Als ich mich kürzlich mit vielen Freunden unterhielt, die im Auslandsgeschäft tätig sind, war der allgemeine Eindruck: Es wird immer umkämpfter.

Einige Plattformen führen einen Preiskampf, bis die Margen dünn wie Klingen sind, während die Traffic-Kosten sich verdoppeln; es scheint, als sei jedes scheinbar angesagte Segment mit Menschen überfüllt.

Aber ich möchte sagen: Die wirklich profitablen Auslandsgeschäftler sind oft nicht diejenigen, die jedem Hype nachjagen, sondern diejenigen, die still in unscheinbaren Nischen tief graben.

Wie findet also ein Anfänger, der gerade ins Auslandsgeschäft einsteigen möchte, jene wenig beachteten, aber tatsächlich profitablen Nischen? In diesem Artikel möchte ich einige Produktauswahl-Ansätze besprechen, mit denen man dem Verdrängungswettbewerb ausweicht.

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Bedarf aus „Beschwerden“ schürfen, statt von Bestsellerlisten abzuschreiben

Viele Anfänger öffnen bei der Produktauswahl zuerst Drittanbieter-Tools und schauen sich Bestsellerlisten an – genau das ist der Weg, der am leichtesten in die Falle des Verdrängungswettbewerbs führt. Was bedeutet eine Bestsellerliste? Sie bedeutet, dass bereits eine Gruppe von Leuten den Markt validiert hat, und zugleich, dass die Lieferkette ausgereift ist, sodass jeder es machen kann; am Ende kann nur noch über den Preis konkurriert werden.

Denken Sie anders: Suchen Sie in den sozialen Medien, Foren und Kommentarbereichen des Zielmarkts nach „Beschwerden“.

Gehen Sie zum Beispiel auf Reddit in den Bereich einer bestimmten Nischenbranche und schauen Sie, worüber sich Nutzer beschweren: Welches Produkt ist unbrauchbar, welcher Service mangelhaft.

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Oder gehen Sie bei Amazon und TikTok Shop in die schlechten Bewertungen der Wettbewerbsprodukte und lesen Sie die Ein- und Zwei-Sterne-Rezensionen eine nach der anderen durch. Sie werden feststellen, dass sich eine Menge echter Bedarf genau in diesen negativen Gefühlen verbirgt.

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Zum Beispiel: Wenn Sie im US-Markt feststellen, dass sich viele Nutzer darüber beschweren, dass handelsübliche Haustier-Trinkbrunnen zu umständlich zu reinigen sind und leicht Bakterien bilden, könnten Sie ein Produkt speziell für den Schmerzpunkt einfache Reinigung entwickeln – mit extrem einfacher Struktur und vollständig zerlegbar.

Dieses Segment ist vielleicht nicht groß, aber der Wettbewerb ist sehr gering, und die Kundenloyalität wird sehr hoch sein. Beschwerden sind eine Goldgrube, denn hinter Beschwerden steht unerfüllter Bedarf, und Bedarf ist der Ausgangspunkt des Geschäfts.

Die nicht-mainstreamigen Bedürfnisse von „Nicht-Mainstream-Gruppen“ beachten

Die meisten Auslandsverkäufer konzentrieren sich auf die Mainstream-Zielgruppe – Verbraucher zwischen zwanzig und vierzig Jahren mit stabilem Einkommen, die in Städten leben. Doch Mainstream-Zielgruppe bedeutet Mainstream-Bedarf, und Mainstream-Bedarf bedeutet ein großes Angebot. Umgekehrt können die Bedürfnisse jener „Nicht-Mainstream-Gruppen“ genau der blaue Ozean sein.

Was sind Nicht-Mainstream-Gruppen? Zum Beispiel alleinlebende Senioren, im Freien arbeitende Menschen, Patienten mit bestimmten Krankheiten, Gruppen mit Nischenhobbys. Diese Gruppen sind zahlenmäßig nicht groß, große Unternehmen halten sie für uninteressant, kleine Unternehmen übersehen sie leicht – genau das ist der Einstiegspunkt für Auslandsgeschäft-Neulinge.

