24Im Cross-Border-Umfeld verfallen nicht wenige Verkäufer bei der Produktauswahl leicht in ein Denkmuster: Sie meinen, sie müssten unbedingt große Kategorien mit hohem Warenkorbwert wie Haushaltsgeräte und Wohnartikel im Auge behalten, um ein „seriöses Geschäft“ zu betreiben.
Doch gerade einige unscheinbar wirkende Kleinprodukte haben mit einer präzisen Ansprache von Nischenbedürfnissen eine verblüffende Umsatzgröße erreicht.
Worüber heute gesprochen werden sollGlamnetic, ist genau so ein typisches Beispiel.
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Mit magnetischen falschen Wimpern und Press-on-Nägeln, diesen beiden kleinen Dingen,schaffte sie eseinen Jahresumsatz von über 100 Millionen US-Dollar zu erzielen.
Das Team ist nicht groß, etwa 80 Personen, und stemmt dennoch eine solche Zahl – das ist wirklich bemerkenswert.
Ein Schlafzimmeraus dem ein gefragtes Geschäft hervorging
Laut öffentlich zugänglichen Informationen ist die Glamnetic-Gründerin Ann eine thailändischstämmige Frau, die in den 1990er Jahren geboren wurde.
Beim täglichen Schminken stellte sie fest, dass die Verwendung traditioneller streifenförmiger falscher Wimpern ein äußerst schlechtes Erlebnis bot. Der dazugehörige Kleber war umständlich in der Handhabung, reizte leicht die Haut und löste Allergien aus, und während des Tragens fielen sie zudem häufig ab.
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Damals gab es zwar bereits Magnet-Wimpernprodukte auf dem Markt, doch die meisten waren nur mit 2 Magneten ausgestattet, die Haftkraft war unzureichend, sie verrutschten leicht beim Tragen, und das Erlebnis war alles andere als ideal.
Nachdem sie die bestehenden Schmerzpunkte der Branche erkannt hatte, beschloss sie, das Produkt selbst zu entwickeln, lernte von Grund auf Produktentwicklung, arbeitete mit fast 500 Fabriken zusammen, verfeinerte über 300 Musterversionen, erhöhte die Magnete der Wimpern auf 5-6 Stück und entwickelte zugleich eine eigene magnetische Eyeliner-Rezeptur, womit sie das Kernproblem der unzureichenden Magnet-Haftung löste.
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Im Juli 2019 startete Ann mit nur 5000 US-Dollar persönlichen Ersparnissen in einem Schlafzimmer in Koreatown, Los Angeles, offiziell die Marke Glamnetic und verkaufte hauptsächlich magnetische falsche Wimpern.
Berichten zufolge erreichte die Marke am ersten Tag des Launches ihres eigenen Onlineshops einen Umsatz von 1000 US-Dollar; im ersten Jahr nach dem Launch (Juli–Dezember) lag der Gesamtumsatz bei etwa 1 Million US-Dollar.
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Im Jahr 2020 brachte die Pandemie die Nachfrage nach Heim-DIY-Beauty zum Explodieren; der Umsatz von Glamnetic stieg direkt von den ursprünglichen 1 Million US-Dollar auf 50 Millionen US-Dollar, und das Team wuchs von anfänglich 5 Personen auf ein Remote-Team von 60 Personen – das Geschäft expandierte rasant.
Doch ein Boom hält nicht ewig an. In den Jahren 2021–2022 geriet die Marke in eine Entwicklungskrise.
Einerseits ließ der durch die Pandemie ausgelöste Heim-Beauty-Bonus allmählich nach; andererseits trieb Metas iOS14-Datenschutzrichtlinien-Update die Kosten für die Kundengewinnung durch Werbung direkt in die Höhe, und die Beliebtheit des Magnet-Wimpern-Segments kühlte ab. Dadurch sank der Umsatz von Glamnetic im Jahr 2022 im Jahresvergleich um 25 %.
Angesichts dieser Lage beurteilte das Team, dass das Wachstum des reinen Wimpernsegments seinen Höhepunkt erreicht hatte, und wechselte daher entschlossen in das Press-on-Nägel-Segment, um die zweite Wachstumskurve der Marke zu erschließen.
