68In den letzten zwei Jahren gab es in der Branche keinen Mangel an Stimmen, die tragbare Energiespeicherung schlechtreden. "Preisverfall um 80% in drei Jahren", "Lagerbestände erdrücken Fabriken", "kleine Marken überleben dieses Jahr nicht" – ähnliche Aussagen kursieren immer wieder in verschiedenen Branchengruppen.
Der Preiskampf ist tatsächlich brutal. Von der Spitzenzeit 2021 bis 2024 hat sich der Durchschnittspreis tragbarer Energiespeicher immer wieder halbiert. Einstiegsprodukte fielen von 4.000-5.000 Yuan auf unter 1.000 Yuan.
Aber ist dieser Markt wirklich chancenlos? Ctolity gibt mit einer Reihe von Daten eine andere Antwort.
Quelle: Ctolity
Seit dem Start auf TikTok US vor über einem Jahr beträgt der Gesamtumsatz 2.677.400 US-Dollar und die kumulierten Verkäufe über 12.500 Produkte. In der Kategorie der industriellen Energiespeicher, wo der durchschnittliche Bestellwert oft hunderte oder sogar tausende Dollar beträgt, ist es eine beachtliche Massenproduktion und definitiv ein "Verkaufsschlager".
Heute schauen wir uns an, wie diese in schwierigen Zeiten wachsende Marke erblüht.
Quelle: TikTok Shop
Der Wandel von traditioneller Fertigung zur D2C-Marke
Hinter Ctolity steht ein börsennotiertes Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in der Fertigung – Dehong Co., Ltd.
Seit seiner Gründung im Jahr 2001 konzentriert sich das Unternehmen auf die Forschung und Produktion von Lichtmaschinen für Fahrzeuge – von der Belieferung inländischer Nutzfahrzeugmarken bis zur Aufnahme in das globale Beschaffungssystem internationaler Unternehmen wie Cummins und Navistar.
Aber das traditionelle B2B-Geschäft stößt irgendwann an seine Grenzen. Dehong entschied sich, in den Energiespeichermarkt einzusteigen und die D2C-Marke Ctolity für ausländische Verbraucher zu lancieren. Die Produkte decken Szenarien wie Camping, Wohnmobilreisen, Notstrom für Haushalte und Arbeiten im Freien ab. Fast alle Komponenten, von Einzelteilen bis zum PCS (Stromwandler für Energiespeicher), werden selbst hergestellt.
Diese Strategie aus "Fertigungskompetenz + direkte Kundenansprache über die Marke" verschafft Ctolity natürliche Vorteile bei Kostenkontrolle und Produktiteration.
Quelle: Ctolity
Die Branche wächst noch, aber die Art des Wachstums hat sich geändert.
Der Bereich tragbare Energiespeicherung ist noch lange nicht an dem Punkt, "keine Geschichten mehr erzählen zu können".
Laut Statistiken wird der globale Markt für mobile Energiespeichersysteme im Jahr 2025 auf 58,28 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es wird erwartet, dass der Markt von 67,05 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 auf 207,03 Milliarden US-Dollar im Jahr 2034 wächst, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 15,13% im Prognosezeitraum 2026-2035.
Regional dominierte der asiatisch-pazifische Raum 2025 mit einem Marktanteil von 57,63% die mobile Energiespeicherbranche. Der US-Markt für mobile Energiespeicher soll deutlich wachsen und bis 2032 einen Wert von rund 30,07 Milliarden US-Dollar erreichen.
Quelle: Fortune Business Insights
Was bedeutet das? Es bedeutet, dass derjenige, der online gute Geschichten erzählen und Markenbekanntheit aufbauen kann, das größte Stück vom Kuchen abbekommt.
Noch wichtiger ist, dass die Durchdringung tragbarer Energiespeicher immer noch gering ist. Die Verbreitung von Outdoor-Aktivitäten, die steigende Nachfrage nach Notstrom für Haushalte und das erhöhte Bewusstsein für Katastrophenvorsorge aufgrund häufiger Extremwetterereignisse treiben kontinuierlich die Marktnachfrage an.
Natürlich durchlebt die Branche auch Schmerzen. Der Preiskampf setzt vielen Akteuren zu. Tragbare Energiespeicher haben keine grundlegenden Durchbrüche in Funktion und Form erzielt, was es schwierig macht, eine großflächige Austauschnachfrage auszulösen.
Aber gerade wegen der starken Produkthomogenität sind Markenaufbau und Vertriebskanal-Management wichtiger denn je.
Quelle: Ctolity
Was hat Ctolity auf TikTok gemacht?
Die Strategie von Ctolity auf TikTok lässt sich mit vier Wörtern zusammenfassen: Präzision und Matrix.
Sie jagen nicht den Millionen-Follower-Entertainment-Influencern hinterher, sondern konzentrieren sich auf vertikale Nischen-Influencer (KOC) und nutzen ein Provisionsmodell, um massive Content-Verbreitung zu fördern.
Die Logik hinter dieser Strategie ist einfach – Energiespeicher sind kein Lippenstift, den man einfach mit einem „Funktioniert super“ von einem beliebigen Blogger verkaufen kann. Nutzer müssen sehen, wie das Produkt in echten Szenarien Probleme löst.
