Viele Geschäftsinhaber, die im grenzüberschreitenden Handel tätig sind, haben mehr oder weniger praktische Erfahrung: Manche haben sich intensiv mit einer bestimmten Kategorie befasst und gute Ergebnisse erzielt; andere haben verschiedene Einzelprodukte ausprobiert, konnten aber letztendlich keinen Gewinn erzielen.

An diesem Punkt ist die Frage, ob man die Branche wechseln soll, zu einem immer wieder durchdachten Problem für viele grenzüberschreitende Praktiker geworden.

Dies bedeutet, dass man keinen unvorbereiteten Kampf führen sollte. Einen Branchenwechsel darf man niemals nur aufgrund einer momentanen Idee blind durchführen. Man muss im Voraus klären, ob man in diese Branche einsteigen soll, den Zielmarkt genau bestimmen, alle Vorbereitungen ordnungsgemäß treffen und sich dann mit ganzer Kraft in die neue Branche stürzen.

Heute möchte ich Ihnen einen sehr aufschlussreichen Fall eines Branchenwechsels vorstellen. Schauen wir uns an, wie die lokale Shenzhener Marke für elektrische Zahnbürsten Oclean (欧可林) sich in einer Nischenbranche etabliert und einen Jahresumsatz von über 100 Millionen Yuan erzielt hat.

Bildquelle: Oclean

Grenzüberschreitendes Unternehmertum: Eine präzise Wende nach einer Vorhersage

Nach öffentlichen Informationen wurde die intelligente elektrische Zahnbürstenmarke Oclean (欧可林) im Mai 2016 gegründet. Ihre Entstehung selbst ist ein erfolgreicher Fall eines Branchenwechsels.

Der Gründer, Herr Liu, war 20 Jahre lang intensiv im Bereich Consumer Electronics tätig. Die von ihm früher entwickelte Blue Devil MP3 erreichte in der Spitzenzeit einen Jahresumsatz von 1 Milliarde Yuan, und das eingeführte Five Elements Tablet wurde ebenfalls ein Verkaufsschlager.

Im Jahr 2015 prognostizierte er, dass die Marktgröße der Tablet-Branche weiter schrumpfen würde, und stellte gleichzeitig eine deutliche Lücke im globalen Markt für elektrische Zahnbürsten fest:

Die auf dem Markt erhältlichen Produkte entbehrten größtenteils intelligenter Funktionen, und die Mängel bei der Zahnfleischpflege und der Geräuschreduzierung waren offensichtlich. Nachdem er diese Chance erkannt hatte, stieg er entschlossen in die intelligente Mundpflege-Hardware-Branche ein.

Um Erfolge zu erzielen, hat die Marke Oclean (欧可林) zwei Dinge richtig gemacht.

Erstens: Durch eigene Technologieentwicklung Differenzierung schaffen und sich direkt mit internationalen Giganten wie Philips messen.

Im November 2016 brachte die Marke ihr erstes selbst entwickeltes Produkt, den Prototypen der intelligenten magnetisch schwebenden elektrischen Zahnbürste Oclean One, auf den Markt. Durch selbst entwickelte Kern Technologien wie magnetisch schwebende Motoren und Mikrobürsten setzte sie sich von anderen Marken ab.

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Im April 2017 brachte Oclean zusammen mit Huami die Serienversion Oclean One auf den Markt, die im Juli desselben Jahres offiziell eingeführt wurde. Gleichzeitig wurde sie auf der Crowdfunding-Plattform Indiegogo gelistet, wo erfolgreich 150.000 US-Dollar gesammelt wurden, was den Durchbruch auf dem Überseemarkt ebnete.

Im Jahr 2019 brachte die Marke die weltweit erste Touchscreen-Elektrozahnbürste Oclean X auf den Markt, die direkt per Touchscreen bedient werden kann und in Echtzeit Zahnputzdaten wie Dauer, Druck und Plaqueverteilung anzeigt. Mit ihren harten Technologievorteilen unterschied sie sich von den traditionellen Tasten der Produkte von Philips und Oral-B. Innerhalb von nur 15 Tagen Crowdfunding wurden 55.000 Stück verkauft und über 13 Millionen Yuan eingenommen, womit sie den ersten Platz in ihrer Kategorie erreichte.

