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In den letzten Jahren ist mit steigendem Lebensstandard die Nachfrage nach intelligenten Sicherheitsprodukten für das Zuhause kontinuierlich gestiegen.

Lautgrandviewresearch-Daten wurde der globale Markt für intelligente Sicherheit im Jahr 2022 auf 57,6 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es wird erwartet, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) des Marktes zwischen 2023 und 2030 13,1% erreichen wird.

Bis2030 wird erwartet, dass die globale Marktgröße für intelligente Sicherheit 150,53 Milliarden US-Dollar überschreiten wird.

 

Bildquelle:grandviewresearch

Es gibt ein Unternehmen, das bereits im Jahr2013, als die meisten Marken sich noch auf dentraditionellen Sicherheitsmarkt konzentrierten, das großePotenzial und die Geschäftsmöglichkeitenim Bereich intelligente Sicherheit erkannt hat undmit dem Fokus auf die Bedürfnisse von Haushalten und kleinen Unternehmen im Ausland erfolgreich in den internationalen Markt eingestiegen ist.

Dieses Unternehmen ist die Sicherheits- und Smart-Living-Marke aus Hangzhou, ZhejiangEZVIZ (Ying Shi).

Berichten zufolge erreichte der weltweite Umsatz der Marke im Jahr2021 4,238 Milliarden RMB, wobei die Auslieferungsmenge von Heimkameras etwa18Millionen Stück betrug.

Im Jahr2024 überschritt der Jahresumsatz sogar 5,441 Milliarden RMB, was einem Wachstum von 12,41% gegenüber dem Vorjahr entspricht und die Marke zu einem Super-Seller im globalen Markt für intelligente Sicherheit macht.

 

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Markenentwicklung: Von der Technologie-Inkubation zur globalen Expansion

Nach Angaben wurde die MarkeEZVIZ (Ying Shi) im Jahr 2013 gegründet undentstand aus einer Innovations-Inkubation innerhalb von Hikvision in Hangzhou.

Im Jahr2012,mit der Verbreitung des mobilen Internets und sinkenden Kosten für intelligente Hardware, erkannte Hikvision das Potenzial des zivilen Marktes für intelligente Sicherheit und sah den richtigen Zeitpunkt für den Einstieg in den to-C-Bereich gekommen. So wurde 2013 die unabhängige Marke EZVIZ gegründet, die sich auf den zivilen Bereich für intelligentes und sicheres Leben konzentriert.

EZVIZ positioniert sich als „Sicherheit+Intelligenz“ und konzentriert sich auf die Sicherheitsbedürfnisse von Haushalten und kleinen Unternehmen. Durch eine differenzierteEntwicklungsstrategievermeidetdie Markeden direkten Wettbewerb mit Elektronikriesen wie Huawei und Xiaomi und baut schrittweise ein Produktportfolio rund um Heimkameras, intelligente Türschlösser und Sensoren auf.

 

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Zwischen2013 und 2015brachte die Marke die erste Generation von Heimkameras auf den Markt und baute eine Cloud-Service-Plattform auf.

Zwischen2016 und 2018wurde die Produktpalette schrittweise auf intelligente Türklingeln, Türspione und weitere Szenarien ausgeweitet.

Seit2019 beschleunigt EZVIZdieglobale Expansion und konzentriert sich auf die Märkte in Europa, Amerika und Südostasien.

ImJahr 2020führte die Markedie offene IoT-Plattform ein,wobei die Zahl der angeschlossenen Geräte die100 Millionen überschritt und die monatlich aktiven Nutzer 26 Millionen erreichten.

Heutehat die globale Geschäftstätigkeit der Marke EZVIZ bereits 130 Länder und Regionen erreicht und deckt die wichtigsten Märkte in Europa, Amerika, Südostasien, Lateinamerika und dem Nahen Osten ab. Damit gehört sie zur ersten Liga der globalen Marken für intelligente Sicherheit.

 

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Social-Media-Marketing: Präzise Ansprache von Nutzern in verschiedenen Märkten

Indieservon Social Media dominiertenZeit reicht es nicht aus, wenn die Technologie der Markenprodukte ständig voranschreitet und die Produktpalette immer vielfältiger wird, umwirklich eine stabile Position in einer Nische einzunehmen.

Nur wenn die Marke besservermarktetwird, können immer mehr potenzielle Konsumenten die Marke kennenlernen und schließlich zum Kauf konvertieren.

Sohat sich die Marke EZVIZ entschieden, auf den wichtigsten Social-Media-Plattformen wie TikTok und Youtube präsent zu sein und dortgezielteWerbung zu machen,ummehr potenzielle Konsumenten anzuziehen.

--TikTok：

Um Nutzer aus verschiedenen Ländern gezielt zu erreichen,verfolgt die Marke EZVIZ auf TikTok eine Strategie mit mehreren Accounts für verschiedene Regionen.

Für Lateinamerika, Brasilien, Indonesien, die Philippinen, Malaysia, Großbritannien, Ecuador und andere Länder und Regionen wurden jeweils eigeneTikTok-Accounts eingerichtet. Je nach Marktmerkmalenund den Vorlieben der NutzerwerdenunterschiedlicheInhalte produziert.

 

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Zum Beispiel der TikTok-Account @ezviz.brasil für den brasilianischen Markt, derbisjetzt bereits32.400 Follower und 89.600 Likes gesammelt hat und damit die besten Zahlen unter allen regionalenTikTok-Accountsaufweist.

