In letzter Zeit habe ich die wichtigsten Übersee-Hochburgen in China überprüft und festgestellt,Der Ort Ningbo hat tatsächlich etwas zu bieten.

Die Unternehmen hier gehen in Übersee, was einem Lehrbuch der diversen Talente gleicht, mit Firmen wie Joyson Electronics, die sich durch Technologie an globale Automobilhersteller binden, oder Tuopu Group, die auf die schnelle Entwicklung der neuen Energiebranche setzen.……

Was Tuke jedoch am meisten überrascht,„Unerwartet und doch verständlich“ ist eine Marke,SUSTEASeine Küchenmarke. Ein Konsummarke, die in Ningbo gegründet wurde und sich auf Nischen-Küchenwerkzeuge spezialisiert hat, steigt in Überseemärkten mit einer lebensnäheren Haltung auf und wird zu einem dunklen Pferd im Zeitalter des Social Commerce.

 

Quelle:SUSTEAS

Lautden Daten von Echotik zufolge, seit der Listung bei TikTok im August 2023, SUSTEASder MarkeDie kumulierten Verkäufe haben bereits überschritten30,16 Millionen USD(etwa213 Millionen Yuan)Ihr repräsentativstes Produkt, der handbetriebene Käsereibe, hat sogar einen Verkauf von über4610.000 StückdesRekordsAllein der Umsatz dieses Produkts hat bereits143510.000 USD(etwa101 Millionen Yuan)。

Auf dem hart umkämpften Überseemarkt für Küchenprodukte kann eine chinesische Marke solche Erfolge erzielen. Die dahinter liegende Marketingstrategie und Kanalverteilung sind zweifelloseingehend zu würdigen。

 

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Überwindung der Wettbewerbsscheide: Vom Verkauf zur Markenbildung

Wenn man den Zeitrahmen verlängert, kann man sehen,SUSTEASdie Markeentwickelt sich eher wie ein typisches“chinesischesBeispiel für die Aufwertung von ‚Made in China‘ bei der Expansion ins Ausland”。

Ursprünglich startete das Markengründungsteam mit dem Cross-Border-E-Commerce-Geschäft auf Amazon, hauptsächlich mit Küchen-, Haushalts- und Outdoor-Produkten. Im Laufe der Auftragsfertigung und des Plattformverkaufs sammelte es Erfahrungen in der Lieferkette und im Markt, spürte aber auch allmählich die Grenzen der steigenden Traffic-Kosten und des zunehmenden homogenen Wettbewerbs auf traditionellen Plattformen.

Im Jahr 2022 registrierte das Team offiziell die Marke „SUSTEAS“ und begann den Weg der Markenexpansion ins Ausland. Nachdem es im August 2023 bei TikTok Shop eingestiegen war, erzielte es schnell einen doppelten Durchbruch bei Umsatz und Bekanntheit. (Die Marke wurde ursprünglich 2014 gegründet, begann in Ningbo, später gab es Änderungen durch Markenverlagerung, Markenregistrierung usw., die hier nicht im Detail ausgeführt werden.)

Diese Wende vonvom „Verkaufen“ zum „Markenaufbau“ ist ein Upgrade, das in den letzten Jahren viele Cross-Border-Verkäufer zu vollziehen versuchen, und ein sehr typischer Schritt im Übergang von ‚Made in China‘ zu chinesischen Marken.

 

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Einstieg in den Wachstumsmarkt, Lösung traditioneller Schmerzpunkte durch Innovation

Wenn mandie Marke SUSTEAS im gesamten Branchenumfeld betrachtet, wird es leichter verständlich, warum sie die Chance hat, im Ausland erfolgreich zu werden.

ForschungsinstitutLaut Daten von Grand View Research wird der globale Markt für Küchenutensilien bis 2030 voraussichtlich etwa 102,78 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von etwa 6,9 % von 2024 bis 2030. Dabei wächst die Unterkategorie Kochgeschirr noch schneller, mit einer prognostizierten CAGR von etwa 7,4 %.