Im japanischen Markt etwa ist der Grad der Alterung extrem hoch, und viele ältere Menschen haben Hallux-valgus-Probleme; handelsübliche Hausschuhe lassen sich nicht anziehen oder verursachen Schmerzen. Wenn Sie für diese Nischengruppe speziell rutschfeste, leicht an- und ausziehbare Hausschuhe für ältere Menschen mit leichten Fußdeformationen entwickeln und den Leisten speziell gestalten, kann der Produktpreis ein Vielfaches normaler Hausschuhe betragen, und die Wiederkaufrate ist extrem hoch.

Auf dieses Segment achtet kein Gigant, weil die Giganten den Markt für zu klein halten, doch für Neulinge ist dieser „zu kleine“ Markt groß genug, um eine Marke zu ernähren.

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Produkteigenschaften finden, die von großen Verkäufern „verschmäht“ werden

Welche Produkte mögen große Verkäufer? Kleines Volumen, geringes Gewicht, bruchfest, hoher Standardisierungsgrad, wenig Kundendienst. Warum? Weil diese Produkte niedrige Logistikkosten, einfache Lagerung und niedrige Rücksendequoten haben und sich für die massenhafte Distribution eignen. Denken Sie umgekehrt: Genau jene Produkteigenschaften, die „große Verkäufer verschmähen“, könnten der Einstiegspunkt in eine Nische sein.

Großes Volumen, hohes Gewicht, zerbrechlich, Montage erforderlich, kundenspezifische Sonderanfertigungen, komplexer Kundendienst – solche Produkte klingen nach Ärger, aber gerade weil sie Ärger machen, traut sich die Mehrheit nicht daran, und der Wettbewerb ist geringer. Sobald Sie jedoch die Fähigkeit aufbauen, mit diesem „Ärger“ umzugehen, haben Sie eine Barriere.

Zum Beispiel ist im nordamerikanischen Markt große Outdoor-Möbel eine Kategorie, die viele nicht anfassen wollen, weil die Logistikkosten hoch sind, die Lagerung viel Platz braucht, sie leicht anecken und die Rücksendungsabwicklung umständlich ist. Aber wenn Sie das Verpackungsproblem lösen, Logistikrouten optimieren und ein lokales Partnernetz für Montage vor Ort aufbauen können, wird dieses Segment zu Ihrem Revier.

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Zum Beispiel auch maßgeschneiderte Haustierporträts oder gravierte Lederwaren als Geschenke: Solche nicht standardisierten Produkte können nicht durch automatisierte Produktion ersetzt werden. Jede Bestellung muss manuell bearbeitet werden, und große Verkäufer wollen damit gar nicht erst zu tun haben. Wenn du bereit bist, dich mit diesen „Unannehmlichkeiten“ zu befassen, werden genau diese „Unannehmlichkeiten“ die überwiegende Mehrheit deiner Konkurrenten von dir fernhalten.

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Denk daran: Diese „Unannehmlichkeiten“ sind kein Nachteil, sondern eine Auswahlhürde. Wenn du sie überwindest und andere nicht, dann gehört dieser Weg dir.

Schluss

Im Kern geht es beim Going Global darum, das passende Produkt in die Hände der passenden Menschen zu bringen. Wenn alle auf dieselben passenden Menschen schauen und dasselbe passende Produkt anbieten, wird dieser Weg zwangsläufig überfüllt sein.

Die wirklich guten Chancen verbergen sich oft außerhalb des Mainstream-Blicks – in den Beschwerden der Nutzer, im Leben von Menschen abseits des Mainstreams und in jenen „unbequemen“ Produkteigenschaften.

Eine Nische zu wählen ist kein Rückzug auf eine zweitbeste Lösung, sondern eine bewusste strategische Entscheidung. Sie bedeutet, dass du nicht um das größte Stück Kuchen kämpfst, sondern ein Stück findest, das niemand beachtet, das aber tatsächlich existiert – und es dann vollständig ausschöpfst.

Für Anfänger ist Kleinsein kein Nachteil; klein bedeutet Flexibilität. Es bedeutet, dass du, bevor der große Alligator herbeigeschwommen kommt, in deinem kleinen Teich bereits zu einem großen Fisch heranwachsen kannst.

Mögest du auf deinem Weg beim Going Global jenen kleinen, feinen Winkel finden, der dir gehört.