Kennt ihr dieMarke BoomBoom?

Diese Marke war im US-amerikanischen Pflegemarkt ursprünglich ein „kleiner Unbekannter“ und verkaufte etwas so Einfaches wie möglich – einen Nasenklarheits-Stick. Nach mehr als einem Jahr Online-Präsenz lief es eher lauwarm, mit nur wenigen Bestellungen pro Tag.

Aber unerwarteterweise wurde dieser „Außenseiter“ im letzten August plötzlich auf TikTok viral! Die Verkaufszahlen schossen in die Höhe.

Bis heute hat die Marke BoomBoom auf TikTok Shop in den USA über357.700 Bestellungen verkauft, und der Umsatz erreichte6,25 Millionen US-Dollar (ca. 45,55 Millionen RMB).

Seid ihr nicht neugierig, wie so ein unscheinbares kleines Ding auf TikTok so eine große Welle schlagen konnte?

Keine Sorge, Tuke nimmt euch jetzt mit, um diese Marke genauer unter die Lupe zu nehmen!

Abbildung: EchoTik

Wie „süchtig“ sind Amerikaner nach Nasensticks?

Schaut euch die Daten an: Im letzten Monat verkaufte BoomBoom142.900 Sticks, mit einem Umsatz von2 Millionen US-Dollar (ca. 14,58 Millionen RMB), bei einem Stückpreis von10,05 US-Dollar.

Abbildung: EchoTik

Unterschätzt diese Zahlen nicht, sie zeigen genau den verstecktenGrundbedarf der Masse.

· Arbeitnehmer mit Überstunden und Schwindelgefühl – ein Zug und sofort wach;

· Studenten, die nachts an ihrer Abschlussarbeit schreiben – sie nutzen es, um wach zu bleiben und nicht einzuschlafen;

· LKW-Fahrer auf langen Strecken – zwei Züge gegen Müdigkeit.

Einfach gesagt, Trägheit ist zum Normalzustand moderner Menschen geworden. BoomBoom sagt direkt: „Für 10 Dollar bekommt man nichts Schlechtes, aber einen guten Tag!“

Abbildung: BoomBoom

„Comeback“ durch Influencer-Verkauf

BoomBooms Durchbruch ist definitiv nicht ohne die„flutartige Unterstützung“ von TikTok-Influencern möglich.

Tuke hat nach Überprüfung von Drittanbieterdaten festgestellt, dass der Verkauf durch Influencer einen großen Beitrag zu BoomBooms Umsatz leistet, mit einem Anteil von bis zu98,41%, und der Umsatz überstieg6,15 Millionen US-Dollar (ca. 44,82 Millionen RMB). Dies zeigt, dass die Zusammenarbeit mit Influencern für den Erfolg der Marke BoomBoom entscheidend ist.

Abbildung: EchoTik

· Influencer-Video-Verkauf

Daten zeigen, dass BoomBoom im letzten Monat mit6.300 Influencern zusammengearbeitet hat, um eine groß angelegte Videopromotion durchzuführen. Es wurden insgesamt9.100 Videos veröffentlicht, mit einer Gesamtaufrufzahl von über65,7 Millionen, und die Anzahl der Likes erreichte fast1,9 Millionen. Solche Daten sind für eine vergleichbare Marke ziemlich gut.

Abbildung: EchoTik

Im Gegensatz zu vielen Marken, die nur Top-Influencer bevorzugen, sind BoomBooms Partner-Influencer„vielfältig“, von Top-, Mittel- bis hin zu Nischen-Influencern. Diese umfassende Strategie ermöglicht es der Marke, sowohl die Reichweite der Top-Influencer zu nutzen, um die Bekanntheit zu steigern, als auch durch die Inhalte der Mittel- und Nischen-Influencer präzisere Verbrauchergruppen zu erreichen.

Die von diesen Influencern veröffentlichten Videoinhalte sind meist lebensnah. Sie zeigen zum Beispiel in ihren Videos die Verwendung von BoomBooms Nasenklarheits-Stick, um die Produktwirkung in realen Szenarien zu demonstrieren. Zuschauer, die eine Linderung von verstopfter Nase oder einen sofortigen Energieschub benötigen, werden leicht vom Produkt angezogen und entwickeln den Wunsch, eine Bestellung aufzugeben.

