"Hard Gong" Philips, Shenzhen-Marke geht aus dem Ausland, um Finnland TOP2

Wie die Marktchancen sind, zeigen die Daten am anschaulichsten.

Im Jahr 2024 wird die globale Marktgröße für elektrische Zahnbürsten auf 4,36 Milliarden US-Dollar geschätzt. Bis 2030 soll sie 6,82 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 7,8%.

In den letzten Jahren, mit dem Erwachen des Bewusstseins für Mundgesundheit im Inland, stehen elektrische Zahnbürsten im Mittelpunkt des Trends. In diesem Segmentmarkt mit einer Durchdringungsrate von weniger als10% sind Hunderte von Marken auf den Markt geströmt.

Der harte Wettbewerb hat viele vorausschauende Marken dazu veranlasst, ihren Blick ins Ausland zu richten, um auf dem internationalen Markt nach Chancen zu suchen.

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Darunter istOclean 欧可林ein typisches Beispiel: Im Jahr 2025 stieg der Marktanteil elektrischer Zahnbürsten in Finnland auf 26%, der Umsatz erreichte den zweiten Platz im Markt, und das Mundduschen-Produkt ist sogar stabiler Marktführer in Finnland.

Im polnischen Markt wurde ein Wachstum von über200% erzielt, der Marktanteil beträgt 12%, mehrmals wurde der Verkaufsrekord gebrochen und Oclean wurde die erste Marke für Körperpflegegeräte, die in die „MeetBrands Top 50 der neuen chinesischen Konsummarken im Ausland“ aufgenommen wurde.

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Von Null auf Eins, neun Jahre für ein Schwert

Laut öffentlichen Berichten wurde die Marke Oclean (欧可林) im Mai 2016 gegründet und gehört zur Oclean Health Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Der Gründer, Herr Liu, ist ein Serienunternehmer im Bereich Unterhaltungselektronik. Sein zuvor entwickelter Blue MagicMP3 erreichte weltweit über zehn Millionen verkaufte Einheiten, und auch das Five Elements Tablet war sehr erfolgreich.

2015 bemerkte er scharfsinnig, dass der Tablet-Markt allmählich schrumpfte, und begann, neue Geschäftsfelder zu erforschen. Nach einem halben Jahr Marktforschung konzentrierte sich Herr Liu schließlich auf den Bereich der intelligenten elektrischen Zahnbürsten – dieser Markt verfügt nicht nur über eine große Nutzerbasis und häufige Nutzungsszenarien, sondern birgt auch in China enormes Potenzial.

So gründete er im Mai 2016 entschlossen das Unternehmen und brachte die Marke Oclean auf den Markt, die sich als „Experte für digitales Mundgesundheitsmanagement“ positioniert.

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Bei Produktdesign und Entwicklung verfolgt die Marke Oclean stets das Prinzip der tiefen Investition. Das erste Produkt des Unternehmens, Oclean One, durchlief einen einjährigen Entwicklungszyklus und erforderte bereits in der Anfangsphase Investitionen von über 10 Millionen RMB.

Außerdem wählten sie einen innovativen Ansatz „Was andere nicht haben, habe ich“, und realisierten eine intelligente, datenbasierte und visualisierte Bewertung der Putzqualität.

Am Beispiel des Geräuschproblems erhielt die von ihnen entwickelte Oclean X Pro Flaggschiff-Version die Quiet Mark-Zertifizierung der britischen Noise Control Association und wurde damit die erste chinesische und die weltweit zweite intelligente Zahnbürstenmarke mit dieser Auszeichnung.

Im direkten Vergleich liegt der Geräuschpegel der Oclean X Pro Elite bei nur etwa 48 dB, während die Philips Sonicare 4100 Serie etwa 60 dB erreicht – die Oclean ist also deutlich leiser(Quelle:ElectricTeeth). Gleichzeitig liegt der E-Commerce-Preis der Oclean Zahnbürste bei etwa €60, während das Philips-Flaggschiff oft bei €100+ liegt. Das macht „Flaggschiff-Erlebnis + erschwinglicher Preis“ zu einem wichtigen Argument für die Nutzer.