Diese Neuausrichtung erwies sich später als entscheidender Schritt für das nachhaltige Wachstum von Glamnetic.
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Multi-Plattform-Aufstellung: Traffic in dauerhafte Kundenbindung verwandeln
Um das Nutzerpotenzial für Press-on-Nägel zu vergrößern, machte Glamnetic IP-Kooperationen zu einem wichtigen Durchbruch. Die Marke arbeitete mit Fanatics zusammen und brachte kollaborative Press-on-Nägel im MLB- und NFL-Teamdesign heraus, wodurch sie erfolgreich in die Fangemeinde des Sports eindrang.
Darüber hinaus ging sie nach und nach Kooperationen mit Film-, TV- und Trend-IPs ein, um in verschiedenen vertikalen Communitys potenzielle Konsumenten zu erschließen, Wiederholungskäufe anzukurbeln und hochloyale Nutzer zu binden.
Neben IP-Marketing vollzog Glamnetic auch eine Transformation: von einer anfangs reinen Online-DTC-Marke zu einer Omnichannel-Beauty-Accessoire-Marke.
Im Online-Bereich trat das Unternehmen in E-Commerce-Plattformen wie Amazon und Revolve ein, um Nutzer zu erreichen, die keine eigene Website besuchen, und die Marktdurchdringung zu erhöhen. Gleichzeitig fing es Markensuchtraffic auf und diente als wichtige Vertriebsergänzung außerhalb der eigenen Website.
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Auch die Offline-Kanäle wurden schnell ausgebaut: Zuerst ging die Marke in mehr als 1.200 Filialen der führenden US-Beauty-Kette Ulta Beauty sowie in Sephora-Theken, um die US-amerikanische Mainstream-Beauty-Kundschaft noch breiter abzudecken. Durch die Vorteile der haptischen und erlebbaren Offline-Filialen wurden Bedenken der Verbraucher vor Blindkäufen online zerstreut.
Laut Mitbegründer Kevin Gould, der dies in einem Podcast-Interview bei Shopify Masters im Jahr 2023 verriet, hat die Marke Glamnetic einen Jahresumsatz von mehr als 100 Millionen US-Dollar erreicht. Gründerin Ann bestätigte diese Geschäftsleistung in späteren Interviews.
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Mit Social-Media-Marketing eine neue Wachstumsphase der Marke anstoßen
Doch der eigentliche Schlüssel, um eine neue Wachstumsphase der Marke anzustoßen, ist nach wie vor Social-Media-Marketing.
Für eine Home-Beauty-Kategorie wie Press-on-Nägel ist die Conversion-Rate von Kurzvideo-Empfehlungen extrem hoch.
Glamnetic nutzte diese Eigenschaft, setzte über TikTok auf eine Vielzahl von Kurzvideos, senkte die Markenbekanntheits- und Kundenakquisekosten und erreichte eine virale Verbreitung der Inhalte.
Der offizielle Hauptaccount der Marke @Glamnetic hat inzwischen 335.400 Follower und insgesamt 5,6 Millionen Likes erhalten. Die Inhalte des Accounts lassen sich hauptsächlich in drei Typen unterteilen: praktische Tutorials, Produktvergleichstests und Ankündigungen neuer Produkte.
Praktische Inhalte konzentrieren sich auf Vorführungen zum schnellen Anbringen von Press-on-Nägeln und nutzen die einfache, praktische Handhabung des Produkts, um die Kauflust der Nutzer zu wecken; Vergleichstests stellen die eigenen Produkte anderen Press-on-Nägeln auf dem Markt direkt gegenüber und heben den Kernvorteil hervor, dass das Produkt fest klebt und schwer abfällt; Produktneuheiten konzentrieren sich auf Details der neuen Produkte und praktische Tests und sollen Bestandskunden zu Wiederholungskäufen anregen.
Bisher haben 16 Videos des Accounts mehr als eine Million Aufrufe erreicht, wobei der größte Hit 9,6 Millionen Aufrufe erzielte – fast zehn Millionen. Das zeigt deutlich, dass die veröffentlichten Kurzvideos genau den Geschmack der Zielgruppe getroffen haben.