Die treibenden Faktoren sind einerseits die Zunahme der Haushalte weltweit und die Urbanisierung, andererseits das gestiegene Interesse am Kochen zu Hause und das wachsende Bewusstsein für gesunde Ernährung, was die steigende Nachfrage nach Upgrades von Küchenwerkzeugen in europäischen und amerikanischen Haushalten antreibt。

 

Bildquelle:Grand View Research

Dieser PunktaufTikTok und anderensozialen MedienPlattformDie erste Linie ist besonders ausgeprägt，#kitchenHDie Interaktionszahlen der Tags wie acks, #easytools usw. sind stark gestiegen, die Benutzeroffensichtlich ehersich begeistern für innovative Werkzeuge, die die Kocheffizienz verbessern.

Für chinesische Fertigungsunternehmen, die bereits im grenzüberschreitenden E-Commerce erfahren sind, bedeutet dies eine strukturelle Chance：Der Markt wächst nicht nur im Umfang, sondern die Nachfrage verlagert sich von grundlegenden Funktionen hin zu„effizient, freudvoll und kreativ“ Erfahrungs-Upgrade.

SUSTEASDie Markeder Erfolg, im Wesentlichen,auchgenau diese strukturelle Chance ergriffen hat，die Effizienz und Iterationsfähigkeit der chinesischen Fertigung effektiv mit den sich ständig weiterentwickelnden Szenenanforderungen der ausländischen Verbraucher verbunden hat, und so einen explosionsartigen Erfolg erzielt.

 

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Nachdem ich den Markt verstanden habe, werden vielleicht einige Freunde sagen: Natürlich weiß ich,die Situationgutah, aber der Schlüssel ist, wie mandie Struktur ergreift, um im Auslanddas Produkterfolgreichzu verkaufen, das ist es要解决的重点。

对于这个问题，就要回归到我们前文所提到的“TikTok-Boom”。

All in TikTok，构建“Inhalt－Traffic－Conversion”effizienter geschlossener Kreislauf

SeitNachdem die Marke SUSTEAS im Jahr 2023 bei TikTok einen Durchbruch erzielt hatte, machte sie diese Plattform zu einem ihrer Kernkanäle und legte großen Wert auf sowohl eigene Konten als auch Influencer-Marketing.

Derzeit, insgesamt auffindbare Markenaccounts,3, die jeweils mit verschiedenen TikTok-Shops unter ihrer Marke verbunden sind (siehe Abbildung unten).

Darunter hat71.300 Follower @susteas.official1 als offiziellen Hauptaccount, der auch der verknüpfte Account des gleichnamigen Marken-Shops SUSTEAS ist. Seit seiner Eröffnung im Jahr 2023 hat dieser Shop in etwas mehr als zwei Jahren einen Umsatz von 24.316.400 USD und einen Gesamtabsatz von 714.600 Stück erzielt, was ein sehr bemerkenswertes Ergebnis ist.

 

Bildquelle:TikTok

 

Bildquelle:Echotik

Im Unterschied zu den Marken, über die wir in früheren Beiträgen gesprochen haben,Der Schwerpunkt der Aktivitäten des offiziellen SUSTEAS-Kontos auf TikTok liegt hauptsächlich auf Live-Streaming-Shopping, das sofortige Conversion ermöglicht。

Öffnet mandie Hauptseite von @susteas.official1, fällt zuerst der Live-Streaming-Vorbericht ins Auge sowie die Beschreibung, dass es von Mittwoch bis Sonntag Live-Streaming-Angebote gibt. Daraus ist ersichtlich, dass TikTok Live-Streaming kein gelegentlich genutzter Kanal ist, sondern ein fester Vertriebs- und Markenpräsenz-Kernkanal.

