1481In der Vorstellung vieler Menschen scheinen europäische und amerikanische Verbraucher nicht so sehr auf Gesichtspflege fixiert zu sein wie Asiaten. Doch wenn man die Bestsellerliste von TikTok Shop UK öffnet, stellt man fest, dass sie bis an die Zähne gerüstet sind.
Die Zahnaufhellungs-Zahnpasta und -Streifen der britischen Marke Whites Beaconsfield erzielten bei TikTok Shop innerhalb einer Woche einen Umsatz von 27,66 Tausend Pfund (etwa 251 Millionen Yuan), und der Gesamtumsatz dieses Shops überstieg sogar 807 Millionen Pfund (etwa 7327 Millionen Yuan).
Obwohl das Streben nach einem „perfekten Lächeln“ in Europa und Amerika schon lange besteht, hat sich Whites Beaconsfield nicht nur dadurch von der Masse abgehoben.
Bildquelle: Internet
Mit einem „Bestseller“ die Welt erobern und präzise die Marktnachfrage treffen
Bei TikTok Shop folgen die Shops, die wirklich erfolgreich sind, im Grunde einem Prinzip: Einen schlagkräftigen Bestseller finden und dann darum herum strategisch vorgehen.
Das Spitzenprodukt der Marke Whites Beaconsfield sind die Teeth Whitening Strips (Zahnaufhellungsstreifen), die auf eine sanfte, nicht reizende Formel ohne Peroxide setzen. Dies trifft genau den Schmerzpunkt der europäischen und amerikanischen Verbraucher: Sie wollen weiße Zähne, haben aber Angst vor zu aggressiven chemischen Inhaltsstoffen.
Produktbild Quelle: Whites Beaconsfield Offizielle Website
Aus Drittanbieterdaten ist ersichtlich, dass die kumulierten Verkäufe dieses Produkts bereits 36,87 Tausend Einheiten überschritten haben. Allein in den letzten 30 Tagen wurden 4,43 Tausend Einheiten verkauft, mit einem Gesamtumsatz von 54,41 Tausend Pfund (etwa 494 Millionen Yuan).
Sie haben auch ein Kombipaket aus „Zahnpasta + Aufhellungsstreifen“ um dieses Produkt herum eingeführt, was nicht nur die Wiederkaufrate erhöht, sondern auch den durchschnittlichen Bestellwert steigert.
Verkaufsinformationen Quelle: EchoTik
Kurzvideos + Influencer-Marketing: Traffic-Boost für das Produkt
Neben der präzisen Produktpositionierung verdankt Whites Beaconsfield seinen Erfolg bei TikTok Shop auch dem tiefen Verständnis für Kurzvideo-Traffic. Im Ökosystem von TikTok Shop sind Kurzvideos das direkteste Mittel, um Traffic anzuziehen und Conversions zu fördern, und die Marke Whites Beaconsfield hat dies offensichtlich perfekt umgesetzt.
Durch Kurzvideos zeigen sie die Produktwirkung; die direkte visuelle Wirkung hilft der Marke, kontinuierlich Zuschauer anzuziehen und die Conversion-Rate sowie den Umsatz zu steigern.
Derzeit hat der TikTok-eigene Account @whitesbeaconsfield bereits 12,21 Tausend Follower angesammelt. Die Videoinhalte umfassen Produktanwendungsergebnisse, Nutzererfahrungen, Rabattinformationen usw. Die Gesamtaufrufe in den letzten 30 Tagen beliefen sich auf 14,53 Millionen.
Account-Informationen Quelle: TikTok, EchoTik
In einem ihrer früheren Videos, einem „Vorher-Nachher-Vergleich“ der Aufhellungsstreifen, generierte es nach 5,5 Millionen Aufrufen direkt einen GMV von 9,78 Tausend Pfund (etwa 889.000 Yuan). Diese direkte visuelle Wirkung ermöglicht es den Zuschauern, die Produktwirkung innerhalb von Sekunden zu verstehen, was die Conversion-Rate erheblich steigert.
Quelle: EchoTik
Aber nur mit eigenen Videos zu posten reicht nicht. Die Marke Whites Beaconsfield setzt auch auf ein Influencer-Matrix-Marketing und arbeitet eng mit einflussreichen TikTok-Influencern im Bereich Beauty und Körperpflege zusammen, um mit deren Follower-Basis die Markenreichweite schnell zu vergrößern.