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Anschließend erweiterte Oclean kontinuierlich die Produktlinie und integrierte gleichzeitig Begleitprodukte wie Mundduschen und Zahnaufhellungsgeräte. Damit wandelte sich das Unternehmen von einem reinen Hersteller elektrischer Zahnbürsten zu einer Marke für ganzheitliche Mundpflegelösungen und eroberte weiterhin Marktanteile in Nischensegmenten.

Zweitens: Schichtweise Positionierung auf Überseemärkten, angepasst an regionale Verbraucherbedürfnisse.

Die Kaufpräferenzen der Verbraucher in verschiedenen Regionen unterscheiden sich erheblich: Verbraucher im asiatischen Markt bevorzugen preisgünstige, tragbare Modelle, die auf Masse setzen; Nutzer in europäischen Regionen wie Finnland und Polen legen mehr Wert auf Zahnfleischpflege, Geräuschreduzierung und professionelle Zertifizierungen und sind bereit, einen höheren Preis für intelligente Funktionen zu zahlen.

Daher hat sich die Marke Oclean dafür entschieden, sich intensiv auf mehrere europäische Märkte zu konzentrieren, um die geschichteten Verbraucherbedürfnisse zu bedienen und ein stabiles und ausgewogenes Umsatzwachstum zu erzielen.

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Omnichannel: Beidseitige Durchdringung von Online und Offline

Neben hochwertigen Produkten und präzisen Zielgruppen ist ein perfekter Vertriebskanal ebenfalls entscheidend für die Umsatzumwandlung. Dafür hat Oclean eine Omnichannel-Strategie mit parallelen Online- und Offline-Kanälen übernommen:

Online deckt die Marke alle Amazon-Standorte ab, den führenden polnischen E-Commerce-Anbieter Allegro, die größte E-Commerce-Website in Südosteuropa eMAG und andere.

Heute ist die Marke im finnischen Markt für elektrische Zahnbürsten mit einem stabilen zweiten Platz bei der Marktdurchdringung und dem ersten Platz bei Mundduschen; auf dem polnischen Markt hat sie mehrmals den Spitzenplatz bei den Verkaufszahlen elektrischer Zahnbürsten erreicht.

Neben der Präsenz auf Drittanbieterplattformen hat Oclean auch eine eigene unabhängige Website aufgebaut. Die unabhängige Website ermöglicht vollständige Kontrolle über Nutzerdaten, ist nicht an Plattformregeln gebunden und hilft der Marke, langfristig private Kunden mit hoher Wiederkaufrate zu binden.

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Im Offline-Vertrieb ist die Marke in zahlreichen europäischen Supermarktketten, Elektronikfachmärkten und Apotheken vertreten, darunter Carrefour, Lidl, MediaMarkt, ROSSMANN, Super-Pharm, Biedronka und andere.

Durch Testmöglichkeiten an Offline-Verkaufstheken, gemeinsame Ausstellungen in Zahnarztpraxen und Offline-Produktneuvorstellungen wird das professionelle Markenimage im Mundpflegebereich weiter gestärkt.

Laut den Prognosedaten, die das Auslandsinformationsportal Prospeo im April 2026 veröffentlicht hat:

Der geschätzte Jahresumsatz der Marke Oclean beträgt etwa 20 Millionen US-Dollar, was zum aktuellen Offshore-Wechselkurs etwa 137 Millionen RMB entspricht. Damit ist sie zweifellos die führende Exportmarke in der chinesischen Nische der Mundpflege-Hardware.

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Kurzvideos als Durchbruch: Technologie sichtbar machen

Oclean als High-End-Smart-Zahnbürstenmarke mit Touchscreen-Bedienung und Visualisierung von Mundgesundheitsdaten: Die Kern-Technologie der Produkte lässt sich allein durch Text und Bilder für ausländische Verbraucher schwer intuitiv erfassen. Kurzvideos können die Produktfunktionen jedoch anschaulich demonstrieren, den Nutzern helfen, den Produktwert schnell zu verstehen und so zum Kauf zu führen.

Basierend darauf hat Oclean stark in soziale Plattformen wie TikTok investiert und mithilfe von Kurzvideo-Inhalten die gesamte Conversion-Kette von Interessenweckung über Wahrnehmung bis zum Kauf abgedeckt.