Abbildung: TikTok

Nehmen wir den Top-Influencer@nathantriska mit9,9 Millionen Followern als Beispiel. Sein Content-Stil ist locker und unterhaltsam, und er testet Produktwirkungen gerne in realen Szenarien. In der Zusammenarbeit mit BoomBoom veröffentlichte er insgesamt69 relevante Videos, die dank seiner starken Follower-Basis zu31.200 Bestellungen führten, mit einem Gesamtumsatz von über530.000 US-Dollar. Solche Ergebnisse zeigen, dass die Verkaufsfähigkeit von Top-Influencern wirklich außergewöhnlich ist.

Abbildung: EchoTik

· Influencer-Live-Verkauf

Auch im Live-Verkauf hat BoomBoom alle Register gezogen und beeindruckende Ergebnisse erzielt.

Im letzten Monat führte BoomBoom in Zusammenarbeit mit Influencern945 Live-Streams durch, mit einem Verkauf von über60.100 Einheiten und einem Umsatz von910.000 US-Dollar (ca. 6,63 Millionen RMB).

Im Durchschnitt wurden pro Live-Stream63,5 Einheiten verkauft, mit einem Umsatz von963 US-Dollar pro Stream. Das bedeutet durchschnittlich31 Live-Streams pro Tag. Die hohe Frequenz der Live-Streams sorgte für kontinuierliche Markenpräsenz und hielt die Aufmerksamkeit und das Gesprächsthema aufrecht.

Abbildung: EchoTik

Besonders erfolgreich war die Zusammenarbeit mit dem Influencer@mmy52230ujs. Ein einziger15 Stunden und 14 Minuten langer Live-Stream zog22.200 Zuschauer an, schätzte den Verkauf von24.300 Einheiten und erzielte einen Umsatz von1,08 Millionen US-Dollar (ca. 7,87 Millionen RMB). Solche Ergebnisse sind wirklich beachtlich.

Abbildung: EchoTik

Kontobetrieb mit Methode

Neben dem Verkauf durch Influencer betreibt BoomBoom auch seinen eigenen offiziellen Account und pflegt diesen.

Derzeit hat der Markenaccount@boomboom über50.900 Follower und2 Millionen Likes. Obwohl die Followerzahl nicht riesig ist, hat der Account einen klaren Content-Stil und hat durch bodenständige Betriebsweisen erfolgreich die Aufmerksamkeit der Zielgruppe gewonnen.

Abbildung: TikTok

BoomBooms Account-Betrieb betont das Wort„Authentizität“. Die Inhalte verlassen sich nicht auf aufwändige Bearbeitung oder übertriebenes Marketing, sondern suchen direkt zufällige Passanten auf der Straße, lassen sie den Nasenklarheits-Stick vor Ort testen und ihre unmittelbaren Erfahrungen teilen. Jedes Video ist in der Regel aufunter 20 Sekunden begrenzt, prägnant und klar.

Diese Art von Videoinhalt fördert das Vertrauen der Zuschauer. Wenn sie die echte Wirkung des Produkts spüren, steigt ihre Bereitschaft, das Produkt zu kaufen, was die Konversion bis zu einem gewissen Grad fördert.

Abbildung: TikTok

Die Marke interagiert auch sehr gut mit ihren Fans. Wenn Fans in den Kommentaren Fragen stellen oder nach Erfahrungen fragen, reagiert BoomBoom sehr schnell. Diese Art der Interaktion lässt die Fans sich wertgeschätzt fühlen und steigert die Sympathie. Schließlich mag doch jeder eine Marke, die schnell auf seine Fragen antwortet, oder?

Abbildung: TikTok

Erfolgsrezept = Echtes Bedürfnis + Echter Inhalt

Es ist leicht zu erkennen, dass BoomBooms „Comeback“ kein High-Tech-Marketing war, sondern nur zwei Dinge getan hat:

1. Den Schmerzpunkt der „Atemangst“ moderner Menschen identifiziert und mit einem 10-Dollar-Produkt ein großes Problem gelöst;

2. Die Nutzer selbst zu Sprechern gemacht – Influencer filmen Videos, Passanten teilen ihre Eindrücke, Live-Streams testen die Wirkung – alles „organischer Content“.

Also, wollt ihr auf TikTok durchstarten? Blindes Marketing ist nicht der Weg.

Das Produkt muss ein Grundbedürfnis sein, der Inhalt muss authentisch sein, das Marketing muss vernünftig sein – der Rest ist nur noch eine Frage der Zeit, bis der Erfolg kommt!