Laut Drittanbieterdaten trug unter den kooperierenden Influencern @Amy-Jo Simpson (3 Millionen Follower) am meisten bei. Allein mit einem Werbevideo für die Zahnaufhellungsstreifen erzielte sie einen GMV von 14,9 Tausend Pfund, und der Gesamt-GMV erreichte sogar 59,24 Tausend Pfund.
Darüber hinaus generierte das Werbevideo von @maxcstone (259.000 Follower) einen GMV von 21,3 Tausend Pfund.
Diese Influencer steigerten nicht nur die Markenbekanntheit, sondern erhöhten auch das Vertrauen der Verbraucher durch authentische Nutzungsbewertungen.
Quelle: EchoTik
Bezahlter Traffic als Verstärker: Stabilere und nachhaltigere Verkäufe
Um bei TikTok Shop langfristig hohe Verkaufszahlen zu halten, ist neben der Akkumulation von eigenem Traffic auch die Unterstützung durch bezahlten Traffic der Plattform ein großer Vorteil.
Die bereits erwähnte Influencerin @Amy-Jo Simpson nutzte genau diesen bezahlten Traffic der Plattform, um die Produktvideos präzise zu bewerben, was der Marke einen äußerst beachtlichen CMV-Wert einbrachte.
Quelle: EchoTik
Genau dieser mehrgleisige Ansatz von Whites Beaconsfield – „Eigenbetrieb + Influencer + Werbung“ – macht seine Verkaufsstruktur stabiler.
Derzeit setzen sich die Verkaufsquellen der Marke wie folgt zusammen:
Influencer-Verkäufe: Anteil 34,93%, generiert 2,82 Millionen Pfund GMV.
Eigener Shop-Verkauf: Anteil 8,64%, trägt 697.000 Pfund GMV bei.
Andere Kanäle (TikTok-Werbung, empfohlener Traffic usw.): Anteil 56,42%, trägt 4,55 Millionen Pfund GMV bei.
Dies bedeutet, dass selbst wenn ein Influencer kurzfristig weniger verkauft oder der TikTok-Algorithmus angepasst wird, der Gesamtumsatz der Marke nicht allzu stark beeinträchtigt wird.
Quelle: EchoTik
Zukunftsanalyse: Marktpotenzial und Chancen
Nachdem wir die Markenbetriebsdetails besprochen haben, wirft Tuke nun einen makroskopischen Blick auf die aktuellen Marktaussichten.
Laut Marktforschung wird für den globalen Markt für Zahnaufhellungssysteme eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 6,86% prognostiziert, und die Marktgröße soll bis 2032 auf 1,09 Milliarden US-Dollar anwachsen.
Dieses Wachstum ist nicht nur auf die gestiegene Nachfrage der Verbraucher nach Aufhellungsprodukten zurückzuführen, sondern wird auch durch Fortschritte in der Aufhellungstechnologie und die Verbreitung von Social-Media-Plattformen vorangetrieben. Besonders unter dem Einfluss von Plattformen wie TikTok und Instagram informieren sich immer mehr Verbraucher über soziale Medien über Zahnaufhellungsprodukte und kaufen diese, was das Marktwachstum weiter ankurbelt.
Es ist ersichtlich, dass es für diese Kategorie in den kommenden Jahren weiterhin enorme Chancen gibt.
Quelle: wiseguyreports.com
Fazit
Der Erfolg der Marke Whites Beaconsfield liegt nicht nur in der starken Nachfrage nach Zahnaufhellungsprodukten, sondern vor allem darin, dass sie die Verkaufslogik von TikTok Shop präzise verstanden hat. Die Kombination dieser Strategien ermöglicht es ihrem Shop, nicht nur kurzfristig hohe Verkaufszahlen zu erzielen, sondern sich auch im hart umkämpften TikTok Shop zu behaupten und kontinuierlich zu wachsen.
Für Händler, die in TikTok Shop einsteigen möchten, bietet der Fall der Marke Whites Beaconsfield zweifellos eine nachahmenswerte Richtung. Auf dieser Plattform mit intensivem Wettbewerb ist es der Kern, die eigene passende Strategie zu finden und diese kontinuierlich zu optimieren und weiterzuentwickeln, um sich im TikTok-E-Commerce-Ökosystem von der Masse abzuheben.
