793Viele Menschen wollen den Weg ins Ausland gehen, aber weder haben sie starkes Kapital im Rücken noch können sie bestehende Auslandskanäle nutzen, um den Markt zu erschließen.
Doch man muss deshalb nicht zurückschrecken, es gibt einen markterprobten Kernansatz, den man ausprobieren kann, nämlichdie echten Schmerzpunkte ausländischer Nutzer tiefgehend zu ergründen,Mithilfe eines kleinen Hebelsumden großen Markt zu bewegen.
In unserem Land gibt es eine kleine Marke, die zunächst die Nische der Dashcams ins Auge fasste, aber ohne Kapital und Kanäle – wie haben sie den Start geschafft?
Die Antwort lautet:Mithilfe von Online-Kanälen„ausgraben“ nutzbare Inhalte, „einfangen“echtes Feedback von Übersee-Nutzern, und die effektiven Informationen in Produktausrichtungen umzuwandeln.
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Berichten zufolge verbrachte das Gründungsteam in der Frühphase viel Zeit in den Kommentarbereichen ähnlicher Produkte auf Amazon, in Foren ausländischer Autobesitzer sowie in Auto-Communities und fing daraus die verbreiteten Sorgen ausländischer Autofahrer ein:Das Fahrzeugistam Straßenrand geparkt leicht Streifschäden und Vandalismus ausgesetzt; nach dem Abstellen des Fahrzeugs stoppt auch die Dashcam, und bei einem Unfall gibt es keine Videoaufnahmen, um die Schuldfrage zu klären.
Damals unterstützten die meisten Produkte auf dem Markt nur die Aufzeichnung während der Fahrt; die Parküberwachung war fast ein weißer Fleck in der Branche. Das Team packte diesen Nutzerschmerzpunkt fest und gewann durch einen punktuellen technologischen Durchbruch die ersten Seed-Nutzer, womit der Weg für das schnelle Wachstum im Ausland geebnet wurde.
Diese Marke ist die chinesische Exportmarke, die sich auf mittlere bis hochwertige Nachrüst-Dashcams spezialisiert hat –VANTRUE（万奇欧）。
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Der erste Schritt zum Durchbruch im Ausland: Durch Technologie-Upgrades eine unwiderstehliche Produktkraft schaffen.
Laut öffentlichen Informationen wurde die Marke VANTRUE（万奇欧） im Jahr 2015 in Shenzhen registriert und gegründet.
Ihr erster Schachzug zum Durchbruch im Ausland war, einen Weg der technologischen Differenzierung zu gehen und Produkte zu schaffen, die für ausländische Verbraucher eine starke Anziehungskraft besitzen.
Noch im Gründungsjahr brachte die Marke das Vorzeigemodell R2 mit bewegungssensorischer Parküberwachung auf den Markt. Es traf genau den Nutzerschmerz, dass es bei abgestellten Fahrzeugen mit ausgeschaltetem Motor im Falle von Kratzern kein Beweismaterial gibt, und gewann schnell erste Anerkennung am Markt.
In den folgenden Jahren brachte VANTRUE nacheinander mehrere Produkte wie N1, T2 und N4 auf den Markt und gehörte damit zu den ersten Marken der Branche, die eine 24-Stunden-Parküberwachung mit Mikrowellensensor umsetzten, und baute die technische Mauer im Bereich Parküberwachung weiter aus.
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Gleichzeitig wurde die Produktpalette um eine Drei-Kamera-Konfiguration erweitert, die eine Rundum-Aufzeichnung vor dem Fahrzeug, im Innenraum und hinter dem Fahrzeug ermöglicht. Sie richtet sich an Ride-Hailing-Fahrer und Familienreisende und steigerte die internationale Bekanntheit weiter.
2023 erweiterte VANTRUE sein Produktportfolio weiter und veröffentlichte mit dem F1 den ersten speziell für Motorräder entwickelten Rekorder. Damit erweiterte das Unternehmen sein Geschäft von der Kfz-Dashcam auf den Motorradbereich und erschloss kontinuierlich neue Wachstumsmärkte.
