Den ersten Platz in Europa erreicht und die Ausländer überzeugt

Oft liegen die Marktbedürfnisse direkt vor den Augen und die Geschäftsmöglichkeiten sind nicht schwer zu erkennen. Der Schlüssel liegt darin, ob man differenzierte Produkte anbieten kann, die die tatsächlichen Schmerzpunkte der Benutzer präzise lösen.

Wie kürzlich Frankreich eine extreme Hitzewelle erlebte, die nur einmal in 80 Jahren vorkommt. Da die Klimaanlagen-Durchdringungsrate nur 25% beträgt und Angebot und Nachfrage stark unausgeglichen sind, löste dies eine landesweite Kaufpanik aus, mit chaotischen Szenen wie Schlägereien in Supermärkten und eingedrückten Ladentüren.

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Zu diesem Zeitpunkt ermöglichte der differenzierte Ansatz aus chinesischer Intelligenz der Marke, handfeste kommerzielle Erträge zu erzielen.

Eine von Midea entwickelte, speziell für den europäischen Markt konzipierte tragbare Split-Klimaanlage ohne Bohrungen, die durch die Vorteile der Selbstmontage und des bohrungsfreien Einbaus genau die lokalen Anforderungen erfüllt, erzielte in kurzer Zeit einen explosionsartigen Umsatzanstieg und erntete durch das lokalisierte Design reiche Gewinne.

Daraus lässt sich eine Geschäftslogik erkennen: Solange man die dringenden Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe präzise löst, kann man profitablen Raum schaffen. Der Kern liegt darin, dass die Marke bereit ist, das Produktdesign an die örtlichen Gegebenheiten anzupassen.

Dieser Ansatz gilt auch für die Energiespeicherbranche. Derzeit sind die von den meisten führenden Marken in der Branche beworbenen Energiespeichergeräte sperrig, haben umständliche Installationsprozesse und sind hochpreisig, sodass sie für normale Haushalte schwer zugänglich sind. Sie ignorieren völlig die vielen alten Wohnungen und kleinen Häuser in Europa, deren bauliche Gegebenheiten große Haushaltsspeichergeräte nicht tragen können und die zahlreiche Hindernisse bei Installation und Nutzung aufweisen.

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Eine chinesische Marke erkannte diese Geschäftsmöglichkeit und brachte das weltweit erste mikro-PV-Hausspeichersystem auf den Markt, das genau die Marktlücke traf: kleine Wohnungen und Apartments in Europa, die keine großen Haushaltsspeicher installieren können. Im Unterschied zu den allgemeinen großen Energiespeichern der Branche eröffnete sie eine eigene Nische für Mikrospeicher.

In den Monaten Januar bis August des letzten Jahres erreichte der Absatz seiner Balkon-Speicherprodukte in Europa 293.000 Einheiten und kletterte damit auf den ersten Platz der Mikrospeicher-Verkaufsliste.

Diese Marke ist MARSTEK, eine Tochtergesellschaft von Shenzhen Huamei Xingtai.

Als nächstes schauen wir uns an, wie es die Geldbörsen der Europäer erobert, Schritt für Schritt die Produktlinie der Mikrospeicher ausbaut und kontinuierlich Marktanteile im Ausland gewinnt.

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Schmerzpunkte erkennen, sich durch Innovation abheben

Nach öffentlichen Informationen wurde 2009 die Muttergesellschaft von MARSTEK, Shenzhen Huamei Xingtai, gegründet, die sich intensiv mit der Forschung und Produktion von Lithium-Ionen-Zellen, Powerbanks und Photovoltaik-Zubehörbatterien beschäftigt. Sie war lange Zeit als OEM für internationale Energiebrands tätig und hat die grundlegenden Schmerzpunkte der europäischen und amerikanischen Haushalts- und Mikrospeicher-Nutzer verstanden, was die technische und vertriebliche Grundlage für den eigenen Markenexport legte.

Im Jahr 2020 brachte der Gründer Peter offiziell MARSTEK als unabhängige Energiespeichermarke auf den Markt. Sie zielte präzise auf die Probleme vieler alter Wohnungen und kleiner Häuser in Europa mit engen Fluren und unzureichendem Installationsraum ab, fokussierte sich auf die Nische leichter, anpassungsfähiger und kostengünstiger Produkte und konzentrierte sich auf mikro-Hausspeicherprodukte, einschließlich Balkon-Mikrospeicher und kleiner Wandmontagespeicher-Serien.

