Viele Freunde, die grenzüberschreitende Geschäfte machen wollen, sind sich einig:Der heimische Marktobwohlgroß, aberein Stück vom Kuchen abhabenist jedoch nicht leicht。

Nehmen wir zum Beispiel den Smartphone-Sektor: Apple, Huawei, Samsung, Xiaomi – diese Giganten haben sich längst einen festen Platz gesichert. Wenn Verbraucher ihr Handy wechseln, sind es zu neunzig Prozent immer noch diese bekannten Gesichter, die sie im Blick haben. Neue Marken、aufstrebende Markenkönnen nicht in den Markt eindringen, dann ist es schwer, Geld zu verdienen。

 

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AberKönnen Nischen- und unbekannte Marken nur tatenlos zusehen?

Natürlich nicht! Aus Tukes Sicht, wenn man das Geschäft beleben und wirklich Geld verdienen will, darf man nichtnurseinen Blick auf den heimischen Markt beschränken,mussins Ausland gehen, um auf den Überseemärkten neue Wachstumsräume zu erschließen.

Obwohl der Wettbewerb in der Smartphone-Branche so intensiv ist, darf man sein Potenzial nicht unterschätzen.

Lauteiner Studie von grandviewresearch zufolge wurde der globale Smartphone-Markt im Jahr 2024 auf 520,5 Milliarden US-Dollar geschätzt，und wird voraussichtlich im Jahr2030 651,8 Milliarden US-Dollar überschreiten.

 

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In der Studie wird besonders erwähnt,Der indische Smartphone-Markt wirdbesondersoptimistisch gesehen,man sagt, der Marktwerde voraussichtlich in2025 bis 2030zwischenein explosionsartiges Wachstum erleben, und warte darauf, dass Markeneinsteigen und Gold schürfen。

Manche mögen sich fragen：Ob der auf den indischen Markt zielendediese Übersee-Rennstreckewirklichgangbar ist?

Eigentlich gibt es schon lange eine inländische Nischen-Handymarkedie dies durch eigene Erfahrung bestätigt hat——Sie istPOCO。

 

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POCOs Weg der Gegenoffensive: Von einer Submarke von Xiaomi zum unabhängigen Betrieb

Es ist bekannt,POCO ist eine unabhängige Handymarke unter Xiaomi, ihre Geschichte begann im Jahr 2018.

Zu dieser Zeit war der globale Smartphone-Markt bereits in die Phase des roten Ozeans eingetreten: Der High-End-Markt wurde von den beiden Giganten Apple und Samsung dominiert, während sich im Mittel- und Niedrigpreissegment sowie in den aufstrebenden MärktenOPPO, vivo, Transsion und andere starke Player. Selbst die auf Preis-Leistung ausgerichtete Redmi-Serie von Xiaomi hat in einigen überseeischen Nischenmärkten noch Lücken.

Basierend auf dieser Marktsituation wählte Xiaomi Indien als zentralen Durchbruchspunkt für die Expansion ins Ausland.

Im August 2018 gab Manu Kumar Jain, Vizepräsident der Xiaomi Group und Präsident für Indien, offiziell über Twitter die Einführung der neuen Produktreihe POCO unter Xiaomi bekannt und ernannte den ehemaligen Google-Produktmanager Jai Mani zum Leiter und Produktmanager dieser Reihe.

Im selben JahrAm 22. August veranstaltete Xiaomi in Neu-Delhi, der Hauptstadt Indiens, eine Produktvorstellung und brachte das erste Modell der POCO-Serie, das POCO F1, auf den Markt.

 

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Mit der Hardware-Unterstützung von Xiaomi,POCO F1Mit Flaggschiff-Konfigurationen und einem erschwinglichen Preis überschritt der Absatz im ersten Monat100.000 Einheiten,erhielt bei jungen Leuten in Indien hervorragendes Feedback, und so wurde der indische Markt erfolgreich erschlossen.

Im Januar 2020 verkündete Xiaomi die eigenständige Betriebsführung von POCO, und die Marke trat offiziell in eine neue Phase der eigenständigen Entwicklung ein.

Nach der EigenständigkeitPOCO beschleunigte die Vervollständigung des Produktportfolios, brachte nacheinander die auf den unteren und mittleren Markt ausgerichteten Serien X, M und C heraus und baute eine vollständige Smartphone-Produktlinie auf, die mehrere Preissegmente abdeckt. Gleichzeitig wurde der Vertrieb kontinuierlich ausgeweitet, sodass das Geschäft sieben Regionen umfasst: Westeuropa, Osteuropa, Südostasien, GUS, Naher Osten, Lateinamerika und Afrika.

 

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Die Marktdaten von Stockanalysis bestätigten die Erfolge der POCO-Marke im Ausland: Zum Ende des dritten Quartals 2025 betrug der Umsatz von POCO 440,13 Millionen Yuan, der kumulierte Gesamtumsatz der letzten 12 Monate lag sogar bei 1,74 Milliarden Yuan,im Jahresvergleichgestiegen13.43%, und wurde zur zentralen treibenden Kraft für das Wachstum von Xiaomis Überseegeschäft.

 

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TikTok-Matrix: Mit lokalisierten Inhalten „Fans gewinnen“

Obwohl die Leistung und Preisgestaltung der Produkte tatsächlich entscheidende Faktoren bei der Produktauswahl der Verbraucher sind,

Aber letztendlich sind das nur kalte Zahlen. Was eine Marke wirklich in die Herzen der Verbraucher bringen kann, ist eine präzise und bodenständige Werbung.

So wie früher alle vor dem Fernseher saßen und TV-Werbung der goldene Kanal für Markenverkäufe war, hat sich die Zeit längst geändert. Heute scrollt jeder ständig auf dem Handy, und die Hauptquelle der Informationsbeschaffung hat sich längst auf das mobile Endgerät verlagert.

