Viele UnternehmeninBei der Bearbeitung von Überseemärkten neigen viele Unternehmen dazu, in etablierte Regionen wie Europa und Amerika zu strömen, aber es ist tatsächlich äußerst schwierig, dort durchzubrechen. Diese Märkte sind bereits von Spitzenmarken besetzt, und ausländische Marken, die lokale Verbraucher gewinnen wollenderAnerkennung, ist nicht einfach.

Daher, die Strategie für die Markenexpansion ins Ausland muss rechtzeitig angepasst werden, es gibt nie nur eine Chance und nie nur eine Richtung.

Anstatt in einem hart umkämpften reifen Marktsich durchzukämpfen, ist es besser, proaktiv in aufstrebende Märkte mit größerem Potenzial zu expandieren.

 

Bildquelle:Gaabor

Am Beispiel der Kleinhaustechnikbranche, in den letzten Jahren，Südostasien erlebt eine RundeneuerKonsum-Upgrade.

Mit der beschleunigten Urbanisierung und der stetig wachsenden Mittelschichtvergrößert, die lokaledas verfügbare Pro-Kopf-Einkommen der Einwohnersteigt kontinuierlich,andie Anforderungen an die Lebensqualität werden immer höher，was direkt das explosive Wachstum des gesamten Kleinhaustechnikmarktes vorantreibt.

Lautvon Grand View ResearchAnhand der Forschungsdaten können wir sehen:

Südostasien-HaushaltkleinElektrogerätevonMarktgrößein2025 Bewertung 223100 Millionen US-Dollar, wird voraussichtlichIm Jahr 2030 werden 30,9 Milliarden US-Dollar erreicht, in den Jahren dazwischen.durchschnittliche jährliche Wachstumsratefür6.7%, die Entwicklungsdynamik ist sehr stark.

 

Bildquelle:Grand View Research

jedochObwohl das Marktpotenzial enorm ist, bleibt die Durchdringungsrate von kleinen Haushaltsgeräten in Südostasien immer nochrelativNiedrig, weist einen Zustand von starker Nachfrage und unzureichendem Angebot auf. Und genau diese Lücke macht diesen Markt voll...anChance.

derzeit，inländischSogibt es vieleKleingeräteMarken erfolgreichdrangen einSüdostasien,Das heute vorzustellendeGaabor，ist der typische Vertreter darunter.

Von neuen kleinen Marken bis zum Kategorie-Bestseller, es erzielte einen Jahresumsatz von über2,3 Milliarden Yuan, einen kumulierten Versand von 1,82 Millionen Einheiten,Außerdem eroberte es in mehreren südostasiatischen E-Commerce-Plattformen die KategorieErster。

Im Folgenden sehen wir uns gemeinsam an, wie es den Durchbruch geschafft hat?

 

Bildquelle:Google

In Südostasien verwurzelt, mit Lokalisierung die Gedanken der Nutzer erobern

Laut öffentlich zugänglichen Informationen,Gaabor ist eine neue Kleingerätemarke, die auf der langjährigen intensiven Erfahrung von Jet Commerce in Südostasien basiert, gegründet 2021.

Die technische Basis der Marke reicht tatsächlich weit zurück, schon2008 startete das Gründungsteam bereits die F&E der Kreislauf-Antriebstechnologie für Küchengeräte; 2015 baute es in mehreren südostasiatischen Ländern lokalisierte Nutzerforschungsteams auf und trieb gleichzeitig technologische Iteration und Produktplanung voran.BisIm September 2021 brachte Jet Commerce offiziell seine eigene Marke Gaabor auf den Markt.

 

Bildquelle:Gaabor

Gestützt auf ein tiefes Verständnis des südostasiatischen Marktes,Gaabor vermied entschlossen die hart umkämpften reifen Märkte in Europa und Amerika und konzentrierte sich auf Südostasien, eine Region mit junger Bevölkerungsstruktur und reifen Online-Konsumgewohnheiten.

In der Preisstrategie,Gaabor erfasst präzise die Vorliebe der lokalen Verbraucher für Produkte mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis, kontrolliert die Preise der Hauptprodukte unter 100 US-Dollar und erschließt mit der Positionierung „hohes Preis-Leistungs-Verhältnis“ schnell den Markt und sammelt Nutzer.