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Dank der selbst entwickelten gestapelten Lithium-Eisenphosphat-Zellentechnologie vereinfachte die Marke die Produktstruktur und den Installationsprozess erheblich. Eine Installation durch Fachpersonal ist nicht erforderlich; normale Benutzer können sie selbst vornehmen.

Gleichzeitig nutzte sie die durch langjährige ODM-Auftragsfertigung aufgebaute ausgereifte Lieferkette und Kostenkontrolle, um die Produktpreise effektiv zu senken. Damit durchbrach sie die traditionellen Branchenprobleme schwerer, teurer und aufwändig zu installierender Haushaltsspeichergeräte und machte die Energiespeicherprodukte wirklich an die Wohnsituation europäischer Durchschnittshaushalte anpassbar, was ihr schnell die Gunst vieler ausländischer Verbraucher einbrachte.

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Während MARSTEK den europäischen Kernmarkt intensiv bearbeitete, beschränkte es sich nicht auf eine einzige Nische, sondern erschloss kontinuierlich neue Märkte wie Südostasien und Australien.

Da die Nachfrage nach netzunabhängigem Camping im Freien und Notstromversorgung für Haushalte in diesen Regionen weiter steigt, wandelt sich die Hausspeicherung allmählich von einem energiesparenden Hilfsmittel zu einem dringend benötigten Notfallgerät.

Aufgrund der veränderten Marktnachfrage startete MARSTEK die duale Strategie von Mikro-Hausspeicher + tragbarer Outdoor-Station und erzielte gleichzeitig Umsatzsteigerungen in beiden Bereichen 'Hausspeicherung und Outdoor-Freizeit', wodurch die Marktvorteile weiter ausgebaut wurden.

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Tiefgreifende Planung, flächendeckende Durchdringung

Um den internationalen Absatz umfassend zu erschließen, hat MARSTEK ein integriertes Online- und Offline-Marketing-System für alle Kanäle aufgebaut, um eine flächendeckende Marktabdeckung in mehreren Regionen und Szenarien zu erreichen.

Im Bereich Online-Kanäle ist die Marke auf Amazon Europa, Nordamerika, Japan und anderen Plattformen vertreten, führt das gesamte Sortiment an Energiespeicherprodukten und nutzt die riesigen öffentlichen Traffic der Plattformen, um Produktverkäufe und Basisexposition kontinuierlich zu steigern.

Gleichzeitig ist die Marke, um sich präzise an die Konsumgewohnheiten der einzelnen Regionen anzupassen, auch auf führenden lokalen E-Commerce-Plattformen wie Otto (Europa), Cdiscount (Frankreich) und Kogan (Australien) vertreten und gewinnt kontinuierlich Nutzerressourcen aus verschiedenen Regionen.

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Um die Abhängigkeit von Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen zu überwinden und eine langfristige Private-Domain-Traffic-Basis aufzubauen, hat MARSTEK auch eine eigene Offshore-Website (Independent Station) errichtet.

Durch ein umfassendes Betriebssystem mit realistischen Produktpräsentationen, lokalisierten Logistik- und Lieferdiensten sowie einem Mitglieder-Punkte-Wiederholungskaufsystem werden kontinuierlich präzise Nutzer gesammelt, die Nutzerbindung gestärkt und ein privater Traffic-Pool für die Marke aufgebaut.

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Im Bereich Offline-Kanäle hat MARSTEK enge Partnerschaften mit lokalen Elektrohändlern, Photovoltaik-Installateuren und Erneuerbare-Energien-Ingenieuren in mehreren europäischen Ländern wie Deutschland, den Niederlanden, Frankreich, Belgien und Österreich aufgebaut. Durch exklusive regionale Distribution, Großhandelslieferungen, begleitende Vor-Ort-Installation und andere schlüsselfertige lokale Dienstleistungen wird mithilfe lokaler Dienstleister direkt zu den Eigentümern von Endwohnungen vorgedrungen.