Genau dieser Ansatz, sich an den echten Bedürfnissen der Nutzer zu orientieren und dabei kontinuierlich zu innovieren, verschaffte VANTRUE einen festen Platz im internationalen Dashcam-Wettbewerb.
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Zweiter Schritt des Vorstoßes ins Ausland:Omnichannel-Präsenz an vielen Touchpoints – überall kaufen können.
Mit erstklassiger Technologie und guten Produkten besteht der nächste Schritt natürlich darin, gute Vertriebskanäle aufzubauen, um es Verbrauchern im Ausland leicht zu machen, die Produkte zu kaufen.
Dafür hat VANTRUE ein vollständiges Kanalsystem aufgebaut:Dabei dienen E-Commerce-Plattformen von Drittanbietern als Fundament, die unabhängige Website zur Sammlung von Private-Domain-Vermögenswerten, ergänzt durch Offline-Händler zur Erschließung des physischen Marktes.
Im Online-Bereich ist Amazon die zentrale Verkaufsplattform der Marke. Sie ist auf mehreren Standorten in Europa, den USA und Japan vertreten und nutzt Tools wie Amazon Brand Posts und Brand Analytics, um Nutzerprofile detailliert zu analysieren. So schaltet die Marke präzise Werbung für DIY-Umrüster und Ride-Hailing-Fahrer und nutzt den Plattform-Traffic effizient.
Es ist bekannt, dass VANTRUE im Aktionszeitraum von Black Friday und Cyber Monday in einem einzigen Jahr über 20.000 Einheiten verkauft hat. Mehrere Hauptmodelle blieben dauerhaft unter den TOP10 der Amazon-Dashcam-Kategorie, und fünf Jahre in Folge wurde auf den europäischen und US-amerikanischen Standorten der TOP1 in der Kategorie belegt.
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Neben der intensiven Präsenz auf Amazon ist die Marke auch auf führenden Online-Plattformen wie Walmart und Best Buy vertreten, um die Produktsichtbarkeit und Regalpräsenz weiter zu erhöhen.
Darüber hinaus ist die eigene Website ein entscheidender Bestandteil einer international ausgerichteten Marke. VANTRUE hat ebenfalls eine eigene Marken-Website aufgebaut, um Nutzerdaten zu sammeln, Private-Domain-Traffic aufzubauen, die Abhängigkeit von Plattformregeln zu verringern und gleichzeitig die Gewinnmargen zu verbessern.
Durch die gegenseitige Verknüpfung der eigenen Website mit Drittanbieterplattformen wie Amazon wird das Umsatzwachstum in beiden Richtungen gefördert.
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Im Offline-Bereich verfolgt VANTRUE ein Vertriebsmodell über Wiederverkäufer. Das Unternehmen kooperiert mit Händlern in über 30 Ländern weltweit; die Produkte sind in zahlreichen Kfz-Teilehändlern, Tuning-Shops und Autozubehör-Supermärkten in Nordamerika und Europa erhältlich. Gleichzeitig werden aufstrebende Märkte wie Brasilien und Mexiko erschlossen.
Inzwischen betreut die Marke weltweit über 3 Millionen Nutzer und ist damit eine unbestritten führende Exportmarke im Segment der gehobenen Mittel- und Premium-Dashcams.
Dritter Schritt des Vorstoßes ins Ausland:DurchTikTokdie Traffic-Dividende，Umsatzkonversion ankurbeln
Im Ausland teilen Autobesitzer begeistert verschiedenste echte Videoaufnahmen von Verkehrsunfällen. Diese authentischen Inhalte passen sehr gut zu den Surfgewohnheiten der lokalen Nutzer.
Daher passen die von VANTRUE-Dashcams erzeugten Realaufnahmen von Natur aus in das Kurzvideo-Ökosystem von TikTok, was einerseits die Erstellungskosten für Markeninhalte senkt und andererseits durch Content-Marketing den Produktverkauf fördert.
Obwohl der offizielle Account der Marke @VANTRUE derzeit nur 1495 Follower hat und sich noch in der Wachstumsphase befindet, hat er dank der klaren Content-Positionierung und der kontinuierlichen Veröffentlichung verschiedener plötzlicher Fahrereignisse, die mit Dashcams aufgenommen wurden, dennoch beträchtliche Aufmerksamkeit erlangt.