Die Inhalte der Videos konzentrieren sich hauptsächlich auf Alltagssituationen und zeigen zahlreiche Anwendungsvideos aus dem täglichen Lebenumdie Produktfunktionen zu präsentieren, was direkt die Vorlieben der lokalen Nutzer trifft..

 

Bildquelle:TikTok

Für den philippinischen Markt, der professionelle Anforderungen an solche Sicherheitsprodukte für das Zuhause stellt,veröffentlicht der TikTok-Account @ezviz_ph Videos mit einem stärkeren Fokus auf praktische Tipps und zeigt bzw. erklärt die Produktleistung und Anwendung.

Bisjetzt hat dieser Account bereits29.400 Follower und 38.600 Likes gesammelt.

Diese lokaleContent-Strategiehilftder Marke, sich besser in verschiedeneMärktezu integrieren unddas Nutzererlebniszu verbessern.

 

Bildquelle:TikTok

--YouTube：

AufYouTube arbeitet die Marke EZVIZ mit Influencern aus dem jeweiligen Fachbereich zusammen und präsentiert die Produktleistung in professionellen, ausführlichen Testvideos.

Der Tech-Influencer TechMagnet mit 462.000 Abonnenten ist ein Kooperationspartner der Marke EZVIZ. Unter dem Titel „Die beste Dual-Lens-Sicherheitskamera mit Preis-Leistungs-Verhältnis 2024“ hat er ein 16 Minuten und 56 Sekunden langes ausführliches Testvideo für die Kamera von EZVIZ gedreht.

Bis jetzt hat dieses Video73.000 Aufrufe erhalten.

Das Testvideo ist sehr detailliert: Der InfluencerTechMagnet packt das Produkt aus, zeigt das Design aus 360° und stellt Zubehörund Bedienungsanleitungvor.Danachstellt er die wichtigsten Funktionen vor und demonstriert die Installation Schritt für Schritt.Nach erfolgreicher Installation führt TechMagnetTests bei Tag und Nacht durchund präsentiert die Produktleistung umfassend für potenzielle Nutzer.

 

Bildquelle:YouTube

Im Kommentarbereich unter dem Video geben Nutzer an, dass die Testinhalte ihnen geholfen haben, Zweifel beim Kauf auszuräumen, und andere fragen nach technischen Details:

„Danke für dein Review, ich bin von diesem Modell überzeugt.“

 

Bildquelle:YouTube

„Ich habe zwei Fragen. Die erste betrifft die automatische Erkennung und die Bewegung der unteren Kamera sowie die Verfolgung der Bewegung von menschlichen Bildern. Was passiert, wenn die Person den Sichtbereich verlässt? Kehrt die Kamera in ihre ursprüngliche Position zurück oder bleibt sie an der zuletzt erkannten Position? Die zweite Frage: Wenn zwei Personen in verschiedene Richtungen gehen, wem folgt die untere Kamera? Wählt die Kamera zufällig?“

 

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Zusammenfassend lässt sich anhand der echten Kommentare erkennen, dass solche authentischen Testvideos das Verständnis der Nutzer für die Produktfunktionen stärken und die Konversion fördern.

Eigene Website aufbauen: Die unabhängige Markenbasis schaffen

Neben dem Marketing über Social-Media-Plattformenhat die Marke EZVIZ auch eine eigene unabhängige Website im Ausland aufgebaut. Potenzielle Nutzer, die von den Produktfunktionen überzeugt sind, können direkt auf der Website bestellen.

Auf der unabhängigen Websitehat die Marke EZVIZ eine klare Kategorisierung vorgenommen, damit Nutzer schnell die gewünschten Produkte finden können.

Dabei wurde für die Sicherheitskameras als Star-Produkt eine eigene Rubrik eingerichtet, während andere intelligente Haushaltsprodukte wie Reinigung und Sensoren nicht detailliert kategorisiert, sondern in einer Rubrik zusammengefasst wurden.

 

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Außerdemhat der Online-SpeicherdienstEZVIZ CloudPlay einen eigenen Zugangund bietet exklusive Angebote für Website-Nutzer: Wer sich sofort beiEZVIZ CloudPlayregistriert, kann den Dienst kostenlos testen und erhält bis zu30 Tage Cloud-Video-Speicher.

 

Bildquelle:EZVIZ

Auf der Startseite der unabhängigen Websitehat die Marke EZVIZ einen Bereich für Produktauszeichnungen eingerichtet, um die erhaltenen Fachpreise zu präsentieren. Das vermittelt Zuverlässigkeit und technische Kompetenz der Marke und stärkt das Vertrauen der Konsumenten.

Daher kann man beim internationalen Marketing durchaus die „Social-Media-Traffic + unabhängige Website“-Strategie der Marke EZVIZ übernehmen und das Multichannel-Marketing umfassend und tiefgreifend umsetzen.

 

Bildquelle:EZVIZ

Fazit

Die internationale Expansion der Marke EZVIZliefert eine kopierbare Erfahrung für chinesische Marken im Bereich intelligente Sicherheit. Das heißt:Technologie als Basis, mit differenzierten Produkten in Nischenmärkte einsteigen und dann mit lokaler Social-Media-Strategie und eigener Website globale Kanäle erschließen.

Der Erfolg zeigt, dass chinesische Marken durchaus ihren Platz auf dem internationalen Markt finden können – entscheidend ist, ob sie die Nutzerbedürfnisse präzise erfassen und schnell umsetzen können.

Für chinesische Unternehmen, die international expandieren wollen, ist es besser, von den eigenen Stärken auszugehen, die Strategien erfolgreicher Marken zu übernehmen und den ersten Schritt in die Globalisierung zu wagen, statt abzuwarten.