42In früheren Jahren konnten viele Händler kaum ideale Gewinne erzielen. Der Grund lag in den begrenzten Nutzungsszenarien der Produkte: Sie konnten nur zu bestimmten Zeiten und bei bestimmten Anlässen verwendet werden, der nächste Wiederkauf war in weiter Ferne, was direkt zu stagnierenden Verkäufen und natürlich geringen Gewinnen führte.
Mit der Weiterentwicklung der Konsummentalität lehnen junge Menschen in Europa und Amerika festgefahrene Etiketten jedoch besonders ab:Menschen weigern sich, definiert zu werden, und Produkte ebenso.
Am Beispiel von Yogakleidung: In der bisherigen allgemeinen Vorstellung gehörte sie nur ins Fitnessstudio und wurde nur beim Yoga oder beim Fitnesstraining getragen.
Bildquelle: CRZ YOGA
Heute ist Sportbekleidung alltagstauglich geworden, die Einsatzmöglichkeiten erweitern sich ständig: Sie kann beim Pendeln, beim Einkaufen oder beim Spazierengehen mit Kindern getragen werden. „Ein Kleidungsstück für mehrere Anlässe“ ist zum zentralen Kaufkriterium geworden.Der Nutzerkreis vergrößert sich, und auch die Marktgrenzen weiten sich kontinuierlich aus.
Diese Nische ist jedoch längst fest von etablierten Premium-Marken wie Lululemon besetzt. Für neue Akteure ist es nicht einfach, durchzubrechen und sich ein Stück vom Kuchen zu sichern.
In unserem Land gibt es eine lokale Sportbekleidungsmarke aus Guangzhou, die mit Produktqualität auf Augenhöhe mit großen Marken und erschwinglichen Preisen erfolgreich den Überseemarkt erschlossen und sich eine eigene Nische erobert hat.
Es istCRZ YOGA。
Im Folgenden schauen wir uns gemeinsam an,diesen Überraschungs-Bestseller mit einem Jahresumsatz von 1,5 Milliarden, wie er Schritt für Schritt Marktanteile erobert hat?
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Vom Lohnfertigungsbetrieb zur eigenen Marke: Mit günstigen Alternativen zu großen Marken die Nische erschließen.
Öffentlichen Informationen zufolge wurde die Marke CRZ YOGA 2017 in Guangzhou gegründet. Die Muttergesellschaft Guangzhou Qianluo Trade wurde bereits 2006 gegründet und bot anfangs hauptsächlich OEM-Fertigungsdienstleistungen für Sport-BH-Marken aus Europa und Amerika an.
2010 begann Qianluo Trading, sich im grenzüberschreitenden E-Commerce zu versuchen, eröffnete ein Geschäft auf eBay und schaffte es erfolgreich in die TOP10 der Kategorie Unterwäsche in China; 2012 weitete das Unternehmen das Geschäft auf Amazon aus und nahm offiziell den grenzüberschreitenden Verkauf auf.
Allerdings standen in dieser Phase weiterhin Lohnfertigung und White-Label-Produkte im Mittelpunkt; eine eigene Marke hatte man noch nicht aufgebaut.
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Im Laufe der Geschäftsentwicklung beobachtete das Team, dass überseeische Premium-Yogamarken eine extrem hohe Markenprämie aufweisen. Viele Verbraucher streben nach Stoffen und Schnitten auf gleichem Niveau, sind aber nicht bereit, die hohen Markenkosten zu zahlen.
Das Unternehmen erkannte diese Marktchance, verabschiedete sich vom reinen Lohnfertigungsmodell und brachte 2017 offiziell seine eigene Marke CRZ YOGA auf den Markt, um sich ganz auf den Bereich Yogakleidung zu konzentrieren.
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Die Marke verzichtet auf überhöhte Markenprämien, bietet Produkte gleicher Qualität zu etwa einem Drittel des Preises großer Marken an, geht nicht den Weg der billigen minderwertigen Verdrängungskonkurrenz und setzt auf hochwertige, bezahlbare Alternativen.