1. Aufbau länderspezifischer TikTok-Konten

Um sich an die Konsumgewohnheiten verschiedener Länder anzupassen und eine präzise lokalisierte Betreibung zu erreichen, hat Oclean für Kernmärkte wie Polen, die USA und Großbritannien separate regionale TikTok-Konten eingerichtet.

Darunter sticht das polnische lokale Konto @Oclean Polska mit hervorragenden Ergebnissen hervor: Es hat bereits 30.100 Follower und insgesamt 263.500 Likes erhalten.

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Der Konto-Inhalt zielt präzise auf die weibliche Zielgruppe ab, die Wert auf Mundpflege und anspruchsvolle Hautpflege legt. Es werden zahlreiche echte Testvideos sowie Vorher-Nachher-Vergleiche des Mundzustands produziert; einheitlicher visueller Stil und konsistenter Content-Ton, die das Produkt in den Alltag der Frauen durch alltägliche Vlogs integrieren.

Durch kontinuierliche Präsenz einer Vielzahl alltagsnaher Testinhalte und mithilfe des Plattform-Algorithmus, der diese gezielt an potenzielle Kunden ausspielt, wird die Bekanntheit der Marke und ihrer Produkte im Ausland stetig gesteigert.

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2. Erweiterung der Zielgruppenabdeckung durch Influencer-Kooperationen

Neben der Betreibung eigener Konten arbeitet Oclean auch mit mehreren hochwertigen Top-Influencern auf der Plattform zusammen, um Werbeinhalte zu schalten und gezielt Nutzer mit Mundpflegebedarf zu erreichen.

Die Influencer-Kooperationen beschränken sich nicht auf weibliche Blogger; es werden auch zahlreiche männliche Creator zu Testberichten eingeladen, um die Zielgruppe der Marke zu erweitern.

Zum Beispiel @Merayad mit 7,4 Millionen Followern ist einer der Influencer, mit denen die Marke zusammenarbeitet.

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In dem kooperativen Werbevideo zeigt @Merayad, ausgehend von einer alltäglichen Situation des morgendlichen Zähneputzens, persönlich die Kernfunktionen der Oclean-Elektrozahnbürste: Touchscreen-Einstellung, Echtzeitanzeige der verbleibenden Putzzeit auf dem Bildschirm, tägliche Zahnfleischstatuserkennung usw.

Diese lebensnahen, real aufgenommenen Inhalte sind äußerst attraktiv. Seit der Veröffentlichung wurden die Aufrufe bereits über eine Million Mal und die Likes 27.300 Mal erreicht.

Während des Ansehens können die Nutzer auf natürliche Weise die verschiedenen Funktionen des Produkts kennenlernen und eine unbewusste Zuneigung zum Produkt aufbauen, wodurch die Konversionsrate für spätere Bestellungen effektiv gesteigert wird.

Bildquelle: TikTok

Der Überseemarkt wartet noch auf weitere Marktteilnehmer.

Betrachtet man den Wachstumspfad der Marke Oclean, so ist er tatsächlich ein Paradebeispiel für die präzise Verbindung der aktuellen chinesischen Lieferkettenfähigkeiten mit der Nachfrage des Überseemarktes.

Die Kategorie der elektrischen Zahnbürsten verzeichnet weiterhin eine steigende Marktdurchdringung in Europa und Amerika, und die Verbraucher legen zunehmend Wert auf Mundgesundheit. Traditionelle internationale Marken sind jedoch deutlich langsamer bei der Iteration in Bezug auf Intelligenz und interaktive Erfahrung.

Genau hier liegt das Chancenfenster für inländische Unternehmen. Technologisch gibt es einen Wissensvorsprung, in der Lieferkette gibt es Kostenvorteile, und im Marketing gibt es durch neue Traffic-Plattformen wie TikTok die Möglichkeit zum Überholen in der Kurve. Jetzt in diese Kategorie einzusteigen, ist noch nicht zu spät.

Der Überseemarkt ist groß und noch lange nicht in der Phase des Bestandsspiels. In den Nischensegmenten sind noch überall Lücken zu sehen. Für inländische Unternehmen fehlt es möglicherweise nicht an Fähigkeiten, sondern an dem Mut, den ersten Schritt zu wagen, und an der Geduld, die Lokalisierungsaufgaben gut zu erledigen.

Der Weg wurde bereits von anderen gebahnt. Es bleibt abzuwarten, wer schneller und stabiler läuft.