Südostasiatischer E-Commerce-GigantShopee hat gerade ein glänzendes Quartalsergebnis vorgelegt.

MuttergesellschaftDie von Sea (Donghai Group) veröffentlichten Finanzergebnisse für das vierte Quartal 2025 zeigen, dass Shopee in diesem Quartal einen GMV von 36,7 Milliarden US-Dollar erzielte, ein Anstieg von 28,6 % im Jahresvergleich. Die gesamten Bestellungen beliefen sich auf 4 Milliarden, ein Anstieg von 30,5 % im Jahresvergleich. Die Einnahmen aus dem E-Commerce-Geschäft betrugen 4,3 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 35,8 % im Jahresvergleich.

Einfach ausgedrückt: Diese Plattform, die früher auf"Geldverbrennung" setzte, um Marktanteile zu gewinnen, wächst jetzt nicht nur weiter, sondern wird auch immer stabiler.

 

Die Einnahmen aus dem Kernmarkt stiegen um50 %, die Logistik subventioniert, um Bestellmengen zu steigern

Ein genauerer Blick auf die Finanzergebnisse offenbart ein interessantes Phänomen:Die Einnahmen aus dem Kernmarkt von Shopee (hauptsächlich Transaktionsgebühren und Werbung) stiegen im Jahresvergleich um 50,6 % auf 3,6 Milliarden US-Dollar; die Einnahmen aus Mehrwertdiensten (hauptsächlich Logistik) sanken jedoch um 7,5 %.

Warum sind die Logistikeinnahmen gesunken?

Die Antwort lautet: aktive Gewinnminderung. Während der großen Aktionen zum JahresendeShopee verteilte großzügig Gutscheine für kostenlosen Versand und subventionierte die Versandkosten massiv, was die Bestellmenge um 30,5 % nach oben trieb. Die Logistikabteilung machte zwar einen kleinen Verlust, aber dafür wurden ein größeres Transaktionsvolumen und mehr werbebereite Verkäufer gewonnen.

Die Wirkung war sofort zu spüren: Die Werbeeinnahmen stiegen im Jahresvergleich um über70 %, die Anzahl der Werbetreibenden stieg um 20 % und die durchschnittlichen Werbeausgaben stiegen um 45 %. Einfach gerechnet: Der Werbeprovisionssatz von Shopee lag um 80 Basispunkte höher als im Vorjahr.

Diese Strategie nennt man"Logistik schmälert Gewinne, Werbung füllt die Kassen auf."

 

Drei Hebel: Logistik, Mitgliedschaften und Inhalte – keiner wird vernachlässigt

In puncto Logistik: Die offizielle LogistikSPX Express bearbeitet jetzt täglich über 30 Millionen Pakete. In großen Städten wie Bangkok und Jakarta machen Sofort- und Same-Day-Lieferungen bereits einen zweistelligen Anteil aus. Nutzer dieser Dienste geben mehr aus – die durchschnittlichen Ausgaben steigen um etwa 15 %.

Interessanterweise werden beide Enden bedient: Schnelligkeit auf der einen Seite, Kosteneffizienz auf der anderen. In Indonesien haben sich die Bestellungen mit Economy-Logistik mehr als verdoppelt. Lokale Lagererfüllungsdienste wurden auch in mehreren Märkten eingeführt. Es wird erwartet, dass bisEnde 2026 sich die Anzahl der über lokale Lager abgewickelten Bestellungen verdoppeln wird.

Auch das Mitgliedssystem rast.Das Shopee VIP-Programm ist jetzt in ganz Asien verfügbar, die Gesamtzahl der Mitglieder hat 7 Millionen überschritten, eine Verdopplung gegenüber vor drei Monaten. Die Daten aus Indonesien sind am beeindruckendsten: Nach dem Beitritt steigt der Konsum der Mitglieder um 30 %–40 %, die Verlängerungsrate stieg von 40 % auf 70 %. In einigen Regionen tragen VIP-Mitglieder bereits über 15 % zum GMV bei.

Dieses Ding wirkt so gut,Shopee plant, es nach Brasilien zu bringen.

Der Anteil des Content-Commerce durchbrach20%. Durch die Zusammenarbeit mit YouTube hat sich die Anzahl der content-getriebenen Bestellungen mehr als verdreifacht; durch die Zusammenarbeit mit Meta haben über 3 Millionen Affiliate-Ersteller Shopee an Facebook gebunden. Jetzt kannst du beim Anschauen eines Videos oder Lesens eines Beitrags ganz nebenbei etwas kaufen.

 

Brasilien: der mit Abstand am schnellsten wachsende Markt

Li Xiaodong lobte Brasilien auf der Telefonkonferenz besonders.

2025 war Brasilien der am schnellsten wachsende Markt aller Shopee-Märkte. Wie wurde das erreicht? Mit der bewährten Methode – die Logistikkosten senken und den Nutzern dann kostenlosen Versand anbieten.

In den letzten Monaten,Shopee hat in Brasilien den Systemaufbau, die Standortwahl für Lager und die Prozessoptimierung abgeschlossen. Die Lieferzeit für lokale Verbraucher ist im Vergleich zum Vorjahr um 1,5 Tage gesunken. 2026 soll zudem ein lokaler Lager-Lieferdienst eingeführt werden.

Auch Markenhändler sind eingestiegen.Shopee Mall hat in Brasilien über 300 neue Marken eingeführt, insbesondere in Bereichen wie Kfz-Elektronik mit hohen Durchschnittsbestellwerten. Der GMV des Marken-Shops hat sich mehr als verdoppelt.

Auch der Markt in Taiwan (China) erholt sich.Das GMV-Wachstum kehrte in den zweistelligen Bereich zurück, wobei über 2.800 Abholstellen der Schlüssel sind – bequeme Abholung für die Nutzer und niedrigere Servicekosten für die Plattform, eine Win-Win-Situation.

 

KI beginnt Geld zu verdienen, kein Konzept mehr.

In diesem QuartalShopee hat zum ersten Mal detailliert über den Nutzen von KI gesprochen.

Such- und Empfehlungssysteme sowie Anzeigensysteme wurden allemit KI ausgestattet, was die Anzeigenprovisionsrate direkt um 80 Basispunkte steigen ließ. Li Xiaodong erklärte sachlich: Das neue System kann Produktbeschreibungen besser verstehen und auch besser verstehen, was Nutzer suchen wollen, daher sind Anzeigen wertvoller geworden.

Kürzlich wurde auch eine multimodale Suche eingeführt: Du machst ein Foto, gibst einen langen Text ein, und das Systemreagiert wie ChatGPT auf dich. Auf Verkäuferseite wurden KI-Kundenbetreuungsroboter und Tools zur automatischen Generierung von Produktbildern eingerichtet.

Li Xiaodongs Originalaussage lautete:„Diese KI-Investitionen haben eine klare Rendite.“

 

Ziel für 2026: weitere 25% Wachstum

Im Ausblick auf das nächste Jahr,Shopee strebt ein jährliches GMV-Wachstum von etwa 25% an. In Bezug auf die Rentabilität soll der absolute EBITDA-Wert nicht unter dem Niveau von 2025 liegen, idealerweise kann die Gewinnmarge 2%-3% erreichen.

Nicht aggressiv, aber auch keinesfalls untätig.