598Ebike (elektrisches Unterstützungsfahrrad) – der durchschnittliche Bestellwert liegt oft bei über tausend US-Dollar, und die Hürden bei Logistik und Kundendienst sind nicht niedrig.
Viele denken zuerst: Diese Kategorie eignet sich eher für Offline-Kanäle oder Amazon – was hat das mit TikTok zu tun?
Doch ESKUTE erzielte ausgerechnet im US-Bereich von TikTok Shop monatliche Einnahmen von über 900.000 US-Dollar.
Stand heute gibt es allein auf dem US-Markt mehr als 30.000 ESKUTE-Straßenfahrer, und die kumulierten Fahrleistungen übersteigen 5.000.000 Meilen. Die weltweite Nutzerbasis übersteigt 50.000 Personen, und der Gesamtumsatz im US-Bereich von TikTok liegt bei über 5,9 Millionen US-Dollar.
Die Geschichte dieser Marke ist es wert, genauer auseinandergenommen zu werden.
Bildquelle: ESKUTE
E-Bikes für „normale Menschen, die sie sich leisten können“
Eskute wurde 2019 gegründet, von Alan gemeinsam mit einem Team aus Ingenieuren und Designern.
Laut offiziellen Markenangaben verfügt Alan über 16 Jahre Berufserfahrung im Bereich Batterien; die ursprüngliche Idee hinter der Gründung von Eskute war, E-Bikes populärer zu machen und sie für normale Verbraucher erschwinglich zu machen.
Das erklärt tatsächlich die frühe Produktpositionierung von ESKUTE.
Damals hatte der E-Bike-Markt in Europa bereits eine gewisse Konsumbasis gebildet, doch viele Produkte waren nicht günstig. ESKUTE entschied sich für den Einstieg über „leichter zu kaufende E-Bikes“, mit Pendeln, Stadtmobilität und Alltagsradfahren als Hauptszenarien.
Danach erweiterte die Marke stetig ihre Produktlinie. Vom frühen Wayfarer über die spätere Pro-Serie bis hin zu heute Modellen wie Fatbikes, Mountainbikes und stärker outdoororientierten Fahrzeugen werden immer breitere Zielgruppen und Einsatzszenarien abgedeckt.
Bildquelle: ESKUTE
Gleichzeitig verbessert ESKUTE auch die lokalen Fähigkeiten im Ausland.
Derzeit betreibt die Marke Lagersysteme in den USA, Kanada und Europa. Die US-Website zeigt, dass qualifizierte Produkte aus dem US-Lager versandt werden können und Kundendienst, Garantie sowie Rückgabe- und Umtauschservice angeboten werden.
Das bedeutet, es geht nicht mehr nur darum, „Fahrräder ins Ausland zu verkaufen“, sondern schrittweise ein Produkt-, Lager- und Kundendienstsystem für ausländische Verbraucher aufzubauen.
Bildquelle: ESKUTE
E-Bikes: Warum gibt es noch Wachstumspotenzial?
Der Markt, in dem ESKUTE tätig ist, durchläuft tatsächlich einen recht deutlichen Wandel der Konsumstruktur.
Daten zeigen, dass E-Bikes zwischen 2019 und 2023 63 % des Umsatzwachstums der gesamten Fahrradbranche in US-Dollar ausmachten; bis 2023 machten E-Bikes bereits 20 % des Umsatzes im erfassten Fahrradmarkt aus. In den ersten vier Monaten des Jahres 2024 stiegen die E-Bike-Verkäufe in den USA im Jahresvergleich erneut um 13 %.
Bildquelle: People For Bikes
Bemerkenswerter ist, dass sich der Markt von Radsportbegeisterten auf normale Verbraucher ausweitet.
Von People For Bikes im Jahr 2026 veröffentlichte Daten zeigen, dass 2024 in den USA über Markenwebsites und andere Direct-to-Consumer-Kanäle etwa 450.000 E-Bikes verkauft wurden, entsprechend einem Umsatz von etwa 800 Millionen US-Dollar. Einschließlich Gebrauchtkauf und anderer Kanäle wurden 2024 auf dem US-Markt fast 1.000.000 E-Bikes gehandelt.
Das heißt, E-Bikes entwickeln sich allmählich von Outdoor-Sportausrüstung zu einem Teil des Pendelns, von Kurzstreckenfahrten und Freizeitleben.
Für eine Marke wie ESKUTE bedeutet das, dass die Gründe für Verbraucher, ein E-Bike zu kaufen, zunehmen. Die Marktnachfrage hat sich von einem einzigen „schneller fahren“ zu einem vielfältigeren „das Leben bequemer machen“ gewandelt.
Bildquelle: People For Bikes
Wie werden High-Ticket-Produkte auf TikTok zum Verkaufsschlager?
Für ESKUTE ist der wirklich wertvolle Aspekt von TikTok nicht einfach ein zusätzlicher Vertriebskanal, sondern die Möglichkeit, ein E-Bike neu zu interpretieren.
Die offensichtlichste Veränderung ist der Wandel vom „Erzählen von Daten“ zum „Erzählen von Szenarien“.