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Das auffälligste Kurzvideo auf dem Konto rekonstruiert mithilfe von drei Kameraperspektiven – vor dem Fahrzeug, im Fahrzeug und hinter dem Fahrzeug – den gesamten Ablauf, wie das Fahrzeug versehentlich in das Gebüsch fuhr. Mittlerweile wurde es über 4,2 Millionen Mal abgerufen und erhielt mehr als 33.200 Likes.
Authentisches Material aus echten Szenen spricht ausländische Verbraucher oft leichter an. Beim Ansehen der Videos können potenzielle Nutzer die Produktleistung direkt wahrnehmen, was Kaufentscheidungen effektiv fördert.
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Allerdings ist die Reichweite des eigenen Kanals durch die vergleichsweise kleine Fangemeinde des offiziellen Kontos begrenzt.
Zu diesem Zweck legt VANTRUE einen Schwerpunkt auf die Zusammenarbeit mit vertikalen Nischen-Influencern. Bei der Auswahl der Influencer jagt die Marke nicht blindlings den großen Top-KOLs mit hoher Reichweite hinterher, sondern bevorzugt Long-Tail-Influencer aus der Automobil- und Fahrzeugbranche. Die Übereinstimmung des Content-Szenarios und die Interaktionsdaten gelten dabei als zentrale Bewertungskriterien.
Wie die TikTok-Influencerin @ana.bhaskerr mit 39.900 Followern, die Fahrzeugvideos teilt: Obwohl ihre Followerzahl nicht hoch ist, punktet sie mit passendem Content – ihr Account ist vollständig auf Fahrzeugthemen ausgerichtet, und die Abruf- und Interaktionsraten ihrer Videos sind durchweg hervorragend.
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Unter den mehreren Videos, die dieser Creator in Zusammenarbeit mit den Dashcams der Marke VANTRUE veröffentlicht hat, überschritten mehrere Werke die Millionengrenze an Aufrufen, wobei zwei davon sogar die Zehn-Millionen-Marke erreichten; das meistgesehene einzelne Video kam auf stolze 27,1 Millionen Aufrufe.
Inhaltlich konzentrieren sich die Influencer auf reale Schmerzpunkte-Szenarien beim Autofahren:Bei einem Parkschaden zeichnet die Parküberwachung automatisch auf und speichert Beweise; bei Nacht und Regen sorgt der Rekorder mit ultrascharfer Nachtsicht für klare Bilder.vonWirkung usw.
Solche real aufgenommenen Szeneninhalte wecken die Bedürfnisse der Nutzer in vollem Maße und treiben direkt das Wachstum von Suchanfragen und Bestellungen voran.
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Jetzt ist das goldene Fenster, um sich intensiv auf Nischenmärkte zu konzentrieren.
Blickt man auf den aktuellen Überseemarkt, sind Dashcams längst keine einfache elektronische Hardware mehr, sondern ein unverzichtbares Fahrzeugzubehör, das Sicherheit, soziale und Content-Eigenschaften vereint.
Angesichts der zunehmend strengeren Vorschriften in den europäischen und amerikanischen Märkten zur Fahrzeugsicherheit und Versicherungsschadensregulierung sowie des wachsenden Bewusstseins der Verbraucher für die Beweissicherung bei „Road Rage“ expandiert das Marktvolumen dieser Kategorie weiterhin stetig.
Für inländische Unternehmen, die noch abwarten, bestätigt der Fall VANTRUE eine Tatsache:
Die Türen zum internationalen Markt sind für kleine und mittlere Unternehmen keineswegs verschlossen. Solange man präzise die unerfüllten, subtilen Schmerzpunkte der Nutzer identifiziert und die Content-Dividende sowie den Traffic-Verteilungsmechanismus von Kurzvideo-Plattformen wie TikTok effektiv nutzt, gibt es selbst in einem scheinbar überfüllten Marktsegment weiterhin Chancen für die Entstehung neuer, aufstrebender Marken.
Der riesige Überseemarkt wartet darauf, von einer 'China-Lösung' gefüllt zu werden, die die Nutzer besser versteht.