In Bezug auf die Vertriebskanäle,Gaabor hat ein vielfältiges Modell mit Online- und Offline-Integration übernommen.

Online hat es eine eigene Markenwebsite aufgebaut und ist aufTikTok Shop, Shopee, Lazada und anderen wichtigen südostasiatischen E-Commerce-Plattformen, und bildet so ein umfassendes Online-Vertriebsmatrix, das die Markensichtbarkeit und das Verkaufsvolumen effektiv steigert.

 

Bildquelle:Gaabor

Offline hingegen ist es inTransmart, SM Mall und andere führende lokale Supermarktketten, durch Live-Kocherlebnisse, die den Verbrauchern ein unmittelbares Verständnis für die einfache Bedienung und die Nutzungseffekte der Produkte vermitteln, das Nutzervertrauen stärken, die Konversion verbessern und die Basis für den lokalisierten Markt weiter festigen.

In puncto Produktfunktionen ist die Nachfrage nach großen, intelligenten und gesunden Kleingeräten angesichts des heißen lokalen Klimas und der Essgewohnheiten, die eher leicht sind und häufige Familienessen umfassen, besonders hoch.

Aus diesem Grund,Gaabor hat Heißluftfritteusen mit einem Fassungsvermögen von 4,5L–6,5L auf den Markt gebracht, ausgestattet mit durchdachten Designs wie tropfenförmigen rutschfesten Griffen und einem 15°-Schräg-Bedienfeld.Es setzt auf fettfreies gesundes Kochen und präzise Temperaturkontrolle, passt perfekt zu den lokalen Bedürfnissen, und nach der Markteinführung wurde es schnell von den lokalen Verbrauchern angenommen, mit beeindruckenden Ergebnissen.

 

Bildquelle:Gaabor

Bereits nach nur einem Jahr im Markt,überschritt der Umsatz von Gaabor 200 Millionen Yuan, und allein von der Heißluftfritteuse wurden 1 Million Stück verkauft.

BisDezember 2022 erreichten die kumulierten Bestellungen der Marke 1,82 Millionen Stück, und der Jahresumsatz stieg sogar auf 230 Millionen Yuan.

Imersten Halbjahr 2023 belegte Gaabor mehrfach den ersten Platz in den Kategorien der großen südostasiatischen E-Commerce-Plattformen.

Danach, mit der kontinuierlichen Ausweitung der Marktnachfrage,erweitert Gaabor kontinuierlich seine Markengrenzen und beschränkt sich nicht mehr nur auf Kernküchenkategorien wie Heißluftfritteusen und Reiskocher,Nach und nach werden neue Produkte wie Bodenreinigungsmaschinen, Staubsauger und Haartrockner eingeführt, die die drei Bereiche Küchengeräte, Reinigungsgeräte und Körperpflege abdecken., um mit einem vollständigeren Produktportfolio die vielfältigen Lebensbedürfnisse zu erfüllen und die führende Position auf dem südostasiatischen Markt für Kleingeräte zu festigen.

 

Bildquelle:Gaabor

Differenzierte Social-Media-Strategie, präzise Beherrschung des Traffic-Codes.

Produkte gut, Vertrieb breit – reicht das?

Gaabors Antwort: Noch nicht genug.

Um wirklich in einem Markt Fuß zu fassen und eine langfristig stabile Entwicklung zu erreichen, ist der Aufbau von Markenbekanntheit ebenso entscheidend. Und dies ist ohne die Unterstützung sozialer Medien nicht möglich.

In den letzten Jahren,Das explosionsartige Wachstum von TikTok weltweit hat chinesischen Marken ein beispielloses Kommunikationsfenster geboten. Die Marke Gaabor hat diese Chance scharfsinnig genutzt, aber nicht einfach nur ein Konto eröffnet und Videos gepostet, sondern eine sehr fein abgestimmte, regionale Betriebsstrategie umgesetzt.

Um Nutzer in verschiedenen Ländern zu erreichen,Gaabor hat für Kernmärkte wie die Philippinen, Vietnam, Indonesien, Thailand getrenntaufgebautlokalisierteTikTok-Konten.

