56Wenn du dich jetzt an den Werkzeugkasten zu Hause erinnerst: Liegen da nicht immer ein paar Batterien, die untereinander nicht kompatibel sind, und die jeweils dazugehörigen Ladegeräte?
Das ist fast das gemeinsame Problem jedes Heimwerkers und Gartenliebhabers. Und genau dieser unscheinbare Alltagsschmerz wurde von einer Marke aus Ningbo in der Provinz Zhejiang aufmerksam erkannt.
Es istLitheli（晓来）。
Wie geht Litheli mit diesem Problem um? Die Antwort lautet: Komplexität reduzieren und mithilfe der selbst entwickelten Shared-Battery-Technologie ein grenzenloses Energiesharing-Modell schaffen.
Bildquelle: Litheli
Einfach gesagt: Eine universelle Batterie deckt alle Szenarien ab und ist mit zahlreichen Kategorien kompatibel – Gartengeräten, Elektrowerkzeugen, Outdoor-Stromspeichern, Campingausrüstung und mehr.
Dieses innovative Modell ist kein bloßer Hype, sondern hat auf dem Überseemarkt echte Anerkennung gewonnen.
Laut öffentlich zugänglichen Daten der offiziellen Marken-Website und des Amazon-Shops, gestützt auf das flexible und effiziente Shared-Battery-Ökosystem,Litheli（晓来）hat bereits mehr als 30 Länder weltweit abgedeckt und 250 Millionen Haushalten unkomplizierte Stromversorgungslösungen geliefert.
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Vom Auftragsfertiger zur eigenen Marke: Branchenschmerzpunkte direkt angehen und mit einheitlichen Batterien einen innovativen Kern schaffen.
Litheli wurde nicht aus einer Laune heraus gegründet. Das Mutterunternehmen blickt auf fast 20 Jahre Erfahrung als OEM/ODM-Hersteller im Bereich neuer Energien zurück und hat lange Zeit Produktions- und Fertigungsdienstleistungen für internationale Marken erbracht.
Bei der täglichen Fertigung stieß das Team auf eine inoffizielle Regel, die in der Branche stillschweigend hingenommen, von Verbrauchern aber schon lange kritisiert wird: ein Gerät, ein Akku.
Jedes Werkzeugset enthält einen eigenen Akku, aber die Akkus sind untereinander nicht kompatibel. Das verursacht nicht nur eine enorme Ressourcenverschwendung, sondern mindert auch den Komfort bei Aufbewahrung und Nutzung für die Verbraucher erheblich.
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Statt bei den Leistungsparametern herkömmlicher Werkzeuge mit den Branchenriesen in einen Verdrängungswettbewerb zu treten, entwickelten sie eine damals ziemlich kühne Vorstellung: Könnte man nicht, so wie die Smartphone-Branche einheitliche Ladeanschlüsse eingeführt hat, einen neuen Batterie-Energiestandard für Elektrowerkzeuge und Outdoor-Geräte etablieren?
Mit dieser Idee startete Litheli 2017 offiziell das Projekt. In den folgenden drei Jahren verschwendete es keine Zeit mit vorschnellem Verkaufen, sondern konzentrierte sich auf die Forschung und Entwicklung. Schließlich führte es die DC-2.0-Shared-Battery-Technologie und das IPS-System für grenzenloses Energie-Sharing ein.
Der Kern dieses Systems besteht darin, den Akku aus einem bloßen Zubehör des Werkzeugs herauszulösen und ihn zu einer unabhängigen Energieeinheit zu machen.
Er kann nicht nur Bohrmaschinen und Rasenmäher antreiben, sondern auch Campingfahrzeuge und Outdoor-Kühlschränke mit Strom versorgen; sogar Smartphones, Computer und andere digitale Geräte lassen sich damit aufladen. Diese Innovation, die das Komplexe vereinfacht, wurde zum zentralen Hebel, mit dem die Marke später den Markt erschloss.
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Durchbruch auf dem Auslandsmarkt: Mit Crowdfunding den Markt testen und mit einer Bestseller-Strategie das Ökosystem-Wachstum ankurbeln.
