64In den Augen vieler Menschen ist der Handyzubehör-Markt schon immer ein hart umkämpfter Markt.
Handyhüllen, Ladekabel, Ständer, Selfie-Sticks usw. – diese Kategorien sind bereits von zahlreichen Verkäufern abgedeckt, der Preiswettbewerb ist intensiv, und es wird immer schwieriger, allein über traditionelle E-Commerce-Werbung Wachstum zu erzielen.
Da TikTok jedoch zu einer wichtigen Content-Plattform für Nutzer weltweit geworden ist, entstehen derzeit schnell neue Bedürfnisse rund um den „Kurzvideo-Lebensstil“.
PUTAREDies ist eines der typischen Fallbeispiele.
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Diese Marke hat weder komplexe intelligente Hardware eingeführt noch sich auf Produkte mit hohem Durchschnittsverkaufspreis verlassen, sondern ein sehr konkretes Bedürfnis aus einem bestimmten Szenario aufgegriffen: wie man es Nutzern erleichtern kann, auf TikTok zu scrollen, Videos aufzunehmen, zu streamen und Handy-Inhalte zu erstellen.
Über TikTok Shop und das Affiliate-System der Creator ist PUTARE nach und nach zu einer der beliebtesten Marken im Bereich der Werkzeuge für Handy-Inhaltsersteller geworden.
Daten zufolge erreichte PUTARE im Zeitraum der letzten 365 Tage einen Transaktionswert von rund 7.489.100 US-Dollar und einen Absatz von rund 404.100 Stück. Davon trugen Affiliate-Creator rund 6.821.700 US-Dollar bei, was mehr als 90 % des Gesamtumsatzes ausmacht.
Warum also kann eine Digitalzubehör-Marke, die ursprünglich keinen Markenbekanntheitsvorteil im Ausland besaß, in einem hart umkämpften Markt für Unterhaltungselektronik Wachstum erzielen?
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Vom funktionalen Produkt zur Lifestyle-Marke
Die Entwicklungslogik von PUTARE zeigt in der Tat eine neue Richtung vieler chinesischer Elektronik-Konsumgütermarken bei ihrer Expansion ins Ausland: Man verlässt sich nicht mehr einseitig auf Preisvorteile, sondern sucht über Nischenbedürfnisse nach Marktchancen.
Nach den derzeit öffentlich verfügbaren Informationen fokussiert sich PUTARE hauptsächlich auf Handyzubehör, Desktop-Geräte und intelligente Lifestyle-Produkte. Zu den repräsentativeren Produkten gehören drahtlose Handy-Ständer, TikTok-Fernbedienungen zum Scrollen, multifunktionale drahtlose Lautsprecher-Ständer usw.
Diese Produkte haben eine gemeinsame Eigenschaft: Sie sind keine High-Tech-Hardware im herkömmlichen Sinne, sondern werden rund um die kleinen Alltagsprobleme ausländischer Verbraucher bei der Handynutzung entwickelt.
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Zum Beispiel kombiniert die von PUTARE eingeführte drahtlose Fernbedienung zum Scrollen Handy-Ständer, Fernsteuerung und Aufnahmehilfe in einem Gerät und kann Nutzern in mehreren Szenarien helfen, etwa beim Scrollen auf TikTok, beim Aufnehmen von Videos oder beim Lesen von E-Books.
Dieses Produkt hat auf TikTok Shop USA insgesamt über 129.000 Stück verkauft und mehr als 13.000 Nutzerbewertungen erhalten.
Ein weiterer drahtloser Induktions-Lautsprecher-Ständer vereint Handy-Ständer, drahtlosen Lautsprecher, Ladefunktion und eine Ambientelicht-Gestaltung und hat auf TikTok Shop insgesamt über 266.000 Stück verkauft.
Aus Produktsicht ist PUTARE nicht in die stark umkämpften Bereiche großer elektronischer Geräte wie Smartphones oder Computer eingestiegen, sondern konzentriert sich auf Nischenszenarien im Ökosystem rund um das Handy. Zwar sind die Stückpreise dieser Produkte nicht hoch, aber sie zeichnen sich durch hohe Nutzungsfrequenz, deutliche Präsentationseffekte und leichte Verbreitung über Kurzvideos aus.
Genau das ist einer der wichtigsten Gründe, warum PUTARE sich an das TikTok-E-Commerce-Umfeld anpassen konnte.
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Nicht „über Produkte sprechen“, sondern den Nutzern zeigen, wie man die Produkte verwendet
Bei der Erschließung des Auslandsmarktes ist der bemerkenswerteste Punkt von PUTARE die Nutzung des TikTok-Ökosystems.
Den Daten zufolge ist der TikTok-Verkauf von PUTARE in hohem Maße von Affiliate-Creatorn abhängig. Die Daten zeigen, dass Affiliate-Creator in den letzten 30 Tagen rund 242.100 US-Dollar zum Transaktionswert beigetragen haben, was etwa 97,84 % des Gesamttransaktionswerts entspricht. Im Vergleich dazu betrug der Transaktionswert des offiziellen Markenkontos etwa 18.500 US-Dollar, was einem Anteil von rund 1,92 % entspricht.
Dies zeigt, dass PUTARE einen Entwicklungsweg gewählt hat, der besser zu den Besonderheiten des TikTok-E-Commerce passt – durch viele Ersteller werden Verbraucher erreicht, statt sich allein auf Markenkonten zu verlassen, um Traffic aufzubauen.
