111Angesichts der immer höheren Kosten für Traffic und des immer härteren Wettbewerbs stellen sich viele chinesische Marken heute eine Frage: Wie kann man sich auf dem internationalen Markt wirklich behaupten?
Die Antwort ist nicht kompliziert:TikTok richtig nutzen.
Diese Plattform, die sich auf Kurzvideos und Livestreams konzentriert, wird zum effizientesten „Beschleuniger“ für DTC-Marken, die ins Ausland expandieren.
Aber es reicht nicht, einfach ein paar Videos zu posten, um viral zu gehen. Marken, die den internationalen Markt wirklich durchdringen, machen meist eines richtig: Sie betreiben TikTok als „Content-Plattform + Vertrauensraum + Conversion-Stage“.
Im Folgenden analysieren wir anhand einiger Praxisbeispiele, wie diese Marken mit TikTok den Sprung von 0 auf 1 und von 1 auf 10 geschafft haben.
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1. Inhalte verkaufen keine Produkte, sondern„erschaffen Szenarien“
Viele Marken sind zu Beginn darauf bedacht, Produktparameter zu präsentieren, doch die Nutzer sind daran meist nicht interessiert.
Im Gegenteil, erfolgreiche Marken überlegen zuerst: Welche Rolle spielt mein Produkt im Leben der Nutzer?
Zum Beispiel hebt XGIMI-Projektor auf TikTok nicht Lumen oder Auflösung hervor, sondern verwandelt das Gerät durch szenenbasierte Inhalte in die „Seele des Heimkinos“.
Auf dem japanischen Account zeigen sie, wie man trotz kleiner Wohnräume ein immersives Kinoerlebnis schafft; auf dem europäischen und amerikanischen Account steht das Outdoor-Camping im Vordergrund, wobei die Mobilität und der Spaß am großen Bildschirm betont werden.
Diese „Szenario-zuerst“-Strategie macht das Produkt zu einem Teil des Lebensstils und nicht mehr zu kalter Hardware.
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Ebenso spricht YesWelder-Schweißgerät nicht gleich über Stromstärke und Spannung, sondern zieht mit DIY-Schweißprojekten und kreativen Challenges Familien und Bastler an.
Die Nutzer spüren beim Anschauen der Videos die Benutzerfreundlichkeit und Praktikabilität des Produkts und entwickeln den Impuls „Ich will auch eins haben“.
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2. Kooperation mit Influencern ist nicht„Werbung schalten“, sondern „Geschichten erzählen“
Wenn Influencer einfach ein Skript vorlesen, ist der Effekt meist schlecht. Wirklich berührende Kooperationen entstehen, wenn Influencer mit ihrer eigenen Sprache und ihrem Stil authentische Nutzungsgeschichten erzählen.
Coterie Windeln sind ein typisches Beispiel.
Sie arbeiteten mit der Eltern-Influencerin@_brookehoppe zusammen. In ihrem Video lobt sie das Produkt nicht mechanisch, sondern zeigt durch Vergleichstests die tatsächliche Saugfähigkeit und den Komfort der Coterie-Windeln und ergänzt dies mit echtem Feedback wie „Nur mit Coterie kann mein Baby durchschlafen“.
Dieses Video erzielte schließlich fast eine Million Aufrufe und die Conversion-Rate lag weit über der traditioneller Werbung.
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3.Livestream-Modell anpassen, um internationale Bestseller zu schaffen
Der Vorteil von TikTok-Livestreams liegt in der Echtzeit-Interaktion + Szenen-Immersion.
Viele Marken nutzen Livestreams als Abverkaufskanal und setzen ausschließlich auf niedrige Preise, was dem Markenwert schadet.
Die wirklich klugen Marken sehen Livestreams als „Produkt-Erlebnisraum“.
Zum Beispiel richtet die Teemarke OGTea aus Fujian ihr Livestream-Studio im chinesischen Palaststil ein: rote Wände, goldene Dächer, Drachen-Säulen, der Moderator trägt traditionelle Kleidung und bereitet Tee zu, während er Geschichten über die chinesische Teekultur erzählt.
Diese von fernöstlicher Ästhetik geprägte Livestream-Form hat dazu geführt, dass OGTea's Wassermelonen-Oolong-Tee zehntausende Boxen verkauft und einen Umsatz von mehreren hunderttausend US-Dollar erzielt hat.
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4.Fazit: Drei Schlüsselpunkte für TikTok-Internationalisierung
Szenario-basierte Inhalte: Keine Parameter erklären, sondern zeigen, wie das Produkt ins Leben der Nutzer integriert wird.
Authentische Influencer: Wähle Influencer, die zum Markenimage passen, und berühre die Menschen mit echten Erfahrungen.
Content-getriebene Livestreams: Livestreams sind keine Rabattaktionen, sondern die beste Bühne, um den Produktwert zu präsentieren.
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Diese Marken, obwohl sie unterschiedliche Kategorien und Zielgruppen haben, haben auf TikTok ihre eigene Content-Sprache und ihren Wachstumspfad gefunden.
Sie haben bewiesen: Wer heute auf dem internationalen Markt die Markenstory auf TikTok gut erzählt, gewinnt die Aufmerksamkeit und das Vertrauen der Nutzer.
Wenn du ebenfalls den internationalen Markt erschließen willst, solltest du TikTok ab heute nicht nur als „Kanal“, sondern als „Markenbasis“ betreiben.
Vertiefe die Inhalte, gestalte die Szenarien durchdacht, baue die Nutzerbindung auf— Bestseller entstehen dann ganz von selbst.