1400Mit steigenden Temperaturen erlebt der Markt für Outdoor-Ausrüstung wieder seine heißeste Saison des Jahres.
Daten zufolge hat der globale Markt für Outdoor-Produkte im Jahr 2022 die Marke von200,2 Milliarden US-Dollar überschritten, und bis 2024 wird dieser Wert voraussichtlich auf226,4 Milliarden US-Dollar anwachsen. Selbst in einem insgesamt schwachen Konsumumfeld behält dieses Segment ein stabiles Wachstum bei. Diese gegen den Trend gerichtete Entwicklung zieht natürlich die Aufmerksamkeit immer mehr chinesischer Hersteller auf sich.
Quelle: China Industrial Research Institute
Die 2010 gegründete Marke aus Ningbo,Naturehike, ist eine davon.
Diese Marke, die als OEM für den Außenhandel begann, hat in nur etwas mehr als zehn Jahren eine beeindruckende Transformation vollzogen. Ihre Produkte werden in über 80 Länder und Regionen weltweit exportiert, und im Jahr 2022 übertraf der Umsatz die Marke von1,5 Milliarden Yuan.
In einem Markt, der von traditionellen europäischen und amerikanischen Marken dominiert wird, was hat diese chinesische Marke richtig gemacht? Ein genauerer Blick auf ihre Entwicklungsstrategie könnte neue Denkanstöße für chinesische Marken auf dem Weg ins Ausland liefern.
Quelle: Naturehike
14 Jahre vom Zelt-OEM zur Marken-Internationalisierung
Die Geschichte von Naturehike beginnt im Jahr2003.
Bekanntlich war man damals nur eine unbekannte Fabrik in der Region Jiangsu-Zhejiang, die hauptsächlich OEM-Aufträge für europäische Outdoor-Marken übernahm. Obwohl das OEM-Geschäft stabil war, waren die Gewinnmargen begrenzt und der Wettbewerb intensiv, sodass man jederzeit durch andere Fabriken ersetzt werden konnte.
2010 erlebte diese Fabrik einen wichtigen Wendepunkt. Das Gründungsteam beschloss, auf eine eigene Marke umzusteigen, und gründete offiziell dieNingbo Naturehike Outdoor Products Co., Ltd.. Der Weg der Transformation war jedoch nicht einfach. Der heimische Markt für Outdoor-Produkte wurde damals fast vollständig von großen ausländischen Marken dominiert, und es war alles andere als leicht für eine neue Marke, Fuß zu fassen.
Nach eingehender Marktforschung entdeckte das Naturehike-Team eine Marktlücke. Die damals erhältliche Outdoor-Ausrüstung war generell schwer und sperrig. Daher entwickelten sie innovativ das Markenkonzept"Leichtes Outdoor · Leichtes Reisen" und konzentrierten sich auf leichte Produkte.
Im Jahr 2013 verstärkte Naturehike seine Investitionen in die Produktentwicklung, gründete ein spezielles Forschungs- und Entwicklungszentrum und eröffnete offiziell einen Shop auf der Plattform Tmall. Diese Maßnahmen zeigten schnell Wirkung. Dank der differenzierten Positionierung und der hohen Qualität der Produkte gewann das Unternehmensechs Jahre in Folge den Verkaufschampion in der Kategorie Outdoor-Camping auf Tmall während des 618-Shoppingfestivals und erschloss sich erfolgreich den heimischen Markt.
Quelle: Naturehike
Nachdem es sich auf dem heimischen Markt etabliert hatte, bemerkte Naturehike ein interessantes Phänomen: Viele Cross-Border-E-Commerce-Händler suchten sie aktiv auf, um Produkte zu kaufen und ins Ausland zu verkaufen, und die Verkäufe waren gut. Noch überraschender war, dass ausländische Kunden direkt auf sie zukamen, um Vertriebspartner zu werden. Diese Signale zeigten Naturehike, dasses an der Zeit war, aktiv ins Ausland zu gehen.
2017 startete Naturehike offiziell seine Marken-Internationalisierung. Beginnend mit einem professionellen Camping- und Wanderzelt, listete das Unternehmen seine Produkte nach und nach auf Plattformen wie Amazon und AliExpress und baute gleichzeitig seinen eigenen DTC-Store auf. Heute sind die Produkte von Naturehike inüber 80 Ländern und Regionen weltweit erhältlich, belegen in der Outdoor-Kategorie auf Amazon einen der ersten drei Plätze und gehören zu den wettbewerbsfähigsten chinesischen Marken in diesem Bereich.
Quelle: Amazon
Social Media hilft der Marke, über den Tellerrand hinauszuwachsen
Um sich auf dem Überseemarkt zu behaupten, reichen gute Produkte allein nicht aus. Entscheidend ist, dass die Verbraucher einen sehen und sich an einen erinnern.
Naturehike ist sich dessen bewusst und hat auf wichtigen Social-Media-Plattformen wie TikTok und YouTube eineMulti-Channel-Strategie umgesetzt, um die Markenbekanntheit zu steigern.
·TikTok
Auf TikTok hat der offizielle Account von Naturehike@naturehike_uk derzeit15.700 Follower und34.000 Likes erhalten. Ihre Content-Strategie ist pragmatisch und konzentriert sich auf praktische Videos wie Produktaufbau und Funktionstests. Zum Beispiel zeigen sie den Aufbau eines Zeltes oder die Verstauung von Outdoor-Möbeln. Durch anschauliche Produktdemonstrationsvideos können potenzielle Kunden die tatsächliche Nutzung und die Funktionen der Produkte klar verstehen, was die Bedenken vor dem Kauf erheblich reduziert.
