In den letzten Jahren verzeichnete der globale Markt für Kleingeräte ein explosionsartiges Wachstum.

Laut Statista-Daten wird der Umsatz des globalen Marktes für Kleingeräte im Jahr 2025 auf 266,3 Milliarden US-Dollar geschätzt, mit einer erwarteten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,55 % zwischen 2025 und 2030.

Bis 2030 könnte das weltweite Verkaufsvolumen von Kleingeräten sogar 4,16 Milliarden Einheiten erreichen.

Quelle: Statista

Dabei sind Haushalte in Europa und Nordamerika die absolute Hauptkonsumentengruppe des Marktes für Kleingeräte.

Geschlossene Wohnhäuser führen zu schlechter Luftzirkulation, und extreme Klimabedingungen fördern den Bedarf an Heiz- und Kühlgeräten. Kühlventilatoren, Heizlüfter, Luftreiniger und andere Haushaltsgeräte sind in amerikanischen Haushalten zu Grundbedürfnissen geworden.

Vor diesem Hintergrund erkannte eine Haushaltsgerätemarke aus Shenzhen, China, die Gelegenheit und richtete ihren Fokus auf den europäischen und amerikanischen Markt. Mit hochwertigen Elektrogeräten, die auf die Bedürfnisse europäischer und amerikanischer Haushalte zugeschnitten sind, gelang es ihr, im Bereich des grenzüberschreitenden E-Commerce hervorzustechen und sich einen eigenen Marktraum zu schaffen.

Nur drei Jahre nach der Gründung überschritt der Gesamtumsatz ihres Auslandsgeschäfts die Milliardengrenze von 1 Milliarde Yuan – es handelt sich um DREO.

Quelle: DREO

Vom Großkonzern zur Eigenständigkeit: Die genetischen Vorteile des Gründungsteams

Die Entstehung der Marke DREO ist untrennbar mit ihrer tiefen Erfahrung im grenzüberschreitenden E-Commerce verbunden.

Bekanntlich war der Gründer, Herr Wei, ehemaliger CEO und früherer Partner von ZEBRA, das zusammen mit Anker Innovations und Patuoxun als einer der "Drei Giganten von Amazon" galt. Auf dem Höhepunkt von ZEBRA mit einem Umsatz von fast 5 Milliarden Yuan im Jahr 2020 entschied er sich, das Unternehmen zu verlassen und ein eigenes Unternehmen zu gründen. Im September desselben Jahres registrierte er die Shenzhen Hesheng Innovation Technology Co., Ltd. und brachte die Marke DREO auf den Markt, um den Weg einer eigenen Marke einzuschlagen.

Dank der bei ZEBRA gesammelten Erfahrungen im Lieferkettenmanagement und in der Auslandsvertriebsstrategie war die Marke DREO von Anfang an klar ausgerichtet: hochwertige Produkte zur Lösung der Probleme europäischer und amerikanischer Haushalte, anstatt sich auf reine Niedrigpreiskonkurrenz zu verlassen.

Quelle: DREO

Durchbruch durch Produktstärke: Technologie zur Lösung echter Bedürfnisse

Die Kernkompetenz der Marke DREO liegt darin, die Schmerzpunkte der Nutzer in die treibende Kraft für technologische Innovationen zu verwandeln.

Daten zufolge ergab die Marktforschung des Teams, dass die Anforderungen europäischer und amerikanischer Verbraucher an Haushaltsgeräte auf vier Hauptdimensionen abzielen: Geräuscharmut, Sicherheit, Intelligenz und Energieeffizienz/Umweltschutz. Daher machte DREO gezielte Durchbrüche im Produktdesign, darunter ein extrem leises Design sowie Verbesserungen bei Intelligenz und Sicherheitsschutz. Dank dieser Produktmerkmale gewann die Marke DREO schnell Marktanerkennung.

Quelle: DREO

Lokalisierte Vermarktung: "Weniger ist mehr" in den sozialen Medien

Im Gegensatz zu vielen Marken, die nach großer Reichweite streben, konzentriert sich die Social-Media-Strategie von DREO auf präzise Ansprache und szenenbasierte Kommunikation. Das Team ist der Ansicht, dass Haushaltsgeräte eine hohe Entscheidungskostenkategorie darstellen und die Nutzer authentische und vertrauenswürdige Nutzungserfahrungen benötigen. Daher verfolgt die Marke auf Plattformen wie TikTok und YouTube differenzierte Ansätze.

TikTok: Fokus auf lebensnahes "Grassroot"-Marketing

Auf der TikTok-Plattform bewirbt DREO seine Produkte hauptsächlich durch die Zusammenarbeit mit mittelgroßen und kleineren Influencern, die kurze Videos erstellen.

