82Während zahlreiche E-Bike-Marken darum konkurrieren, den jungen Nutzermarkt zu erobern, geht eine E-Bike-Marke aus Shenzhen, China, einen anderen Weg: Anstatt blind dem Trend zu folgen und junge Konsumenten ins Visier zu nehmen, richtet sie ihren Fokus auf den amerikanischen Markt für Mittel- und Senioren.
Diese Marke istVelotric.
Bildquelle:Velotric
Von Shared Bikes zuE-Bike: Die Gründungsgeschichte von Velotric
Es ist bekannt, dassVelotric eine E-Bike-Marke aus Shenzhen ist, die im Juni 2021 gegründet wurde.
Der GründerAdam Zhang war Mitbegründer von Lime. Während seiner Zeit bei Lime war er an der Verwaltung von Millionen von Shared E-Bikes weltweit beteiligt und erlebte, wie das Unternehmen eine Bewertung von über 3 Milliarden US-Dollar erreichte.
Nach einem Jahr Pause nach dem Ausscheiden beiLime gründete Adam Zhang offiziell die Marke Velotric.
Die Marke folgte nicht dem Branchentrend, um junge Nutzer in Nordamerika zu gewinnen, sondernrichtete ihren Fokus aufdie Altersgruppe von 50-70 Jahren.
Diese Gruppe umfasst etwa55 Millionen Menschen, von denen viele als Mittelklasse in Vororten leben. Sie verfügen im Allgemeinen über eine starke Kaufkraft, haben viel Freizeit und einen klaren Bedarf an E-Bikes.
Da jedoch die körperlichen Fähigkeiten allmählich nachlassen, fällt es ihnen schwer, intensive Sportarten zu betreiben, sehnen sich aber gleichzeitig danach, durch moderate Bewegung gesund zu bleiben und der Natur nahe zu sein.
Basierend auf diesen Erkenntnissen hatVelotric beschlossen, sich auf die Bereitstellung geeigneter E-Bike-Produkte für die Mittel- und Senioren in Nordamerika zu konzentrieren.
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Wachstum durch Nutzererlebnis!
Im April 2022 begann Velotric mit dem Verkauf seiner ersten E-Bike-Produkte und erzielte in nur drei Monaten einen GMV von über 1 Million US-Dollar.
Im selben Jahr, nach dem Start der eigenen Website, erreichte das Unternehmeninnerhalb von 7 Monaten einen GMV von 15 Millionen US-Dollar (umgerechnet etwa 100 Millionen RMB) und wurde zu einer der am schnellsten wachsenden E-Bike-Marken auf dem nordamerikanischen Markt.
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Content-Durchbruch:MitTikTok-Marketingdie Nutzer begeistern
Um das Herz der Konsumenten zu gewinnen, ist die Produktqualität zwar wichtig, aber ohne Markenbekanntheit bleibt der Erfolg aus.
Deshalb nutzt die MarkeVelotric TikTok alswichtiges Marketinginstrumentund bewirbt ihre Produkte kontinuierlich.
AufTikTok arbeiten sie mit vielen Influencern aus Nischenbereichen zusammen, hauptsächlich in zwei Content-Formaten.
Das erste Format sind klassische Unboxing- und Testvideos.
Der TikTok-Tech-Influencer @colinwasson mit 283.000 Followern hat für die Marke Velotricein Unboxing-/Nutzungs-Kurzvideozu den E-Bike-Produkten gedreht.
Bildquelle:TikTok
Im Video zeigt der Influencercolinwasson den kompletten Unboxing- und Montageprozess. In nur 38 Sekunden wird das zentrale Verkaufsargument "leicht und reibungslos" hervorgehoben und die wichtigsten Produktvorteile schnell präsentiert.
Diese prägnante Produktpräsentation entspricht genau den Sehgewohnheiten nordamerikanischer Nutzer in sozialen Medien– kurz, anschaulich und auf den Punkt, sodass die Zuschauer in kürzester Zeit die wichtigsten Produktinformationen erhalten.
Obwohl der Influencer nicht besonders viele Follower hat, erzielte das Video nach der Veröffentlichung eine unerwartet hohe Resonanz. Bis jetzt wurde das Video bereitsüber 1,4 Millionen Mal angesehen!
Bildquelle:TikTok
Das zweite Format sind Inhalte aus Alltagssituationen.
So hat der TikTok-Outdoor-Running-Influencer @thepositiverunnermit 14.300 Followern ein Alltagsvideo mit seiner Frau gedreht, um die MarkeVelotriczu bewerbenund die E-Bike-Produkte zu promoten.
Bildquelle:TikTok
Im Video überholt die Ehefrau auf dem E-Bike von Velotric mühelos ihren joggenden Ehemann. Der Influencer kommentiert humorvoll: "Eigentlich wollte ich, dass sie mit mir joggt, aber sie hat mich mit dem Fahrrad einfach abgehängt."
Solche humorvollen, familiennahen Inhalte animieren viele Nutzer zum Zuschauen und führen direkt zu Anfragen wie:"Wie viel kostet es? Wo kann man es bestellen?"
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Kanal-Synergie: Online-Shop und Offline-Händlernetz
Nachdem potenzielle Nutzer über Social Media gewonnen wurden, müssen die Vertriebskanäle gestärkt werden, um den Kaufabschluss zu fördern.
Dafür setzt die MarkeVelotricauf eine Kombination aus Online- und Offline-Kanälen.
Online haben sie bereits2022 eine eigene internationale Website aufgebaut.
Das Design des Online-Shops berücksichtigt die Einkaufsgewohnheiten der älteren Nutzer,auf der Startseite werden"Top-Wahl für Fahrer" und "Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis" hervorgehoben undes gibtzeitlich begrenzte Angebote, um den Nutzern die Produktauswahl zu erleichtern.
Bildquelle:Velotric
Außerdem gibt es auf der Websiteeinen eigenen Bereichfür echte Nutzerbewertungen,dortsind1.694 echte Rückmeldungen gesammelt,waspotenziellenKundenbei der Entscheidungsfindung hilftund Zweifel ausräumt.
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Offline hat die Marke seit2023 den nordamerikanischen Offline-Markt erschlossen.
Bis2025 hat sie in den USA ein Netzwerk von über 1.200 unabhängigen Fahrradfachhändlern (IBD) aufgebaut, wobei der Anteil des Offline-Umsatzes stetig steigt und zunehmend zum Hauptmotor des Markenwachstums wird.
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Fazit
Siehst du, der Auslandsmarkt birgt immer Überraschungen!
Die Geschichte von Velotric zeigt uns, dass die größten Geschäftschancen manchmal in den von anderen übersehenen Nischen liegen. Gerade scheinbar kleine Zielgruppen bergen oft enormes Konsumpotenzial.
Doch eine Chance zu erkennen ist nur der erste Schritt. Wer den Auslandsmarkt wirklich erschließen will, muss wieVelotric konsequent arbeiten – vom Produktdesign bis zum Marketing, jeder Schritt muss auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sein.
Merke: Wenn du deine Nutzer wirklich verstehst, kommt der Erfolg ganz von selbst!