„Wieder ein Nischenmarkt erzielt Einnahmen von über 100 Millionen Yuan“

„Wenn dir 2019 jemand gesagt hätte, er wolle eine Gitarre ohne Saiten bauen, hättest du ihn wahrscheinlich für nicht ganz seriös gehalten.“

„In der traditionellen Vorstellung liegt die Seele einer Gitarre in den sechs Saiten. Kann man sie ohne Saiten überhaupt noch Gitarre nennen? Das klingt eher nach einem fantasievollen Experiment als nach einem ernsthaften Geschäftsplan.“

„Doch einige Jahre später zwang das Feedback des Marktes die Leute, diese „wider den gesunden Menschenverstand“-Entscheidung neu zu überdenken.“

„Eine Marke namens LiberLive, deren Muttergesellschaft Unbekannter Planet im Jahr 2024 einen Umsatz von über 1 Milliarde Yuan erzielte. Bis April 2026 wurden ihre Produkte in über 50 Länder und Regionen weltweit verkauft, mit insgesamt über 1,3 Millionen Nutzern.“

„Man muss zugeben, dass es manchmal nicht die erfahrenen Spieler innerhalb einer Branche sind, die eine Branche revolutionieren, sondern die „Barbaren“, die es wagen, von außen die Regeln zu brechen.“

„Bildquelle: TIME“

„Die Rebellion eines Robotikingenieurs“

„Berichten zufolge wurde die Muttergesellschaft von LiberLive, Unbekannter Planet, 2016 in Shenzhen gegründet und ist eines der Inkubationsprojekte des von Li Zexiang gegründeten XbotPark Robotics Base. Zusammen mit DJI und Narwal gehört es zur gleichen Familie. Das Team stammt aus den Bereichen Robotik und Unterhaltungselektronik, nicht aus der traditionellen Musikinstrumentenherstellung.“

„Der Lebenslauf des Gründers Tang Wenxuan spricht Bände. Er absolvierte sein Bachelorstudium im Fach Automatisierung an der Universität Hunan und anschließend seinen Master in Robotik an der University of Pennsylvania in den USA. Nach seiner Rückkehr nach China arbeitete er als Navigationsalgorithmus-Ingenieur bei DJI. Diese technisch versierten Leute, die in die Musikinstrumentenbranche einstiegen, kümmerten sich nicht um Klangfarbe und Handwerkskunst, sondern um eine grundlegendere Frage: Es gibt so viele Menschen, die Musik mögen, warum können nur so wenige wirklich spielen?“

„In ihren Augen haben sich traditionelle Musikinstrumente über Jahrhunderte entwickelt, aber die Lernlogik hat sich kaum verändert. Der lange Übungszyklus hält die meisten Menschen fern. Wenn man die musikalische Erfahrung zerlegt und neu zusammensetzt, könnte es dann eine andere Möglichkeit geben?“

„2019 startete das LiberLive-Team die Entwicklung mit dem Ziel einer „Common-Sense“-Gitarre ohne Saiten. Vier Jahre später wurde die C1 offiziell vorgestellt.“

„Bildquelle: YouTube“

„Dieses Produkt erfordert kein Drücken der Saiten; durch Tastendruck können Akkorde gewechselt werden. Traditionelle Instrumente folgen dem Pfad „Lernen – Üben – Spielen“. LiberLive versucht, dies in „Spielen – Erleben – Lernen“ umzuschreiben, sodass der Benutzer zuerst Freude am Spielen hat und dann entscheiden kann, ob er tiefer lernen möchte.“

„Rund um das Konzept „One Person, One Band“ verfügt die C1 über mehrere Klangfarben und Begleitfunktionen. In Kombination mit der App-Songbibliothek und der Mitspielfunktion können auch Anfänger ohne Vorkenntnisse schnell mit Singen und Spielen beginnen. Das klappbare Design macht das Produkt nicht mehr auf das heimische Übungszimmer beschränkt, sondern kann zu Camping, Reisen, Partys und anderen Anlässen mitgenommen werden.“

„LiberLive zielt nicht auf professionelle Musiker ab, sondern auf Menschen, die keine Instrumente spielen können, aber Musik lieben, auf Menschen, die singen wollen, aber keine Begleitung haben, auf Kurzvideo-Ersteller und auf die breite Masse der Verbraucher, die ein sofortiges Unterhaltungserlebnis suchen. Im Wesentlichen verkauft es keine professionellere Gitarre, sondern eine niedrigschwelligere Art der musikalischen Teilhabe. Genau diese Logik half der Marke, weltweit 1,3 Millionen Nutzer zu gewinnen und einen Jahresumsatz von über einer Milliarde Yuan zu erzielen.“

„Bildquelle: Google“

„Durchbruch im Ausland: Nicht in traditionellen Kanälen verharren“

„Mit dem Produkt wurde der Verkauf zur größten Herausforderung.“

„Für etablierte Kategorien wie Kopfhörer oder Lautsprecher reicht es, dem Verbraucher zu sagen: „Ich habe ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis“ oder „Ich sehe gut aus“. Aber das Problem bei der Gitarre ohne Saiten ist: Man muss den Leuten erst einmal erklären, was das eigentlich ist.“