Für Marken, die ins Ausland gehen, ist das größte Risiko, nach dem Prinzip „hinter verschlossenen Türen entwickelt“ am Markt vorbeizugehen.
Litheli hat einen kostengünstigen und effizienten Testweg gewählt – Crowdfunding. Dies ist nicht nur ein Kanal zur Mittelbeschaffung, sondern auch ein Testfeld, um den Markt zu validieren und die Produktstrategie anzupassen.
Am Beispiel des japanischen Marktes, der für seine hohe Produktanspruch bekannt ist, machte Litheli anfangs auch Umwege: Die Performance seines ersten elektrischen Campingwagens auf der Crowdfunding-Plattform Makuake blieb hinter den Erwartungen zurück.
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Nachdem Litheli erkannte, dass das Produkt nicht den lokalen Konsumgewohnheiten entsprach, passte es die Richtung schnell an, zielte auf die starke Nachfrage nach mobilen Kühlschränken auf dem japanischen Markt und brachte einen Rucksack-Outdoor-Kühlschrank heraus, der mit den eigenen gemeinsamen Batterien kompatibel ist.
Dieses Produkt lagert die Batterie aus, vereint Portabilität und Mobilität und passt sich verschiedenen Nutzungsszenarien wie Auto, Motorrad und E-Bike an.
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Die Anpassung zeigte sofort Wirkung. Laut einem von Litheli Japan K.K. veröffentlichten Artikel überstieg die Gesamtunterstützung für das Crowdfunding-Projekt des Rucksack-Kühlschranks FrozenPack 50 Millionen Yen und erreichte den ersten Platz in der japanischen Kühlschrankkategorie.
Mit diesem Bestseller gelang es Litheli, die Markenbekanntheit zu steigern und gleichzeitig den Verkauf seines gesamten Batterie-Ökosystems wie Energiespeicher und Werkzeuge anzukurbeln. So beschritt man einen charakteristischen Wachstumspfad, bei dem ein Bestseller das Ökosystem vorantreibt.
Bildquelle: Litheli Japan K.K.
Omnichannel-Strategie:Online- und Offline-Koordination: Aufbau einer ‚doppelten Absicherung‘ für den globalen Vertrieb
Natürlich ist das noch nicht alles. Der Erfolg des Crowdfundings war nur die Marktvalidierung von 0 auf 1. Um ein skalierbares Wachstum zu erreichen, müssen mehrdimensionale Vertriebskanäle aufgebaut werden.
In diesem Schritt zeigte Litheli eine klare Strategie für den globalen Kanalaufbau.
Online ist Amazon die Kernplattform für den Eintritt in den europäischen und amerikanischen Markt. Einfach gesagt, nutzt man den enormen Traffic der Plattform, um schnell Umsatz zu generieren und die grundlegende Verkaufsbasis aufzubauen.
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Um eine eigene Markenpräsenz aufzubauen, hat Litheli auch einen eigenen Onlineshop eingerichtet. Dieser kann sowohl direkt an Endverbraucher (C-End) verkaufen als auch Geschäftsanfragen von B2B-Kanälen aufnehmen – so funktionieren Einzelhandel und Vertriebsanbahnung gleichzeitig.
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Litheli ist sich jedoch bewusst, dass Online-Kanäle hauptsächlich junge Verbraucher erreichen. Um auch ältere Zielgruppen abzudecken, die stärker auf traditionelle Kaufwege angewiesen sind, sind Offline-Kanäle unverzichtbar.
Daher ist die Marke aktiv in führende Offline-Werkzeug-Einzelhandelsnetzwerke eingetreten, etwa in große europäische Möbelhausketten. Gleichzeitig tritt sie häufig auf internationalen Branchenmessen wie der CES in den USA auf, um Markenpräsenz zu erzielen und Offline-Kooperationsmöglichkeiten auszubauen.
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Durch diese koordinierte Multi-Kanal-Strategie hat Litheli beachtliche Verkaufsergebnisse erzielt.