Besonders erwähnenswert ist, dass die Marke Oclean bis 2025 weltweit insgesamt 519 Patente besitzt. Der Anteil der F&E-Investitionen liegt bei 14% und der Anteil der F&E-Mitarbeiter bei 45% – weit über dem Branchendurchschnitt.

Das Feedback echter Nutzer bestätigt dies ebenfalls. Ein Reddit-Nutzer schrieb: „I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean.“ – Angemessener Preis und gutes Handling sind für viele Verbraucher die entscheidenden Gründe für die Wahl.

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Traffic-Strategie: Online- und Offline-Abdeckung

Ein gutes Produkt ist nur der erste Schritt. Ob man Traffic-Kanäle aufbauen und die Zielgruppe präzise erreichen kann, ist der Schlüssel zur Internationalisierung der Marke.

Wie Gründer Herr Liu in einem Interview sagte:„Gutes Produkt + Traffic-Unterstützung ist die richtige Wahl für die Nutzer, diese Reihenfolge darf nicht falsch sein.“

Der Erfolg der Marke Oclean ist eng mit ihrer Traffic-Strategie im Ausland verbunden.

－ Online

Im Bereich Social Media Marketing zeigt die MarkeOcleanihre flexible Lokalisierungsstrategie.

Sie haben aufTikTok ein Account-Matrix aufgebaut, die Regionen wieFinnland, Philippinen, Malaysia undmehrereGebieteabdeckt.

Die Bedürfnisse der Verbraucher in verschiedenen Regionen in Bezug auf Mundpflege sind sehr unterschiedlich (z.B. legt Europa Wert auf Umweltschutz, Südostasien auf Preis-Leistungs-Verhältnis), und regionale Accounts können gezielt Produkte bewerben.

Einige Oclean-Accounts, Bildquelle: TikTok

Zum Beispiel ist der europäische TikTok-Account der Marke@oclean.europeals„Führer für digitale intelligente Zahnbürsten und Mundpflege-Lösungen“ positioniert, was dem europäischen Marktbedarf nach Technologie entspricht; der philippinische Account@oclean_philippines hebt hingegen „Gesündere, strahlendere Lächeln“ hervor, was dem Fokus des südostasiatischen Marktes auf grundlegende Mundgesundheit entspricht.

Bildquelle:TikTok

Obwohl die Positionierung der Accounts in verschiedenen Regionen leicht unterschiedlich ist, bleibt die Darstellungsweise der Videos im Wesentlichen gleich.

Inhaltlich setzen sie auf die Darstellung lokaler Szenen+ Produkterlebnis, integrieren das Produkt ins Leben und reduzieren das Gefühl von Werbung.

Zum Beispielimpolnischen Account@oclean.plgibt es viele Inhalte wie „Wie bewahrst du deine Zahnbürste auf?“, „Worauf achtest du beim anderen Geschlecht (Zähne)?“, „Wie kann man Zähne aufhellen?“, wobei das Produkt durch Alltagstipps beworben wird.

Bis jetzt hat dieser Account30.500 Follower, 263.000 Likes, und unter den veröffentlichten Videos gibt es einige mit über einer Million Aufrufen, was zur Promotion auf dem polnischen Markt beigetragen hat.

Bildquelle:TikTok

Neben dem Betrieb eigener Account-Matrix legt die Marke Oclean großen Wert auf die Zusammenarbeit mit Influencern und hat ein breites Kooperationsspektrum. Dies hängt eng mit dem Charakter elektrischer Zahnbürsten als Massenkonsumgut zusammen. Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Influencern kann die Marke unterschiedliche Zielgruppen erreichen.

Ein typisches Beispiel ist die Zusammenarbeit der Marke mit dem TikTok-Influencer @cristinagoat.

