54Der Export digitaler 3C-Produkte war einst eine goldene Strecke für chinesische Waren im Ausland, ist heute jedoch für unzählige Verkäufer zum Schlachtfeld geworden. Der Preiskampf hat die Gewinnmargen so dünn wie Papier gemacht, die Retourenquote bereitet große Kopfschmerzen, und die Werbekosten werden jährlich teurer – das sind fast die Herausforderungen, mit denen jeder 3C-Export-Verkäufer konfrontiert ist.
Genau in diesem Umfeld stammt eine Marke aus Shenzhen,Orashare, die jedoch auf dem philippinischen Markt einen völlig anderen Weg eingeschlagen hat.
Bildquelle: TikTok Shop
Still und heimlich reich werden: Der „Powerbank-Champion“ auf dem philippinischen Markt
Auf den Philippinen dominiert Orashare fast die Nische „Mini-Powerbanks“. Der Bestseller O10 10000mAh hat auf TikTok mehr als 5000 zugehörige Videos – die Reichweitenbasis ist enorm.
Und sein TikTok-Shop auf den Philippinen nimmt monatlich über 1,09 Millionen US-Dollar ein; der Transaktionswert des vergangenen Jahres erreichte 13,11 Millionen US-Dollar.
Bildquelle: kalodata
Auf den beiden E-Commerce-Plattformen Shopee und Lazada belegt Orashares offizieller Flagship-Store seit langem einen Spitzenplatz in den Bestsellerlisten für Digitalzubehör und hat ein Volumen an Followern von Zehn- bis Hunderttausenden sowie eine sehr hohe Bewertung aufgebaut.
In der Kategorie Powerbanks verzeichneten beliebte Produkte wie O10, O20 und OL100Pro (100000mAh, große Outdoor-Kapazität) kumulierte Verkaufszahlen von Zehntausenden bis Hunderttausenden und führten mehrfach die Verkaufscharts der Kategorie an.
Darüber hinaus treffen Produkte wie der DF09-Campingventilator und die Karaoke-Lautsprecher der BSH-Serie gezielt die lokalen Szenarien „Notreserve bei Stromausfall“ und „Outdoor-Partys“, auch hier liegen die Verkaufszahlen einzelner Produkte über zehntausend.
Bildquelle: Lazada
Von Shenzhen nach Manila: Der Weg chinesischer Produkte ins AuslandWie geht das?
Die Muttergesellschaft von Orashare ist die Shenzhen Chengxiang Technology. Die Marke positioniert sich selbst als „BRIGHTENED BY SHARING“ und ist eine internationale Elektronikmarke, die sich auf Südostasien ausrichtet. Sie widmet sich dem Teilen von Elektronikprodukten mit elegantem, modischem Design, erschwinglichen Preisen und kreativer Technologie.
Bildquelle: Orashare
Erstens: Die Strominfrastruktur ist schwach. Die Philippinen sind ein Archipel aus über 7000 Inseln. In vielen Regionen ist die Stromversorgung instabil, und während der Taifunsaison sind Stromausfälle an der Tagesordnung. Das bedeutet, dass Powerbanks, Campingventilatoren, Notbeleuchtung und ähnliche Produkte dort keine optionalen Konsumgüter sind, sondern Grundbedarf.
Zweitens: Die Verbreitung des mobilen Internets ist hoch, aber die Ladeinfrastruktur ist unzureichend. Die Philippinen sind eines der Länder mit der längsten Nutzung sozialer Medien weltweit; die Nutzer verbringen täglich viel Zeit mit ihren Mobiltelefonen. Da es jedoch an öffentlichen Lademöglichkeiten mangelt, entsteht bei jedem ein starker Bedarf an tragbaren Ladegeräten.
Die Produktmatrix von Orashare deckt diese Bedürfnisse präzise ab – Powerbanks lösen die Angst vor leerem Akku, Campingventilatoren beheben das Problem der Hitze bei Stromausfall, und Karaoke-Lautsprecher treffen die kulturelle Eigenschaft der Filipinos, Musik und Feiern zu lieben.
Bildquelle: Orashare
Die „Philippinen-Taktik“ auf TikTok
Die Aufstellung von Orashare auf TikTok ist nicht nur „Videos posten und Links einfügen“, sondern ein systematischer Ansatz.
Der TikTok-Shop Orashare PH wurde im Mai 2023 aufgenommen; er führt hauptsächlich Handys und Digitalprodukte / Handyzubehör / Powerbanks, und die wichtigste Verkaufsmethode ist Live-Shopping.
Bildquelle: TikTok
－Aufbau eines lokalisierten Live-Streaming-Systems zur Steigerung der Conversion-Effizienz
Live-Shopping ist eine wichtige Betriebsform von Orashare auf dem philippinischen Markt.
Orashare setzt philippinische lokale Moderatoren für die Live-Übertragungen ein, die auf Englisch und Taglish (eine auf den Philippinen verbreitete Mischung aus Englisch und Tagalog) kommunizieren, wodurch die Live-Inhalte besser den Gewohnheiten der lokalen Verbraucher entsprechen.