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Zugleich ist der Hauptaccount @Glamnetic auch ein verknüpfter Account des US-amerikanischen TikTok-Shops Glamnetic.
Daten von Drittanbieter-Plattformen zeigen:
In den vergangenen zwölf Monaten erreichte der Shop einen Gesamtabsatz von 415.000 Stück, und der Gesamtumsatz überschritt 5.656.200 US-Dollar (umgerechnet etwa 37,88 Millionen RMB), was ein äußerst beeindruckendes Ergebnis ist.
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Bei der Zusammenarbeit mit Creators setzt Glamnetic nur selten auf Top-Creators mit hoher Followerzahl; stattdessen verfolgt die Marke einen dezentralisierten Ansatz und stützt sich auf eine Matrix aus zahlreichen kleinen und mittleren KOCs, um die Markenbekanntheit zu vergrößern.
Im Short-Video-Beitragsranking der verbundenen Creator ist zu sehen, dass die Marke im vergangenen Jahr gemeinsam mit Creatorn über 88.800 verkaufsfördernde Kurzvideos produziert hat.
Das Video mit dem höchsten Verkaufsbeitrag stammt aus einem Werbeinhalt, den der Creator @lesliesoldano am 3. Januar dieses Jahres veröffentlicht hat.
Im Video präsentierte der Creator nacheinander die Designs der neuen Press-on-Nägel, erklärte, dass ein Set weniger als 10 US-Dollar kostet, und bewarb zugleich einen Rabatt von 25 % ab 59 US-Dollar, um junge Verbraucher mit einem starken Preis-Leistungs-Verhältnis anzuziehen.
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Schließlich führte dieses Video insgesamt zu 6.153 Bestellungen, der Umsatz betrug 75.700 US-Dollar (umgerechnet etwa 500.000 RMB), und die Conversion-Wirkung war äußerst herausragend.
Der Creator hat jedoch nur 25.900 Follower, was auch die Wirksamkeit der Glamnetic-Strategie bestätigt: Man muss sich nicht unbedingt auf Top-Creator verlassen; auch mittelgroße und kleinere Blogger können gute Verkaufszahlen und Marktfeedback erzielen.
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Fazit
Dass die Marke Glamnetic einen Jahresumsatz von über 100 Millionen US-Dollar erzielen konnte, ist maßgeblich den folgenden strategischen Ausrichtungen zu verdanken.
Maßnahme 1: Produktseitig Nischenbedürfnisse tiefgehend bedienen.
Von magnetischen falschen Wimpern bis zu Press-on-Nägeln hat Glamnetic stets die echten Schmerzpunkte junger Frauen bei DIY-Beauty zu Hause zum Ausgangspunkt für Produktiterationen gemacht, das sofortige Anbringen und Abnehmen sowie die wiederverwendbare und preisgünstige Alternative perfektioniert und mit Produktstärke Wiederkäufe und Reputation aufgebaut.
Maßnahme 2: Kanalseitig die Integration von Online und Offline vorantreiben.
Online ist die Marke auf Plattformen wie Amazon vertreten, um Suchtraffic aufzufangen; die eigene Website dient als Markenbasis, um Nutzer zu binden; offline ist sie in Beauty-Läden und an Verkaufstheken präsent und vollzieht so den Aufstieg von einer DTC-Marke zu einer Omnichannel-Marke für Beauty-Accessoires.
Maßnahme 3: Marketingseitig mit TikTok eine dezentrale Creator-Matrix aufbauen.
Gemeinsam mit einer großen Zahl kleiner und mittlerer KOC werden Verkaufsinhalte produziert, die Zielgruppe wird mit einem starken Preis-Leistungs-Verhältnis und authentischen Erfahrungen überzeugt, und die hohe Conversion-Eigenschaft von Short-Video-Produktempfehlungen wird maximal ausgeschöpft.
Wenn auch deine Marke solide Produkte liefern, die Kanäle vollständig ausbauen und die Inhalte klar vermitteln kann, überlasse den Rest einfach der Zeit.