Darüber hinaus hat CRZ YOGA mit dem selbst entwickelten Stoff Butterluxe (Nacktgefühl, hochelastisch) und der Einführung der umweltfreundlichen Ocean-Y-Serie, die recycelte Meeresfasern verwendet, den im Überseemarkt verbreiteten nachhaltigen Konsumgedanken aufgegriffen und sich so einen deutlichen Produktdifferenzierungsvorteil verschafft.
Die Produktlinie erweiterte sich nach und nach von reiner Yogakleidung auf Sport-BHs, Sportkleider, Herrenbekleidung usw., wodurch die Zielgruppe kontinuierlich vergrößert und eine große Anzahl treuer Kunden gewonnen wurde.
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Omnichannel-Aufbau: Öffentliche Kanäle zur Kundenakquise + Private Kanäle zur Kundenbindung
Mit dem Aufstieg des DTC-Modells im Ausland und dem Online-Einkaufsverhalten junger ausländischer Verbraucher etablierte CRZ YOGA eine Kanalstrategie, die öffentlichen Traffic über Drittanbieter-Plattformen gewinnt und private Nutzer auf der eigenen Website bindet.
Die Marke ist bei Amazon gelistet und präsent auf Kernmärkten wie den USA, Großbritannien und Kanada. Sie betreibt ihre Produktlistings mit präziser Optimierung, viele Produkte stehen dauerhaft in den BSR-Rankings. Bestseller wie Yogahosen und Sport-BHs haben Zehntausende von Nutzerbewertungen gesammelt, was der Marke schnell enormen öffentlichen Traffic verschafft.
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Darüber hinaus ist CRZ YOGA nach und nach auf weitere Drittanbieter-Plattformen wie eBay, Walmart, AliExpress und Lazada gegangen, um die Nutzerreichweite kontinuierlich zu vergrößern.
Während die Marke über Drittanbieter-Plattformen Skaleneffekte erzielte, baute sie auch eine eigene internationale Website auf.
Die eigene Website erfüllt mehrere Funktionen: Markenpräsentation, Bindung privater Nutzer und Test neuer Produkte. Das integrierte Mitgliederabonnement bietet exklusive Rabatte und fördert kontinuierlich den Wiederkauf.
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Mit dieser Omnichannel-Strategie erzielte CRZ YOGA ein schnelles Wachstum auf dem Auslandsmarkt.
Bekanntlich überschritt die Marke 2020 den Jahresumsatz von 1 Milliarde Yuan; 2023 stieg der Jahresumsatz auf 1,5 Milliarden Yuan. Damit wurde sie zu einem der führenden Benchmark-Verkäufer im Nischensegment Yoga-Bekleidung für den Export.
Social-Media-Marketing treibt Kaufentscheidungen: Die Kombination aus „visuell + echten Personen“ auf TikTok
Heutzutage sind soziale Medien im Ausland zu einer zentralen Plattform für Markenwachstum geworden. Influencer-Tests und szenische Kurzvideos treiben direkt die Kaufentscheidungen potenzieller Nutzer. Dies bietet chinesischen Cross-Border-Marken die Möglichkeit, mit geringen Kosten aufzuholen und zu überholen.
CRZ YOGA hat diesen Trend natürlich fest im Griff und vertieft die Präsenz auf Plattformen wie TikTok, um durch Social-Media-Empfehlungen Käufe anzuregen.
Auf TikTok hat die Marke ihren offiziellen Account @CRZ YOGA eingerichtet. Derzeit hat sie 54.600 Follower und 35.600 Likes.
Bildquelle: TikTok
Der Inhalt des Kontos konzentriert sich auf zwei Hauptbereiche: visuelle Anziehungskraft und echte Anprobe-/Testvideos.
1. Starke visuelle Inhalte, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen
Ausländische Verbraucher sind sehr farbempfindlich. Daher wählt CRZ YOGA Getränke und Früchte passend zu den Farbtönen der Yogakleidung für die Video-Cover, um durch gleichfarbige visuelle Effekte die Neugier der Nutzer zu wecken.