Quelle: kalodata
Hier ein kurzes Beispiel:
– Handwerker und DIY-Influencer
Zum Beispiel in Zusammenarbeit mit dem Nischen-Influencer @pergolascoronado: Das Video im Selfie-Stil zeigt in einer echten Outdoor-Umgebung das faltbare Solarmodul von CTOLITY. Durch die Demonstration der Leistungsfähigkeit in realen Szenarien zerstreut das Video erfolgreich die Bedenken der Nutzer hinsichtlich der Bequemlichkeit von Outdoor-Strom.
Das Video wurde am 8. Juli veröffentlicht und erzielte innerhalb von etwas mehr als zehn Tagen einen Umsatz von 14.200 US-Dollar. Dies zeigt, dass die Präsentation echter Erfahrungen anstelle von technischen Parametern für Berufstätige im Außenbereich, Garten- und Hofumbau äußerst überzeugend ist.
Quelle: TikTok
– Mütter und Familien-Influencer
Im Bereich der häuslichen Notstromversorgung spricht CTOLITY durch Kooperationen mit Familien-Influencern die grundlegenden Bedürfnisse der Nutzer an.
Zum Beispiel ein Verkaufsvideo von Influencerin @Annalie Rodriguez Sni: Es beginnt mit dem persönlichen Motiv „Kauf für die Mutter“, schafft schnell emotionale Verbindung und Vertrauen. Das Video zeigt die reale Nutzung des Geräts zur Stromversorgung alltäglicher Haushaltsgeräte wie Fernseher und Reiskocher, kombiniert mit einem Preisvergleich mit 68 % Rabatt, um das Preis-Leistungs-Verhältnis hervorzuheben.
Das Video erzielte schließlich 660.000 Aufrufe und einen Umsatz von 65.000 US-Dollar.
Diese Art von Inhalten trifft präzise die Nischennachfrage nach häuslicher Notstromversorgung und bietet der Marke eine kontinuierliche Nachfragebasis.
Quelle: TikTok
Neben der präzisen Auswahl der Influencer gilt dies auch für den Videoinhalt.
Inhaltlich verzichtet die Marke auf die Auflistung trockener Parameter und setzt stattdessen auf native, szenarienbasierte Inhalte. Die Videos beginnen oft mit Perspektiven wie „Stromausfall-Krise“, „Vorbereitung auf Extremwetter“ oder „Outdoor-Picknick“, um schnell die Aufmerksamkeit der Nutzer zu fesseln.
Außerdem wird in der unteren linken Ecke der von Influencern geposteten Empfehlungsvideos direkt eine Produktkarte von TikTok Shop eingebettet. Wenn Nutzer von einem bestimmten Stromnutzungsszenario im Video angesprochen werden, können sie mit einem Klick kaufen, was die Conversion-Strecke verkürzt.
Quelle: kalodata
Darüber hinaus verlässt sich Ctolity auf TikTok nicht nur auf einen einzigen Account, sondern hat ein Matrixsystem offizieller Konten aufgebaut, darunter @ctolityfactory, @ctolityoffical und @ctolityla. Durch die Matrix-Konten wird Traffic untereinander ausgetauscht, und das offizielle Team beantwortet regelmäßig Produktfragen und interagiert mit dem Kundenservice.
Das Raffinierte an dieser Strategie: Sie verlässt sich nicht auf das Glück eines einzelnen viralen Videos, sondern durch die kontinuierliche Content-Produktion einer Vielzahl vertikaler Influencer wird in den Köpfen der Zielgruppe immer wieder die Wahrnehmung „Ctolity = zuverlässiger Outdoor-Strom“ verankert. Wenn Nutzer tatsächlich einen tragbaren Energiespeicher benötigen, wird Ctolity zur unvermeidlichen Wahl.
Quelle: TikTok
Abschließende Gedanken
An Ctolity zeigt sich, dass chinesische Fertigungsunternehmen auf dem Überseemarkt nicht an Produktstärke mangeln, sondern an der Fähigkeit, diese in Markenstärke umzuwandeln. Plattformen wie TikTok bieten chinesischen Marken im Wesentlichen einen Weg, traditionelle Kanalschranken zu umgehen. Man muss nur die richtigen Szenarien und die richtigen Personen finden und sie mit authentischen Inhalten überzeugen.
Natürlich ist dieser Weg nicht einfach. Er prüft die Tiefe des Verständnisses eines Unternehmens für den Lebensstil ausländischer Nutzer, prüft das kontinuierliche Engagement in der Content-Erstellung, prüft den vollständigen Wandel vom ‚Verkaufsdenken‘ zum ‚Markendenken‘. Aber im Vergleich zu vor zehn Jahren, als man bei der Expansion ins Ausland nur auf Auftragsfertigung und OEM angewiesen war, haben chinesische Marken heute einen völlig anderen Ausgangspunkt.
Chancen gibt es immer, der Schlüssel liegt darin, ob man bereit ist, sie auf die richtige Weise zu ergreifen.