Also muss die Markenwerbung heute dem Trend folgen und auf eine Weise kommunizieren, die junge Menschen mögen.

TikTok, als weltweit populäre Social-Media-Plattform mit hohem Traffic, ist natürlich zu einem begehrten Ort für viele Marken geworden. POCO, das Hauptthema unseres Gesprächs, wird diese ausgezeichnete Werbebühne natürlich auch nicht verpassen.

AufTikTokdarauf,POCO hat ein Account-Matrix aufgebaut. Neben der Einrichtung des eigenen Hauptmarken-Accounts @poco_global_ hat es auch entsprechende Konten in Ländern wie Russland, Indonesien, Irak, Philippinen, Spanien, Pakistan eingerichtet.

 

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Hauptmarken-Account@poco_global hat bereits 2,4 Millionen Follower und insgesamt 7,5 Millionen Likes erhalten.

Dieser Account konzentriert sich auf Werbung für neue Produkte,Die veröffentlichten Inhalte sind meist neueder ProduktserieWerbespots, die das Markenimage stabil etablieren, undwährend die Nutzer zuschauen,vermitteltherausdie ProduktederKernverkaufsargumente.

 

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Bei den für verschiedene Länder aufgebauten lokalen Konten hingegen,POCOdannwurde eine an die örtlichen Gegebenheiten angepasste lokalisierte Taktik angewandt.

Was die Einheimischen gerne sehen, welche Inhalte sie täglich verfolgen,POCOMarkePassen Sie den Inhalt genau an diese Vorlieben an.

Mitdem für den russischen Markt eröffneten Konto@poco.russia als Beispiel, lokale VerbraucherbeimDurchstöbern von Elektronikprodukten keine harten Werbeerklärungen mögen, sondern echte und intuitive Unboxing-Reviews von echten Personen bevorzugen, daher hat das Konto Unboxing-Reviews alswichtigstenContent-Schwerpunkt.

Den Daten zufolge,der Account @poco.russia hat nur 684.700 Follower, abermehrere VideosvonAufrufealleüberschrittenbereits10 Millionen, solche Ergebnisse beweisen eindeutig, dass diese Content-Form genau die Vorlieben der lokalen Nutzer trifft und sich sofort positiv auf die Steigerung der Markenbekanntheit und -sympathie auswirkt.

 

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Influencer-Ermächtigung: Kooperationen mit Nischen-Influencern entfachen Mundpropaganda und Conversion

Natürlich ist der Aufbau eines Account-Ökosystems nureiner der Schritte, mit denen POCO TikTok meistert.

Um die Reichweite der Produkte auf der Plattform weiter zu erhöhen,POCOwurden Kooperationen mit zahlreichen Nischen-Influencern eingegangen, um durch deren Einfluss gezieltere Verbrauchergruppen zu erreichen.

Mit129.000 FollowerTikTokTech-Influencer@asbytofficial, hat mehrfach mit Marken zusammengearbeitet.

 

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Obwohlasbytofficials Followerzahl ist relativ klein, aber die Daten der mit POCO produzierten Werbevideos sind recht beeindruckend.

Nehmen wir als Beispiel eines der viralen Videos. Bislang beträgt die Anzahl der Aufrufe dieses Videos bis zu16,2 Millionen und die Anzahl der Likes beträgt 522.900.

Der Inhalt des neuenDas immersive Unboxing des POCO-Smartphones als Hauptlinie zeigt durch asbytofficials praktische Demonstration anschaulich die reibungslose Leistung und die hochauflösende Aufnahmefähigkeit des Smartphones.

Der Kommentarbereich wurde direkt von"Wie viel kostet es?", "Kann mir jemand den Preis sagen?" – solche Anfragen-Nachrichten überschwemmen den Bereich.

Offensichtlich können solche Influencer-Inhalte die Entscheidungskosten potenzieller Nutzer senken und weiter zur Kaufkonvertierung beitragen.

 

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Die Chancen auf dem Überseemarkt gehören den Mutigen+ den Spaßverstehern

Die Geschichte von POCO ist nicht so sehr der Erfolg einer Marke, sondern vielmehr eine Bestätigung des Weges chinesischer Unternehmen ins Ausland.

Sie beweist zwei Dinge: Erstens, selbst in einem roten Ozean wie dem Smartphone-Markt können neue Marken durch differenzierte Positionierung einen Überlebensraum finden; Zweitens, Globalisierung bedeutet nicht Einheitslösung, lokalisierte Betriebsführung und die richtige Plattformwerbung sind der Schlüssel.

Heutzutage, mit der anhaltenden Freisetzung des Konsumpotenzials in Märkten wie Südostasien, dem Nahen Osten und Lateinamerika, erweitert sich das Zeitfenster für chinesische Unternehmen, ins Ausland zu gehen, weiter.

Aber Chancen gehen immer mit Herausforderungen einher. Wie vermeidet man einen Preiskampf? Wie versteht man die lokale Kultur? Wie nutzt manTikTok und andere neue Kanäle zur kostengünstigen Kundenakquise? Auf diese Fragen gibt es keine Standardantwort, aber die Erfahrung von POCO zeigt zumindest eine Richtung: Zuerst die Nischenmärkte genau finden, dann mit flexiblen Taktiken 'mit kleinem Einsatz Großes erreichen'.

Dem Überseemarkt mangelt es nie an Wettbewerb, es mangelt an Spielern, die es wagen, die Komfortzone zu verlassen. Wenn es im Inland nicht mehr weitergeht, findet man vielleicht auf einem anderen Schlachtfeld eine andere Welt.