Quelle: TikTok
Das Video mit den besten Leistungsdaten zeigt ein Naturehike-Zelt, das an einem kleinen Fluss aufgebaut wurde, und eine Kamera, die über Nacht die Veränderungen des Sternenhimmels außerhalb des Zeltes aufnimmt. Dieses Video erhielt960.000 Aufrufe und22.000 Likes. Viele Nutzer kommentierten mit "Wunderschön!" und "Das möchte ich unbedingt selbst erleben". Diese Zahlen sind in der Nische ein recht beachtliches Ergebnis.
Quelle: TikTok
Naturehike nutzt auch geschickt den auf TikTok beliebten Hashtag#naturehike, der derzeit fast390 Millionen Aufrufe verzeichnet. Sie versehen jeden ihrer Videoinhalte mit diesem trendigen Hashtag und profitieren so erfolgreich von der Themenpopularität. Auf diese Weise erhöhen sie nicht nur die Sichtbarkeit ihrer Markeninhalte, sondern ermutigen auch mehr Nutzer, ihre eigenen Erfahrungen mit Naturehike-Produkten zu teilen, was einen positiven Kreislauf der Mundpropaganda schafft.
Quelle: TikTok
Sie arbeiten auch mit lokalen KOLs zusammen. Zum Beispiel erzielte ein in Zusammenarbeit mit@chasse.life (27.800 Follower) veröffentlichtes Campingvideo4,6 Millionen Aufrufe und137.000 Likes, was einen guten Promotion-Effekt erzielte.
Quelle: TikTok
·YouTube
Auf YouTube hat der offizielle Account von Naturehike@NaturehikeOfficialStore bereits13.000 Abonnenten gewonnen.
Quelle: YouTube
Angesichts der Fachkenntnis von Outdoor-Ausrüstung legen sie besonderen Wert auf die Zusammenarbeit mit professionellen Test-Bloggern. Zum Beispiel arbeiteten sie mit dem Outdoor-Ausrüstungs-Tester@TheOutdoorGearReview (696.000 Follower) für ein Zelt-Testvideo zusammen, das den Aufbauprozess und die Produktdetails des Naturehike-Produkts"NatureHike Cape 8P Instant Tent" detailliert zeigt.
Quelle: YouTube
Dieses Zelt ist in Bezug auf Gewicht, Volumen und Funktionalität sehr wettbewerbsfähig. Im Video demonstriert der Tester den Aufbau alleine. Das Video erhielt schließlich540.000 Aufrufe und12.000 Likes. Die überwältigende Mehrheit der579 Kommentare warenpositive Bewertungen. Diese Art von professionellem Test ist für die Kaufentscheidung der Verbraucher sehr wertvoll und erzielt in Kombination mit den Kauf-Links in der Videobeschreibung eine beachtliche Conversion-Rate.
Quelle: YouTube
Die Kunst des DTC-Store-Betriebs
Neben der Social-Media-Präsenz legt Naturehike auch großen Wert auf den Aufbau seines DTC-Stores. Beim Besuch des Naturehike-DTC-Stores fällt sofort die Professionalität und Benutzerfreundlichkeit der Inhalte auf.
Sie haben eine inhaltsreicheBlog-Oberfläche eingerichtet, die von "Wie wähle ich als Anfänger einen Schlafsack?" bis zu "Hinweise für Camping in großer Höhe" reicht. Diese praktischen Leitfäden lösen nicht nur Probleme für Verbraucher, sondern etablieren auch auf subtile Weise das professionelle Image der Marke. Jeder Artikel enthält Links zu den relevanten Produkten, sodass interessierte Nutzer mit einem Klick kaufen können.
Quelle: Naturehike DTC-Store
Darüber hinaus ist dieNavigation des Naturehike-DTC-Stores sehr klar und die Produktkategorisierung wissenschaftlich und sinnvoll. Das Sortiment deckt Ausrüstung vom Einsteiger- bis zum Profi-Niveau ab. Diese Anordnung ermöglicht es Nutzern mit unterschiedlichen Anforderungen, die gewünschten Produkte schnell zu finden, was das Einkaufserlebnis erheblich verbessert.
Quelle: Naturehike DTC-Store
Die Zeit für den Gang ins Ausland ist jetzt
Die Geschichte von Naturehike zeigt uns, dass chinesische Marken durchaus in der Lage sind, sich auf dem globalen Markt zu behaupten.
Die globale E-Commerce-Infrastruktur wird immer ausgereifter, und die Akzeptanz chinesischer Produkte bei ausländischen Verbrauchern steigt.
Unternehmen, die jetzt einsteigen, haben einen natürlichen Vorteil: Die Pioniere haben bereits einen Weg geebnet. Für Social-Media-Betrieb, DTC-Store-Aufbau und lokales Marketing gibt es ausgereifte Modelle, von denen man lernen kann. Der Schlüssel liegt darin, die eigene Produktpositionierung zu finden und mit Differenzierung den Markt zu erschließen.
Der Überseemarkt ist viel größer, als wir uns vorstellen. Anstatt sich im heimischen Markt zu verzetteln, ist es besser, den Blick auf die weite Welt zu richten. Jetzt ist es an der Zeit, diesen Schritt zu wagen!