Laut Berichten von ‚Dashu Kuajing‘, einem Medium der grenzüberschreitenden Branche, überstiegen bis Anfang Oktober 2024 allein für den Lithium-Akku-Rasenmäher die ausstehenden Bestellungen die Marke von 400.000 Einheiten.
Social-Media-Marketing: Szenebasiertes Empfehlen, um die Kernattraktivität des Produkts zu verstärken
Wenn Technologie und Vertriebskanäle die Hardware-Basis für Lithelis Globalisierung sind, dann ist das Social-Media-Marketing, insbesondere auf Plattformen wie TikTok, der Software-Kern für eine kostengünstige und effiziente Kundengewinnung.
Das Kernverkaufsargument von Litheli – „eine Batterie, vielfältige Nutzung“ – ist von Natur aus stark teilbar und passt sehr gut zur Kurzvideologik von TikTok.
Dazu kommt der dezentrale Algorithmus der Plattform: Selbst kleine und mittlere Influencer können damit einen Hit landen, was der Marke einen Werbeweg mit geringen Kosten und hoher Reichweite bietet.
Bei der Strategie auf TikTok hat Litheli mit einer großen Anzahl von Nischen-Influencern mit 50.000 bis 100.000 Followern zusammengearbeitet.
So hat der Blogger @denofdeals mit 91.400 Followern einen viralen Hit kreiert.
Im Video zeigte der Influencer immersiv, wie er die Batterie in einen elektrischen Campingwagen einbaut und mit seinem Kind entspannt über den Rasen fährt – ein lebensnahes Bild.
Die scheinbar einfache Szenendarstellung trifft genau den in den USA und Europa boomenden Outdoor-Camping-Trend. Inzwischen hat das Video über 1,8 Millionen Aufrufe und 43.300 Likes erreicht und dem Produkt eine Menge präzisen, kaufanregenden Traffic beschert.
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Doch das Empfehlen eines einzelnen Szenarios kann nur ein einzelnes Produkt bekannt machen. Damit die Öffentlichkeit den Kernvorteil der Marke – das Ökosystem einer Batterie, die in allen Szenarien geteilt wird – wirklich versteht, hat Litheli zusätzlich Influencer mit hoher Bindung und mehreren Hunderttausend Followern eingebunden, um Kurzvideos mit mehreren Produkten in Aktion zu drehen.
Besonders auffällig war das Werbevideo des Influencers @bbbigdeer.
Das Video zeigt vollständig, wie eine Universalbatterie von Litheli mehrere Geräte wie Handy, Bohrmaschine und Rasenmäher mit Strom versorgt, und verdeutlicht anschaulich die ökologische Stärke: eine Batterie für viele Zwecke, universell einsetzbar.
Seit der Veröffentlichung wurde das Video mehr als 2,6 Millionen Mal angesehen und hat 77.900 Likes erhalten. Viele Nutzer fragten nach Preis und Kaufkanälen, die Zahl der Anfragen ist stark gestiegen.
Diese authentische, bodenständige Szenenpräsentation kann die Bedenken der Nutzer weit besser zerstreuen als plumpe Werbung, und die Conversion stellt sich ganz natürlich ein.
Bildquelle: TikTok
Zum Schluss: Mehr als der Sieg einer Marke
Wenn man so weit gekommen ist, denke ich, dass es wichtiger ist, etwas zu lernen, als nur die Geschichte einer Marke zu kennen.
Die folgenden drei Punkte kannst du nutzen, um zu sehen, was deine Marke davon hat:
Erstens: Durch Crowdfunding testen und iterieren, Produkte an die örtlichen Gegebenheiten anpassen und mit einem herausragenden Einzelprodukt das Wachstum des gesamten Ökosystems vorantreiben.
Zweitens: Aufbau eines Omnichannel-Vertriebs, Einrichtung eines mehrdimensionalen Verkaufsnetzes, Durchgängigkeit der globalen Konsumkette, sodass Verbraucher im Ausland überall kaufen und bequem bestellen können.
Drittens: Bringe das Produkt in das Lebensbild der Nutzer, lass die Schmerzpunkte für sich selbst sprechen und lass die Conversion natürlich geschehen.