Diese Ausdrucksweise erzielt nicht nur eine gute Werbewirkung, sondern vermittelt auch die natürliche, gesunde, umweltfreundliche und alltagsnahe Markenausrichtung.
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Darüber hinaus haben viele junge ausländische Verbraucher eine Sammelmentalität: Nach dem Kauf einer Farbe sind sie bereit, weitere Farbvarianten desselben Stils zu kaufen.
Basierend auf dieser Konsumpsychologie zeigen viele Videos auf @CRZ YOGA mehrere Farbvarianten desselben Produkts, um die Auswahl zu erweitern und weitere Bestellungen anzuregen.
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2. Echte Anprobe zerstreut Bedenken der Nutzer bei Kaufentscheidungen
Für Bekleidungskategorien können Stoffkomfort und vielfältige Farben nur erstes Interesse wecken. Um potenzielle Kunden zum endgültigen Kauf zu bewegen, ist die Darstellung der Wirkung am echten Körper unerlässlich.
Daher hat der Account @CRZ YOGA zahlreiche Kurzvideos mit echten Anproben produziert, die den Trageeffekt anschaulich zeigen, Bedenken der Nutzer beim Online-Kauf von Kleidung zerstreuen und die Konversion fördern.
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Neben der Content-Strategie des eigenen Accounts kooperiert CRZ YOGA häufig mit Influencern aus dem Lifestyle-Bereich, um durch authentische Erfahrungsberichte die Überzeugungskraft für Komfort und Tragequalität zu stärken.
Bei der Influencer-Strategie bevorzugt die Marke mittlere und kleinere Influencer. Deren Accounts haben zwar keine besonders hohe Followerzahl, erzielen aber bemerkenswerte Verbreitungseffekte.
So hat beispielsweise die TikTok-Influencerin @zoe nizzia mit nur 9.940 Followern vor einigen Monaten ein Kurzvideo zur Outfit-Show für CRZ YOGA gedreht.
Bildquelle: TikTok
Im Video teilte die Influencerin ihre Trageerfahrungen mit mehreren CRZ-YOGA-Yogakleidungsstücken, was lebhafte Diskussionen in den Kommentaren auslöste. Viele interessierte Fans schrieben, dass sie die Yoga-Kleidung dieser Marke schon immer ausprobieren wollten, und einige Nutzer wurden durch das Teilen erfolgreich zum Kauf angeregt.
Bisher erreichte dieses Werbe-Kurzvideo 248.000 Aufrufe und 29.300 Likes – für einen Account mit nur tausend Followern sind das hervorragende Zahlen.
Es ist leicht zu erkennen, dass authentische Erfahrungsberichte kleiner und mittlerer Influencer eine hohe Glaubwürdigkeit haben, leichter emotionale Zustimmung der Zielgruppe gewinnen und effizient Kaufinteresse wecken sowie tatsächliche Kaufkonversionen fördern können.
Bildquelle: TikTok
Fazit
Rückblickend ist der Markt für Yoga-Bekleidung im Ausland bei weitem nicht gesättigt. Die Nachfrage nach Athleisure-Bekleidung in Europa und den USA wächst weiter, während sich die Psyche der Verbraucher subtil verändert.
Sie jagen nicht mehr blind Logos hinterher, sondern legen mehr Wert auf die Kombination aus Stoff, Schnitt, Komfort und Preis-Leistungs-Verhältnis.Für die chinesische Lieferkette ist das ein strukturelles Chancenfenster.
Der Wachstumsverlauf von CRZ YOGA hat eine Tatsache bestätigt:
In reifen Auslandsmärkten haben Nachzügler weiterhin Chancen.Voraussetzung ist, dass man das Fundament der Lieferkette festigt, die richtigen Vertriebskanäle wählt und gleichzeitig den richtigen Weg findet, um in sozialen Medien mit Nutzern zu kommunizieren – diese drei Elemente sind unverzichtbar.
