1418Weht der Wind der heimischen Bekleidungs-E-Commerce-Branche jetzt auch auf die Philippinen?
Kürzlich entdeckte Tuke bei der Beobachtung der TikTok Shop-Rangliste auf den Philippinen ein dunkles Pferd – KILY.PHONLINE, ein kleiner Shop, der sich auf Damenbekleidung spezialisiert hat. Mit einer täglichen Wachstumsrate von 214% schoss er am 15. Januar mit einem Umsatz von 51.200 US-Dollar direkt auf Platz eins der Rangliste!
Nicht jeder kann diesen Spitzenplatz einnehmen. Bei genauerem Hinsehen stellte sich heraus, dass der Shop vollständig auf „Kaufe eins, bekomme eins gratis“ setzt. Ist das nicht die altbekannte Taktik des heimischen E-Commerce aus früheren Jahren: „günstig, reichhaltig und mit maximalem Preis-Leistungs-Verhältnis“?
Aber KILY.PHONLINE hat sich nicht nur durch niedrige Preise hervorgetan. Dahinter steckt noch mehr. Keine Sorge, Tuke wird jetzt enthüllen, wie dieser „Spitzenreiter“ die Konkurrenz überflügelt hat!
TikTok Shop Tagesrangliste (Philippinen) Quelle: Didagou
1. Produktstrategie: Maximales Preis-Leistungs-Verhältnis, präzise Abdeckung der Kundenbedürfnisse
Die Kernstrategie des KILY.PHONLINE-Shops lässt sich in einem Wort zusammenfassen: Sparen!
Ihre wichtigste Werbeaktion ist einfach und direkt: „Buy 1 Take 1“. Zum Beispiel das meistverkaufte Produkt im Shop, ein asymmetrisch designtes Langarm-Oberteil, kostet nur 2,6 US-Dollar. Innerhalb von 30 Tagen wurden 37.200 Stück verkauft, mit einem Umsatz von 97.700 US-Dollar, was etwa 716.000 RMB entspricht.
Produktinformationen des KILY.PHONLINE-Shops Quelle: Echotik
Aus den Kundenbewertungen ist ersichtlich, dass diese „günstige und lohnende“ Produktstrategie die Kunden kaum zögern lässt und direkt Kaufentscheidungen fördert.
Produktbewertungen des KILY.PHONLINE-Shops Quelle: Didagou
Natürlich beschränkt sich das Produktsortiment des KILY.PHONLINE-Shops nicht nur auf normale Damenbekleidung, sondern umfasst auch Übergrößen, Sets und andere spezifische Bekleidung für bestimmte Anlässe.
Diese vielfältige Aufstellung erweitert nicht nur die Zielgruppe, sondern steigert durch die Erfüllung spezifischer Marktbedürfnisse (wie die von Übergrößen-Kunden) die Verkaufsabdeckung weiter.
2. Influencer-Kooperationen: Traffic-Boost
Wenn das Produkt die Basis ist, dann sind Influencer-Kooperationen der Treibstoff, der diesen Shop „abheben“ lässt.
Auf einer inhaltsgesteuerten Plattform wie TikTok ist Influencer-Marketing für fast jeden Shop unverzichtbar. Der KILY.PHONLINE-Shop bildet hier keine Ausnahme. Daten zeigen, dass der Shop in den letzten 30 Tagen durch Influencer-Verkäufe einen Umsatz von 5,18 Millionen US-Dollar (etwa 37,67 Millionen RMB) erzielte, was 32,42 % seines gesamten GMV ausmacht.
Verkaufsanteile des KILY.PHONLINE-Shops Quelle: Echotik
Ein solches Ergebnis zu erzielen, ist nicht einfach durch die Zusammenarbeit mit ein paar Leuten möglich. Durch die Analyse ihrer verknüpften Influencer-Liste fand Tuke heraus, dass die Influencer-Kooperationsstrategie des KILY.PHONLINE-Shops mit „ein weites Netz auswerfen, um viele Fische zu fangen“ beschrieben werden kann.
Sie arbeiten mit mehreren TikTok-Influencern zusammen, deren Follower-Zahlen von Zehntausenden bis zu Millionen reichen, und decken damit Nutzergruppen unterschiedlichen Alters, mit verschiedenen Interessen und Konsumgewohnheiten ab.
Der Vorteil dieser Strategie ist, dass der Shop sowohl eine breite Nutzerbasis erreichen als auch in bestimmten Bereichen tiefgreifenden Einfluss aufbauen kann.
Influencer-Liste des KILY.PHONLINE-Shops Quelle: Echotik
Darüber hinaus verwenden die Influencer in ihren Videos meist eine lebensnahe Darstellungsweise, die es den Verbrauchern ermöglicht, die Qualität und den tatsächlichen Effekt der Produkte intuitiver zu erfassen, was wiederum leichter Kaufimpulse auslöst.
Nehmen wir zum Beispiel die Influencerin @iamapriil mit 23.400 Followern auf TikTok. Ein von ihr veröffentlichtes Outfit-Video erreichte 15,5 Millionen Aufrufe und trug direkt 67.650 US-Dollar (etwa 492.000 RMB) zum Shop-Umsatz bei.
Im Video zeigt sie auf eine lockere und natürliche Art, wie die Kleidung in alltägliche Szenen passt, sodass man das Gefühl hat: „Wenn ich das nicht kaufe, verpasse ich etwas“. Solche Inhalte wirken weder aufgesetzt noch können sie die Verbraucher schnell für das Produkt begeistern.
Influencer-Video von @iamapriil Quelle: TikTok
3. Werbeanzeigen: Gute Inhalte einem größeren Publikum zeigen
Obwohl die durch Influencer-Kooperationen erzielten Traffic-Effekte beachtlich sind, verlässt sich der KILY.PHONLINE-Shop nicht nur auf organischen Traffic. Stattdessen verstärkt er die Reichweite der Influencer durch bezahlte Anzeigen und nutzt das TikTok-Werbesystem, um Zielgruppen präzise anzusprechen.
Zum Beispiel bei der zuvor erwähnten Influencerin @iamapriil steckt hinter ihrem Video auch bezahlter Traffic.
Der Shop nutzt das TikTok-Werbesystem, um Inhalte gezielt an die Kernzielgruppe auszuspielen und die „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Aktion vor potenzielle Käufer zu bringen.
Werbeanzeigen-Status des KILY.PHONLINE-Shops Quelle: Echotik
Fazit: Bedürfnisse zu erkennen, ist der Schlüssel zum Erfolg
Letztendlich hat der KILY.PHONLINE-Shop den ersten Platz auf der TikTok-Rangliste der Philippinen erreicht, indem er die Wünsche der Verbraucher genau verstanden hat – sie wollen günstige und bequeme Angebote, gepaart mit „ansprechenden Inhalten und echter Interaktion“, die sie leicht zum Kauf verleiten.
Im Grunde genommen ist das doch das Wesen des E-Commerce, oder? Egal ob im In- oder Ausland, wer die Verbraucher besser versteht, wird weiter kommen.