Dieser Verwandlungs-Influencer mit800.000 Followernscheint mit elektrischen Zahnbürsten nichts zu tun zu haben, hat aber im Kooperationsvideo geschickt die Zahnbürste mit magischem Stil kombiniert und eine sehr eindrucksvolle visuelle Erfahrung geschaffen.

Diese branchenübergreifende Zusammenarbeit erzielte schließlich153.600 Aufrufe, und im Kommentarbereich gab es viele Kommentare wie „Ich konnte nicht aufhören, das Video zu schauen“ und „Wie viel kostet die Zahnbürste?“, was der Marke sehr positive Effekte brachte.

Bildquelle:TikTok

AufYouTube verfolgt die Marke Ocleaneine andere Strategie. Dort arbeitet sielieber mit Autoritäten oder Influencern aus dem Bereich Mundgesundheit zusammen.

Zum Beispiel der Influencer@Electric Teeth, der zwar nur81.100 Follower hat, aber sehr spezialisierte Inhalte bietet, eine hohe Aktivität und großes Vertrauen genießt und der Marke professionelle Unterstützung bietet.

Im Kooperationsvideoanalysiert erPreis, Funktionen und weitere AspektederOclean-Produkte und stellt unter dem Video Rabattlinks zur Verfügung, um die Konversion zu fördern. Das Video erzielte schließlich13.000 Aufrufe, was ein ordentliches Ergebnis ist.

Bildquelle:YouTube

－ Offline

Die Marke Ocleansetzt bei der Offline-Kanalstrategieauf eine „multidimensionale Plattform-Service-Strategie“, die nicht nur auf traditionelle E-Commerce-Plattformen beschränkt ist, sondern auch in den gehobenen Einzelhandel und professionelle medizinische Kanäle vordringt.

Hier eine kurzeZusammenfassung derwichtigsten Offline-Kanaltypen und repräsentativen Partnerder Marke:

An der Offline-Kanalstrategie der MarkeOcleanzeigt sich, dass im hart umkämpften Markt für Unterhaltungselektronik, insbesondere in erlebnisorientierten Kategorien wie Mundpflege, Offline-Kanäle für Markenimage, Nutzervertrauen und gezielte Kundengewinnung von entscheidender Bedeutung sind.

Bildquelle: Internet

Am Beispiel von Ocleans Internationalisierungsstrategie zeigt sich, dass chinesische Marken auf dem Weg zur Globalisierung längst nicht mehr auf Niedrigpreisstrategien oder Massenproduktion setzen, sondern durch Produktinnovation, gezielte Kanalstrategien und lokale Kommunikation schrittweise ihr eigenes Markenimage auf dem internationalen Markt aufbauen.

Bemerkenswert ist, dass intelligente elektrische Zahnbürsten bereits etwa15% des globalen Marktes für elektrische Zahnbürsten ausmachen, wobei der Anteil der erwachsenen Nutzer sogar über 75% liegt. Das bedeutet, dass Oclean genau die am schnellsten wachsende Konsumentengruppe der Zukunft erobert.

Mit Blick auf die Zukunft birgt der internationale Markt, insbesondere im Bereich der intelligenten Konsumgüter, weiterhin zahlreiche Chancen.

Ob es um den Konsumaufschwung in aufstrebenden Märkten wie Südostasien und Lateinamerika geht oder um die Nachfrage nach differenzierten, leistungsstarken Produkten in Europa und den USA – all das bietet chinesischen Unternehmen große Entwicklungsmöglichkeiten.

Branchenanalysten meinen,dass Oclean in Zukunft auch Nordamerika und den Nahen Osten als Schlüsselmärkte ins Auge fassen wird, da die Nachfrage nach intelligenten Mundpflegeprodukten in diesen Regionen schnell wächst.

Jetzt ist die beste Zeit für chinesische Unternehmen, ins Ausland zu expandieren und auf dem Weltmarkt nach neuen Chancen zu suchen.