Bis heute haben die einzelnen regionalen Konten die folgenden Followerzahlen erreicht:79.01万, 11.87万, 18.43万, 12.09万 und 16.19万, die gesamte Plattform-Matrix hat bereits mehr als137万, und die Betriebsergebnisse sind sehr beeindruckend.

 

Bildquelle:TikTok

Da es deutliche Unterschiede in kulturellen Gewohnheiten, Inhaltspräferenzen und Konsumbedürfnissen zwischen verschiedenen Ländern gibt,deshalbGaabordie Markehat für jeden Markt differenzierte Strategien entwickelt.vonContent-Strategie.

beispielsweise fürPhilippinenMarktdas ErrichteteTikTokAccount@gaaborph, verfügt bereits über790.100 Follower, 528.800 Likes, istunter allen regionalen Konten am bestenEin ausgezeichneter。

Dieses Konto setzt auf lokale Star-Werbeträger und veröffentlicht in großer Zahl populäre lokale Künstler.David Licaucos Promotion-Inhalte mit Stars.eigenMarkenbekanntheit schnell steigernvonBekanntheit und Sympathie.

 

Bildquelle:TikTok

Die Nutzer des vietnamesischen Marktes haben eine geringe Akzeptanz für harte Werbung und bevorzugen eher echte, interessante Inhalte,TikTok-Konto @gaaborvietnamdann vollständig übernehmenhaben unterschiedliche Betriebsstrategien gewählt:

Die veröffentlichten Videos sind hauptsächlich zwei Arten:Eine Art sind alltägliche Szeneninhalte，durchAusstellungs-HeißluftfritteuseSchnellAlltägliche Szenen wie die Zubereitung von Frühstück und einfachen Gerichten, um die Praktikabilität und Benutzerfreundlichkeit des Produkts hervorzuheben;Die andere Art ist eine humorvolle Sitcom., mit einer lockeren und lustigen Handlung die Benutzer zum Verweilen und Interagieren anregen, das Werbegefühl abschwächen und den Inhalt verstärken.vonAttraktivität.

 

Bildquelle:TikTok

Genau diese an die örtlichen Gegebenheiten angepasste Lokalisierungsstrategie für Inhalte.lassenGaabor hat wirklich Einzug in das Leben der Verbraucher in den südostasiatischen Ländern gehalten.

Was Nutzer zu sehen bekommen, sind keine kalten, unpersönlichen Werbeanzeigen, sondern inhaltsreiche, warmherzige Beiträge, die direkt mit ihrem eigenen Leben verknüpft sind. Wenn die Identifikation stark ist, entsteht ein Gefühl der Zugehörigkeit, und treue Nutzer sammeln sich nach und nach an.

Schlusswort

Rückblickend,Gaabors Erfolg hat eigentlich kein besonderes Geheimnis.

Es ist nichts anderes, als wenn andere sich im roten Ozean drängen, den Mut zu haben, die Richtung zu ändern, um in aufstrebenden Märkten mit relativ mildem Wettbewerb, aber enormem Potenzial nach Chancen zu suchen; es ist nichts anderes, als...Die drei Zeichen „Lokalisierung“ müssen gründlich und umfassend umgesetzt werden, von der Produktpreisgestaltung über die Kanalauswahl bis hin zur Content-Operation und der Zusammenarbeit mit Prominenten – jeder Schritt muss den tatsächlichen Bedürfnissen der lokalen Verbraucher entsprechen.

Heute beginnt der Boom des Marktes für kleine Haushaltsgeräte in Südostasien gerade erst. Die Urbanisierung schreitet voran, die Mittelschicht wächst, die Konsumgewohnheiten verbessern sich, und auf der Angebotsseite besteht weiterhin eine Lücke. Für chinesische Unternehmen ist dies ein Zeitfenster, das man sich nicht entgehen lassen sollte.

Anstatt sich in der überfüllten Konkurrenz zu verausgaben und zu verschleißen, ist es besser, wieWie Gaabor: Denkweise ändern, Positionierung finden und den eigenen Platz in diesem schnell wachsenden Markt finden.

Letztendlich gibt es nie nur einen Weg auf dem Überseemarkt, und Chancen bleiben immer für diejenigen, die es wagen, die Richtung zu ändern und aktiv zu planen.