Diese Kurzvideos sind prägnant und klar, zeigen die Kernfunktionen der Produkte und verringern durch die Darstellung realer Nutzungsszenarien im Alltag der Influencer die Distanz zwischen Marke und Nutzern.

Zum Beispiel drehte der TikTok-Influencer @rubenrecommends mit 114.600 Followern ein kreatives Werbevideo für DREO, das nach der Veröffentlichung 14.300 Likes erhielt.

Quelle: TikTok

In dem Video integrierte der TikTok-Influencer den DREO-Turmventilator in ein Wohnszenario und zeigte dessen Eigenschaften wie geringe Geräuschentwicklung, keine Beeinträchtigung des Schlafs und Sprachsteuerung.

Viele Nutzer zeigten sich nach dem Ansehen des Videos interessiert und hinterließen Kommentare:

"Das ist ein großartiger Ventilator."

"Der Ventilator kann im Sommer helfen, die Luft zu zirkulieren."

"Das ist kein gewöhnlicher Ventilator; die Brise, die er erzeugt, ist angenehm und leise, wie natürlicher Wind."

Sogar Nutzer, die nach dem "Grassroot"-Kauf das Produkt nutzten, sagten:

"Seit ich den DREO-Ventilator gekauft habe, habe ich meine Klimaanlage zu Hause nicht mehr eingeschaltet."

Quelle: TikTok

YouTube: Vertiefung professioneller Tests

Auf der YouTube-Plattform arbeitet DREO mit professionellen Influencern zusammen, um tiefgehende Testvideos zu den Produkten zu drehen, die die Leistung und Vorteile aus fachlicher Perspektive erklären.

Zum Beispiel wurde in Zusammenarbeit mit dem Tech-Blogger @Automate Your Life ein professionelles Analyse- und Testvideo für das Produkt Dreo Smart Fans erstellt, das 84.000 Aufrufe erzielte.

Quelle: YouTube

Viele Nutzer, die dieses Video sahen, waren von den Funktionen angezogen, bestellten das Produkt und hinterließen nach eigener Erfahrung Kommentare:

"Ich habe das für mein Büro gekauft, weil ich keinen Deckenventilator installieren kann. Dein Test war sehr genau; ich hätte nie gedacht, dass ich einen Ventilator lieben würde. Er ist großartig und das zusätzliche Geld absolut wert."

"Ich muss dir sagen, ich habe heute meinen DREO-Ventilator erhalten und ich liebe ihn!!! Die Einrichtung und Verbindung mit Alexa war super einfach. Die Brise, die er erzeugt, ist erstaunlich; er wird definitiv meinen Staubsauger ersetzen. Danke, dass du mir das gezeigt hast."

"Habe gerade einen gekauft, ich liebe ihn und plane, einen weiteren zu kaufen. Er erzeugt mehr Luft als jeder meiner Turmventilatoren. Großartiges Video!"

Es ist deutlich zu erkennen, dass ausländische Nutzer diese Art der professionellen Testwerbung sehr gut annehmen, was ihre Kaufentscheidungen erheblich fördert.

Quelle: YouTube

Aufbau einer eigenen Website: Schlüssel zur Schaffung eines Marken-"Burggrabens"

Seit ihrer Gründung hat die Marke DREO eine eigene Website aufgebaut und diese zur zentralen Plattform für Markenpräsentation und Nutzerbindung entwickelt. Sie bietet einen One-Stop-Service für After-Sales-Beratung, Garantieanträge und Zubehörkäufe, vermeidet lästige Wechsel zwischen verschiedenen Plattformen und verbessert die Kontinuität des Nutzererlebnisses.

Aus Sicht der Markenentwicklung bietet die eigene Website zusätzliche Sicherheit. Wenn auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen Kaufbeschränkungen oder andere Probleme auftreten, können Nutzer direkt über die eigene Website Bestellungen aufgeben, was einen reibungslosen Verkaufsprozess gewährleistet.

Quelle: DREO

Fazit: Der Gang chinesischer Marken ins Ausland ist ein Muss

Die Marke DREO zeigt anderen inländischen Unternehmen, die eine Expansion ins Ausland anstreben, einen klaren Weg auf: Mit Technologie gezielt Schmerzpunkte angehen, um den Markt zu öffnen, durch lokalisierte Kommunikation Vertrauen aufbauen und mit einer eigenen Website die Markenhoheit sichern.

In einer Zeit zunehmenden globalen Wettbewerbs ist der Gang ins Ausland keine Frage des "Ob", sondern der unvermeidliche Weg für "Made in China", um in die oberen Wertschöpfungsstufen der globalen Lieferkette vorzudringen.

Nur durch die kontinuierliche Erschließung ausländischer Märkte und die Steigerung der Markenbekanntheit im Ausland kann eine vorteilhaftere Position auf der globalen Bühne erreicht werden.