„Der erste Schritt von LiberLive in Übersee folgte der traditionellen Route der Autoritätsunterstützung. Nach dem Start des globalen Betriebs im September 2024 war die Marke häufig auf internationalen Messen und bei Designpreisverleihungen zu sehen. Während der CES 2025 gewann die C1 den „Best of CES“-Preis von Medien wie Rolling Stone. Zuvor hatten sie bereits den Red Dot Award, den iF Design Award und den japanischen Good Design Award erhalten. Diese Auszeichnungen sind in den Märkten Europas und Nordamerikas harte Währung und halfen der Marke, den ersten Vertrauensbeweis aufzubauen.“

„Bildquelle: LiberLive“

„Aber die Preise waren nur der Auftakt. Was wirklich die Funktionen des Produkts erklärt, ist die eigene Website.“

„Im Gegensatz zu vielen Marken, die ihre eigene Website als Kanal für Rabattaktionen nutzen, ist die offizielle Website von LiberLive eher ein Produktbildungszentrum. Zahlreiche Videodemonstrationen, Funktionserklärungen und echte Anwendungsfälle der Nutzer dominieren die Seite. Bei dieser neuen Kategorie, die eine hohe Entscheidungskosten erfordert, ist es wichtiger, dass die Nutzer das Produkt verstehen, als dass sie es günstig finden.“

Bildquelle: LiberLive

Social-Media-Marketing: Das Produkt für sich selbst sprechen lassen

Natürlich war es TikTok, das LiberLive im Ausland wirklich zum Durchbruch verholfen hat.

Der Grund ist einfach: Der größte Vorteil der bundlosen Gitarre – kein Vorkenwissen nötig, in Minuten spielbereit, zusammenklappbar und tragbar – lässt sich mit Worten kaum erklären, aber mit einem kurzen Video in Sekunden zeigen.

Wenn wir sehen, wie jemand, der noch nie ein Instrument berührt hat, mit der LiberLive in wenigen Minuten ein Lied spielt und singt; oder wie eine Gitarre wie ein Klappstuhl zusammengefaltet und in einen Rucksack gesteckt wird, wird der Wert des Produkts sofort intuitiv vermittelt.

Der offizielle Account der Marke @liberlive.official hat derzeit 12.200 Follower und insgesamt 37.500 Likes. Obwohl die Followerzahl nicht sehr groß ist, ist die Content-Strategie sehr fokussiert und dreht sich um die Kernverkaufsargumente: Auch Anfänger können spielen und singen, soziale Szenen, Tragbarkeit.

Bildquelle: TikTok

Noch mehr Traffic kam durch Kooperationen mit Influencern.

Die Mode- und Lifestyle-Influencerin Indigo Star mit 1,3 Millionen Followern veröffentlichte ein Erfahrungsvideo, das das zusammenklappbare Design der Gitarre und den Live-Spiel- und Gesangsprozess zeigte. Dieses Video erzielte 8,6 Millionen Aufrufe und über 1 Million Likes. In den Kommentaren hinterließen viele Nutzer Nachrichten wie „Das ist so cool“ und „Ich will auch eins“, und die Neugier am Produkt verwandelte sich sofort in Kaufbereitschaft.

Bildquelle: TikTok

Das Video stammt vom TikTok-Konto der Influencerin @Indigo Star

Ein weiterer Influencer, cahilxmanila mit 4,7 Millionen Followern, spielte und sang mit einer LiberLive den Hit „Shallow“ von Lady Gaga. Das Video erreichte 6,1 Millionen Aufrufe und über 480.000 Likes. Diese Art von Inhalt ist effektiver als jede Werbung, weil sie bei den Nutzern eine starke Identifikation hervorruft – nicht „Kann ich das?“, sondern „Das kann ich auch!“.

Bildquelle: TikTok

Das Video stammt vom TikTok-Konto des Influencers @cahilxmanila

Der richtige Zeitpunkt für den internationalen Markteintritt ist gekommen, aber der Weg beginnt unter den Füßen.

Rückblickend ist der Erfolg von LiberLive kein Zufall. Es hat die Vorteile der Smart-Hardware-Lieferkette genutzt und den Trend zur Demokratisierung des globalen Musikkonsums getroffen.

Aus datentechnischer Sicht ist der globale Markt für intelligente Musikinstrumente zwar noch nicht so groß wie die Konsumelektronik-Giganten, aber der Wachstumstrend ist deutlich. Market Report Analytics prognostiziert, dass der Markt von etwa 250 Millionen US-Dollar im Jahr 2025 auf 589 Millionen US-Dollar im Jahr 2031 wachsen wird. Nordamerika als reifer Markt bietet eine stabile Nachfragebasis, während Asien aufgrund seiner Lieferkettenvorteile und des zunehmenden Musikkonsums zu einer der am schnellsten wachsenden Regionen wird.

Natürlich ist diese Rennstrecke noch lange nicht festgelegt, die Produkte werden ständig aktualisiert, das Bewusstsein der Menschen wird langsam aufgebaut, das Content-Ökosystem ist noch im Aufbau, und der Startschuss für das Rennen ist gerade erst gefallen.