".

Für Marken, die auf TikTok Shop erfolgreich sein wollen, ist dieser Ansatz definitiv eine Überlegung wert. Egal ob Kurzvideos oder Live-Streams – wenn man die passende Strategie findet, gute Inhalte liefert und das Vertrauen der Nutzer gewinnt, könnte man beim nächsten Mal diejenige sein, die aus der Masse hervorsticht.