Darüber hinaus beteiligt sich die Marke aktiv an den weltweit führenden Branchenmessen. Durch den Aufbau von Offline-Erlebnisausstellungen, bei denen das gesamte Betriebssystem und die Nutzungseffekte von Balkon-Energiespeichern live demonstriert werden, werden die Kernvorteile des Produkts anschaulich dargestellt und so die internationale Reichweite der Marke kontinuierlich ausgebaut.

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Unterschiedliche Schwerpunkte, präzise Fan-Gewinnung

Soziale Medien sind der Kernkanal für internationale Marken zur kontinuierlichen Kundenakquise und Nutzerbindung. Auch die Marke MARSTEK hat eine gezielte Strategie entwickelt und in Kombination mit den Eigenschaften verschiedener Plattformen wie TikTok und YouTube differenzierte Content-Marketing-Taktiken geschaffen.

1. TikTok

TikTok ist ein Kurzvideo-Medium mit massivem Traffic im Ausland. MARSTEK setzt hier auf leichte Produktplatzierung (Grassroots-Marketing). Die Marke arbeitet in großem Umfang mit lokalen Mikro-Influencern und Hobby-Bloggern aus dem Bereich Haushalt und Leben zusammen und schaltet kostengünstig skalierte Anzeigen.

Die Inhalte konzentrieren sich auf echte Unboxing-Videos und reale Heimtests, die die alltäglichen Stromnutzungsszenarien und den praktischen Wert der Mikro-Energiespeicher anschaulich zeigen. So wird auf subtile Weise Sympathie und Vertrauen bei den Nutzern aufgebaut und potenzielle Kunden effizient erschlossen.

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2. YouTube

Viele Nutzer entwickeln nach dem Ansehen von Produkten auf TikTok zunächst ein erstes Interesse. Aber da Mikro-Energiespeicherprodukte große Haushaltsgeräte sind, müssen sie vor einer Kaufentscheidung die Parameter, Sicherheitsleistungen und Installationslogik des Produkts vollständig verstehen, um alle Bedenken hinsichtlich der Nutzung auszuräumen.

Um sich an die Plattformeigenschaften von YouTube mit langen, tiefgehenden Produktplatzierungsvideos anzupassen, setzt die Marke MARSTEK auf professionelle Erklärvideos mit wissenschaftlicher Popularisierung.

Die Inhalte umfassen Technik-Popularisierung, Installationsanleitungen, App-Anleitungen usw. Durch professionelle und detaillierte Fachinhalte werden alle Bedenken der Nutzer auf der Ebene der Installation und Nutzung ausgeräumt, was effektiv dazu beiträgt, interessierte Kunden zur endgültigen Bestellung zu bewegen.

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Fazit

Zusammenfassend bestätigt die Internationalisierungsreise von MARSTEK einen Trend: Auf dem internationalen Markt verliert die Logik des 'alles für alle' allmählich an Wirksamkeit, während maßgeschneiderte Lösungen für bestimmte Zielgruppen, Szenarien und Räume (klein aber fein) eine Marktlücke öffnen können.

Im heutigen Europa wird der Widerspruch zwischen dem Druck der Energiewende und den begrenzten Wohnräumen kurzfristig nicht verschwinden; auch die Nachfrage nach mobiler Stromversorgung in Südostasien und Australien befindet sich im Aufwärtstrend. Die Kategorie der Mikro-Energiespeicher trifft sowohl den politischen Trend der grünen Energie als auch die tatsächlichen Lebensszenarien von Stadtbewohnern, und der Marktraum expandiert weiter.

Für inländische Unternehmen mit Supply-Chain-Fähigkeiten, technologischem Know-how oder Vertriebsressourcen ist der jetzige Markteintritt kein Mitläufertum, sondern eine logische Konsequenz der Nachfragedifferenzierung.

Der Überseemarkt war nie ein monolithischer Block, es gibt immer Nischen. Anstatt in den Mainstream-Segmenten direkt mit Branchenriesen zu konkurrieren, ist es besser, sich auf die von großen Marken übersehenen Nischen-Bedürfnisse zu konzentrieren. Wenn man die richtige differenzierte Nische findet, kann man ebenfalls beträchtliche Markterträge erzielen.