 

Bildquelle:TikTok

Gerade wegen der Betonung des Live-Streaming-Bereichs,SUSTEASwird sehr viel Wert auf den Aufbau des Live-Streaming-Studios gelegt.

Das gesamte Live-Streaming-Studio dreht sich um„Die wahrnehmbare Praktikabilität“ als Schwerpunkt des Designs, das Produkt in einer realen Küchenumgebung platzieren, während der Moderator ebenfalls in einem auf die Szene abgestimmten Outfit demonstriert, um die Einheitlichkeit des Gesamtbildes zu erreichen.

Nicht nur das, sie haben sogar die tägliche Live-Streaming-Zeit streng geplant und auf täglich3–5 Stunden Live-Streaming-Dauer, entsprechend der goldenen Zeit für Live-Streaming in der US-Region, deckt den Zeitraum von 13:00 bis 17:00 Uhr ab (Peking-Zeit, US-Zeit je nach Region umgerechnet).

Unterschätze diese Zeitplanung nicht – die genaue Anpassung an den Aktivitätsrhythmus der Zielgruppe ist bereits eine effiziente Traffic-Strategie.

 

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LautKalodata-Daten zeigen, dass die Marke SUSTEASoffizielleKonto@susteas.official1 in den letzten 30 Tagen (11\/16 ~ 12\/15）Der Transaktionsbetrag beträgt483.300 USD, wobei der Live-Streaming-Transaktionsbetrag 443.800 USD erreichte, was einem Anteil von 91% entspricht.Das beweist ausreichend, dassTikTok-Live-Streaming ist zum Kernmotor für das Wachstum der Marke SUSTEAS geworden.

 

Bildquelle:kalodata

Neben dem eigenen Live-Streaming-SystemEin weiterer wichtiger Pfeiler für den Einfluss von SUSTEAS ist die umfassende Zusammenarbeit mit einer großen Anzahl von Influencern. Einfach gesagt, der Kern der Strategie ist eine „breite Abdeckung, hohe Effizienz“.

Egal ob Top-Influencer oder kleinere Nischen-Influencer, solange sie das Produkt vermarkten können, sind sie potenzielle Partner.

Diese Strategie der breiten Streuung zielt darauf ab, durch die originären Inhalte der Influencer die Marke und das Produkt auf der Plattform zu„das Gesicht zeigen“ und wiederholt zu exponieren, um so schnell Markenbekanntheit aufzubauen.

Die Daten bestätigen die Wirksamkeit dieser Strategie. Am Beispiel des heißen Verkaufsschlager Hand-Käsehobels, allein in den letzten30 Tagen hat die Marke mit 1.088 Influencern zusammengearbeitet, 1.097 neue Werbevideos hinzugefügt, 964 Live-Streams gestartet, was direkt einen Umsatzanstieg von 764.200 USD bewirkte und zu einem wichtigen Motor für das Markenwachstum wurde.

 

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Das Wesen der Internationalisierung: Vom Warenverkauf zur Verbindung

VonVon der Marke SUSTEAS ausgehend müssen wir vielleicht eine grundlegende Frage neu überdenken: Was bedeutet es heute eigentlich, ins Ausland zu gehen?？

Es ist längst nicht mehr das Einfache„Auftragsannahme und Produktion, Waren ins Ausland“, sondern eine völlig neue Fähigkeit, die auf reifen Cross-Border-E-Commerce- und Social-Media-Infrastrukturen basiert, um direkt globale Verbraucher anzusprechen und Markengeschichten zu erzählen.

Derzeit gibt es auf den Überseemärkten, ob für Küchenartikel, Unterhaltungselektronik oder andere Konsumgüter, immer noch viele Möglichkeiten, sich in den Köpfen der Nutzer festzusetzen., undDie wirkliche Herausforderung und der Scheidepunkt liegen darin, ob Unternehmen den Mut haben,jenenSchritt.

Dieser Weg ist zweifellos der nächste Schritt der chinesischen Fertigung in RichtungAuslandder Pflichtkurs.