Darüber hinaus erhöht die Marke zu wichtigen Werbeaktionsterminen auf den Philippinen die Frequenz der Live-Übertragungen und steigert durch lange Live-Übertragungen die Sichtbarkeit und Verkaufschancen.
Bildquelle: TikTok
Den tatsächlichen Ergebnissen zufolge hat der Live-Betrieb der Marke bereits einen gewissen Umfang erreicht. Laut Statistik einer Drittanbieter-Datenplattform belief sich der Transaktionsumsatz der Live-Übertragungen im Orashare-PH-TikTok-Shop in den letzten 30 Tagen auf etwa 322.600 US-Dollar, und die Zahl der Live-Aufrufe überstieg 1,1 Millionen.
Man sieht also, dass die Marke durch kontinuierliche Live-Übertragungen und szenische Präsentationen nicht nur die Produktsichtbarkeit erhöht, sondern auch den Entscheidungsweg der Verbraucher vom Kennenlernen des Produkts bis zum Kaufabschluss weiter verkürzt hat.
Bildquelle: kalodata
－Influencer-Allianz erweitert die Content-Reichweite
Neben den offiziellen Live-Übertragungen nutzt Orashare aktiv das TikTok-Affiliate-Marketing-System und kooperiert mit zahlreichen lokalen Influencern auf den Philippinen.
Im Vergleich zu traditioneller Werbung sind Influencer-Inhalte näher am Alltagsleben der Verbraucher.
Zum Beispiel zeigen einige Tech-Review-Influencer die Kapazität und Ladegeschwindigkeit von Powerbanks; Campus-Creators teilen „elektronische Produkte, die im Unterricht unverzichtbar sind“; Lifestyle-Influencer integrieren die Produkte in Szenen wie Reisen und Camping.
Diese Inhaltsform verringert die Abneigung der Verbraucher gegen Werbung und verwandelt das Produkt von einer „unbekannten Marke“ in eine „Alltagsempfehlung“.
Bildquelle: kalodata
Am Beispiel des Tech-Review-Influencers @bwmtechreview: Dieser Account teilt seit langem Erfahrungsberichte zu verschiedenen Technologieprodukten und hat etwa 42.200 Follower.
Bei der Bewerbung des Orashare-Mini-Powerbanks stellte er nicht einfach die Produktparameter vor, sondern hob durch tatsächliches In-die-Hand-Nehmen und Zeigen der Produktgröße die Eigenschaften dieser Mini-Powerbank – „kompakt und tragbar, ideal zum Mitnehmen“ – hervor, sodass die Verbraucher den Nutzungskontext des Produkts intuitiver erleben konnten.
Bildquelle: kalodata
Das Video erzielte schließlich rund 1,577 Millionen Aufrufe und führte zum Verkauf von 24.700 Produkteinheiten, wobei der Transaktionsumsatz etwa 55.700 US-Dollar erreichte.
Aus diesem Fall wird deutlich, dass authentische Erfahrungsberichte von Influencern in spezialisierten Themenbereichen der Marke helfen können, Zielverbraucher schnell zu erreichen und gleichzeitig die Kaufkonversion nach der Content-Empfehlung weiter zu steigern.
Bildquelle: kalodata
Eine solche Influencer-Kooperation ist keine Ausnahme: Orashare hat auf TikTok ein Affiliate-Marketing-System aufgebaut, das eine große Anzahl von Creatorn abdeckt.
Laut Statistik einer Drittanbieter-Datenplattform haben in den letzten 30 Tagen über 10.800 Affiliate-Influencer im Orashare-TikTok-Shop auf den Philippinen an der Werbung teilgenommen. Insgesamt wurden mehr als 21.200 Videos und Live-Inhalte veröffentlicht, und der daraus resultierende Affiliate-Transaktionsumsatz erreichte etwa 739.800 US-Dollar, was einen erheblichen Anteil am gesamten Transaktionsumsatz des Shops ausmacht.
Durch die kontinuierliche Ausweitung der Influencer-Abdeckung kann die Marke ihre Produkte in mehr und unterschiedlichen Konsumszenarien präsentieren und so kontinuierlich die Markenbekanntheit und die Verkaufskonversion steigern.
Bildquelle: kalodata
Zum Schluss
Immer mehr chinesische Unternehmen richten ihren Blick auf Auslandsmärkte, und die Chancen dort beschränken sich nicht mehr nur darauf, Produkte einfach zu verkaufen.
Für Marken erfordert der wirkliche Eintritt in einen Markt nicht nur Produktvorteile, sondern auch das Verständnis für den Lebensstil und die Kaufgewohnheiten der lokalen Verbraucher. Wie man die richtigen Kanäle findet und wie man auf eine nutzernähere Weise Verbindungen aufbaut, wird zu einer Frage, über die Unternehmen bei ihrer Expansion ins Ausland langfristig nachdenken müssen.
Heute verändert sich der globale Verbrauchermarkt ständig, und neue Chancen entstehen immer wieder. Für inländische Unternehmen bleibt der Auslandsmarkt ein Raum, der eine Erkundung wert ist. Gute Produkte, gute Inhalte und gute lokale Betriebsführung sind vielleicht die wichtige Grundlage dafür, dass Marken im Ausland weiter kommen.
