Diesen Winter, wohin der sibirische kalte Wind weht, dorthin fliegen die Bestellungen für chinesische Heizgeräte.

Mehrere zehn Grad unter Null sind kein Spaß. Diese durchdringende Kälte hat dazu geführt, dass chinesische Produkte in Tausenden russischen Haushalten zum Renner wurden.

 

Bildquelle: Russische Nachrichtenagentur Sputnik

Suchvolumen steigt sprunghaft an, die Kälte entfacht Nischenmärkte

Die Marktdynamik lässt sich nicht verbergen. Schon bevor der Kauf getätigt wird, hinterlassen die Verbraucher ihre Spuren in den Suchmaschinen.

In den letzten90 Tagen blieb das weltweite Suchvolumen für „heated blanket“ (Heizdecke) auf hohem Niveau. Besonders in den USA, Russland, Großbritannien und Kanada ist das Interesse an Heizthemen auffällig hoch.

 

Suchtrend für heated blanket in den USA in den letzten90 Tagen, Bildquelle: Google Trends

Noch konkreter: In den letzten30 Tagen stieg das Suchvolumen für „heater“ (Heizgerät) in Russland ab Ende Oktober sprunghaft an.

 

Suchtrend für heater in Russland in den letzten30 Tagen, Bildquelle: Google Trends

Die Nachfrage konzentriert sich vor allem auf die Regionen Iwanowo, Krasnodar, Moskauer Gebiet, Moskau und das Autonome Gebiet Chanty-Mansijsk.

 

Hauptregionen mit hohem Suchvolumen in Russland Bildquelle:Google Trends

Auch spezifische Produkt-Keywords wie xiaomimi smart space heater s (Xiaomi intelligenter Raumheizer), heater shield (Heizschutz), log (Holzheizer), oil heater (Ölheizer), parking heater (Standheizung) steigen rasant im Suchvolumen und zeigen die klare Kaufabsicht der Verbraucher.

 

Weitere stark steigende Keywords Bildquelle:Google Trends

Laut einer aktuellen Studie von Next Move Strategy Consulting hat der russische HVAC-Markt 2023 ein Volumen von 3,99 Milliarden US-Dollar erreicht und wächst mit einer jährlichen Wachstumsrate von 3,0%. Bis 2030 wird ein Anstieg auf 5,12 Milliarden US-Dollar erwartet.

Die langen Winter und das nicht ganzjährig verfügbare Heizsystem bieten chinesischen Cross-Border-Verkäufern ein stabiles und langfristiges Nachfragefenster.

 

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Bestellungen explodieren, viele chinesische Produkte fast ausverkauft

Das echte Feedback des Marktes ist noch heißer als die Daten.

Ab August dieses Jahres, als die Temperaturen in Moskau, St. Petersburg und anderen Großstädten sanken, explodierte die Nachfrage nach Heizprodukten.

Laut Daten der russischen Suchmaschine Yandex stieg die Zahl der Bestellungen für Heizgeräte innerhalb von nur zehn Tagen vom 14. bis 24. August um 290% gegenüber Anfang August!

Der Absatz von elektrischen Textilien wie Heizmatten und Wärmedecken stieg um280%.

 

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Auf russischen E-Commerce-Plattformen wie Ozon und Wildberries ist der Wettbewerb bei Heizgeräten besonders intensiv.

Die Produktpalette ist vielfältig: Vom Standheizkörper über Heizlüfter bis zum Mini-Tischheizer ist alles dabei. Besonders beliebt sind Marken wie Ballu, Neoline und Xiaomi.

Ein klarer Trend: Multifunktionale Produkte sind besonders gefragt. Geräte mit Fernbedienung, mehreren Einstellungsstufen, Luftbefeuchter oder intelligenter Steuerung per APP verkaufen sich am besten.

Zum Beispiel ist der tragbare Heizlüfter der Marke Tehnodevize auf der Plattform fast ausverkauft, nur noch 3 Stück verfügbar, auch der kleine intelligente Tischheizer dieser Marke ist bald vergriffen.

 

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Warum ist chinesische Produktion zum „Wärmespender“ russischer Haushalte geworden?

Wie können chinesische Verkäufer ein großes Stück von diesem verlockenden Kuchen abschneiden?

Der Schlüssel liegt darin, den Markt und die Menschen zu verstehen.

 

Zuerst muss Heizen als szenenbasierte Lösung angeboten werden.

Das bedeutet, dass wir die Heizbedürfnisse der Russen in verschiedenen Situationen genau verstehen müssen.

Zuhause brauchen sie tragbare Geräte, die den Raum schnell aufheizen, wie zum Beispiel sofort einsatzbereite Heizlüfter;

Beim Schlafen oder Ausruhen sind beheizte Decken und Matratzen ihre „Lebensretter“.

Beim Autofahren werden Heizlüfter und beheizte Sitzauflagen zum unverzichtbaren Bedarf für Fahrer.

Hier sollten Verkäufer besonders darauf achten: Für den Markteintritt sind EAC-Zertifizierung und EU-Stecker ein Muss, bereiten Sie dies unbedingt rechtzeitig vor.

 

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Zweitens: Das Produkt muss den Geschmack treffen.

Russische Verbraucher achten beim Kauf sehr auf harte Produktmerkmale.

Neben der Grundfunktion Heizen sind intelligente Features immer beliebter, wie z.B. das Vorheizen per Handy-APP, sodass man nach Hause kommt und es sofort warm ist; Energieeffizienz ist ebenfalls entscheidend, da dies direkt die langfristigen Stromkosten beeinflusst. Sparsame Haushalte bevorzugen daher besonders effiziente Produkte.

Darüber hinaus sind sichere, leistungsstarke, schnell aufheizende und großflächig wärmende Produkte immer gefragt, während kompakte, tragbare Tischheizer zum neuen Liebling der Büroangestellten werden, die persönlichen Komfort suchen.

 

Schließlich muss man lernen, sich den lokalen Gepflogenheiten anzupassen.

Es ist bekannt, dass Russen, wenn sie sich einmal für eine Marke entschieden haben, diese kaum wechseln.

Daher sollten chinesische Verkäufer aktiv in ihre Welt eintreten und sich auf Ozon, Wildberries und andere lokale Plattformen präsentieren – das ist, als würde man den Laden direkt vor ihrer Haustür eröffnen.

Gleichzeitig sollte man auch Tuke und andere soziale Medien nutzen, um reale Anwendungsszenarien aus russischen Haushalten zu zeigen und so das Vertrauen zu gewinnen: „Seht her, dieses chinesische Produkt löst wirklich unser Winterproblem!“

 

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Abschließende Worte

Das Wesen von Geschäftsmöglichkeiten ist es, unzureichend erfüllte Bedürfnisse zu entdecken und zu bedienen.

Wenn der sibirische Wind Jahr für Jahr weht, bringt er nicht nur Kälte, sondern auch ein immer wieder bestätigtes, klares Marktsignal.

Jetzt ist der Markt bereit – bist du bereit, dieses grenzüberschreitende Geschäft zu übernehmen?