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Bei der Auswahl der Creator beschränkte sich PUTARE nicht auf Top-Influencer, sondern deckte eine Vielzahl verschiedener Arten von Content-Erstellern ab.
Zum Beispiel erzielte der Creator-Account @thesymmetrymarket durch die Werbung für PUTARE-bezogene Produkte einen Umsatz von etwa 908.000 US-Dollar; @nopasanadabuyit trug etwa 527.800 US-Dollar zum Verkauf bei; auch Creator wie @victorialife und @chicscroll erzielten jeweils Umsätze im sechsstelligen US-Dollar-Bereich.
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Das gemeinsame Merkmal dieser Creator ist, dass sie Produkte nicht nur vorstellen, sondern in ihre eigenen Inhalte integrieren. Bei Handy-Zubehör ist es schwierig, Verbraucher durch reine technische Daten zum Kauf zu bewegen; wird das Produkt jedoch in reale Alltagsszenen eingebettet, wird sein Wert deutlich anschaulicher.
Daher drehen sich die von PUTARE kooperierenden Videoinhalte meist um häufig genutzte Alltagsszenen der Nutzer.
Zum Beispiel betont ein Video des Creators @Josh Morris nicht bewusst technische Parameter, sondern zeigt den Produktwert anhand alltäglicher Nutzungsszenen. Im Video integriert der Creator PUTARE-Produkte in sein Lebensumfeld und zeigt, wie Funktionen wie Handyhalterung und Lautsprecher kombiniert werden können, sodass Verbraucher den Komfort dieses Produkts direkt sehen.
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Videoquelle: TikTok-Creator @Josh Morris
Das Besondere an dieser Art von Inhalten ist, dass sie das Produkt nicht als isolierten Artikel präsentieren, sondern dem Verbraucher zeigen, wie es im echten Leben verwendet wird, wodurch die Hürde, das Produkt zu verstehen, gesenkt wird.
Den Daten zufolge erreichte das Video insgesamt 28.249.600 Aufrufe, erzielte einen Umsatz von etwa 268.800 US-Dollar und verkaufte rund 13.800 Produkte.
Für PUTARE ist diese Art von Inhalten, die durch die echten Erfahrungen der Creator Kaufentscheidungen fördert, genau der wichtige Wert, der TikTok von traditionellen E-Commerce-Kanälen unterscheidet.
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Neben der Nutzung von Creator-Inhalten für organischen Traffic verstärkt PUTARE die Verbreitung hochwertiger Inhalte zusätzlich durch Werbeanzeigen.
Bei Produkten mit offensichtlicher Funktionsdarstellung und kurzer Entscheidungskette verifizieren Marken normalerweise zuerst die Wirkung der Inhalte mithilfe von Creator-Videos und erweitern dann über Werbeanzeigen die Reichweite, damit mehr potenzielle Verbraucher die bereits validierten Inhalte sehen.
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Zum Beispiel erzielte ein PUTARE-Produktvideo des Creators @kee.yaden mit Unterstützung von Werbeanzeigen eine gute Conversion-Leistung.
Den Daten zufolge erreichte das Video insgesamt 13.996.900 Aufrufe, erzielte einen Umsatz von etwa 112.800 US-Dollar und verkaufte 6.096 Produkte. Dabei betrug der Anteil des Werbeumsatzes 80 %, die Werbeausgaben lagen bei etwa 24.600 US-Dollar und der Werbe-ROAS erreichte 3.67.
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Man kann erkennen, dass PUTARE nicht einfach durch höhere Werbebudgets Traffic gewinnt, sondern Creator-Inhalte mit Werbeanzeigen kombiniert. Wenn eine bestimmte Art von Videos die Aufmerksamkeit der Nutzer effektiv anziehen und eine starke Kaufabsicht zeigen kann, nutzt die Marke bezahlten Traffic, um die Reichweite weiter zu erhöhen und so den kommerziellen Wert jedes einzelnen Inhalts zu steigern.
Diese Methode – „Creator-Inhalte testen + Werbung zur Steigerung der Conversion“ – wird auch bei immer mehr Consumer-Electronics-Marken auf TikTok zur gängigen Strategie. Für Unternehmen, die gerade erst damit beginnen, sich auf Überseemärkten zu positionieren, erfordert es jedoch gewisse Erfahrung, wie man Inhalte plant, Creator-Kooperationen umsetzt und Werbung optimiert. Bei Bedarf kann man auch auf die Erfahrung professioneller Teams zurückgreifen, um die Erkundungseffizienz beim Markenaufbau im Ausland zu beschleunigen.
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Neue Chancen für chinesische Marken bei der Expansion ins Ausland
Der Wachstumspfad von PUTARE spiegelt auch einen Wandel wider, den chinesische Unternehmen beim Eintritt in Überseemärkte durchlaufen.
In der Vergangenheit verließen sich chinesische Marken bei ihrer Expansion ins Ausland stärker auf Lieferkettenvorteile, Preisvorteile und Fähigkeiten im Plattformbetrieb. Doch da die Bedürfnisse der Verbraucher im Ausland immer differenzierter werden, ist es schwierig geworden, mit reinen Niedrigpreisprodukten langfristige Wettbewerbsfähigkeit aufzubauen.
In Zukunft haben chinesische Unternehmen, während sich der globale Konsummarkt ständig verändert, weiterhin zahlreiche Möglichkeiten, ins Ausland zu gehen. Der Schlüssel liegt darin, nicht nur Verbraucher in Übersee zu suchen, sondern ihren Lebensstil zu verstehen und Markeneinfluss auf eine marktnähere Weise aufzubauen.