Wenn man die aktuelle TikTok Shop-Produktseite von ESKUTE öffnet, sieht man, dass im Produkttitel des V101 zahlreiche konkrete Szenarien auftauchen, darunter Back to School, Commuting, Outdoor, Graduation usw.
Das Produkt hebt weiterhin Informationen wie Spitzenmotorleistung, Geschwindigkeit und Reichweite hervor, aber diese Daten sind nicht mehr die alleinige Hauptrolle der Inhalte.
Bildquelle: TikTok Shop
Für TikTok-Nutzer kann „1500W-Motor“ allein nicht unbedingt sofort Kaufinteresse wecken, aber konkrete Szenarien wie „man kann damit zur Arbeit und zurück fahren“ und „man kann ihn am Wochenende mit nach draußen nehmen“ erleichtern es Verbrauchern, zunächst eine Nutzungsvorstellung vom Produkt zu entwickeln.
Ähnliches Feedback zeigt sich auch in Produktbewertungen: Ein US-Nutzer schrieb in seiner Kaufbewertung, dass er auf dem Land lebt und fast jeden Tag mit diesem Fahrrad auf Landstraßen unterwegs ist; ein weiterer Nutzer erwähnte, dass er damit seine Kinder mitnimmt und es zugleich für Steigungen im Alltag nutzt.
Wenn Kunden einen klaren Konsumbedarf haben, steigt die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses natürlich deutlich.
Bildquelle: TikTok Shop
Für E-Bikes, also Produkte mit einem höheren Preis pro Kunde, ist es für Verbraucher jedoch weiterhin schwierig, allein aufgrund eines kurzen Videos von zehn oder zwanzig Sekunden einen Kauf abzuschließen. Besonders Informationen wie Motorleistung, Reichweite, Steigfähigkeit, Fahrgeschwindigkeit und Federungsverhalten müssen anschaulicher gezeigt und erklärt werden.
Aus den TikTok-Verkaufsdaten von ESKUTE für August 2026 wird dies sehr deutlich.
In diesem Monat betrug der Umsatz der Marke auf TikTok etwa 928.800 US-Dollar, davon 696.000 US-Dollar durch Livestreams, was 74,94 % entspricht und deutlich über Videos und Produktkarten liegt. Der durchschnittliche Verkaufspreis erreichte ebenfalls 534,72 US-Dollar.
Das heißt, für ESKUTE ist der wichtigste Schritt, der Verbraucher von „interessiert“ zu „bestellen“ bringt, nach wie vor der Livestream.
Bildquelle: kalodata
Das entspricht tatsächlich auch den Merkmalen der Kaufentscheidung bei großen Produkten mit hohem Preis pro Kunde.
In dem folgenden Livestream-Ausschnitt zeigt der Streamer nicht nur das Erscheinungsbild des gesamten Fahrzeugs, sondern demonstriert aus der Nähe auch die Bedienung des Fahrzeugs, das Display und den Schlüssel sowie Details wie Sitz und hinteren Gepäckträger, damit Verbraucher die tatsächliche Ausstattung dieses Fahrzeugs anschaulicher verstehen können.
Für E-Bikes mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von über 500 US-Dollar entspricht diese ausführlichere Produktpräsentation genau dem Entscheidungsbedarf von Verbrauchern, die vor der Bestellung mehr über das Produkt erfahren müssen. Das erklärt auch, warum Livestreams zum wichtigsten Abschlussszenario im TikTok-Verkauf von ESKUTE werden.
Bildquelle: kalodata
Videoquelle: kalodata
Natürlich kann der Livestream nur deshalb zum wichtigsten Abschlusskanal werden, weil das vorgelagerte Creator-Ökosystem Traffic und Content-Unterstützung liefert.
Aus den August-Daten geht hervor, dass der Umsatz der Affiliate-Creators von ESKUTE in diesem Monat 709.500 US-Dollar erreichte, während der Umsatz der markeneigenen Konten im selben Zeitraum 127.300 US-Dollar betrug.
Gleichzeitig veröffentlichten in diesem Monat insgesamt 409 Affiliate-Creators relevante Videos oder Livestreams, und die Anzahl der neu veröffentlichten Affiliate-Videos erreichte 810.
Bildquelle: kalodata
Auch diese Creator-Inhalte sind deutlich auf Reviews + Verkauf ausgerichtet.
Zum Beispiel erstellt @brihuff155 seit Langem Produkttest-Inhalte in Bereichen wie Tech, Gadgets und DIY und brachte ESKUTE im August 83.900 US-Dollar Umsatz.
Für solche Produkte mit hohem durchschnittlichem Bestellwert lassen Creator die Produkte zunächst durch praktische Erfahrung „für die Verbraucher testen“ und erklären anschließend in Livestreams weitere Details zu Leistung, Ausstattung und Nutzung, wodurch die gesamte Kaufkette reibungslos wird.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn Produkte mit hohem durchschnittlichem Bestellwert auf TikTok verkauft werden sollen, liegt der Schlüssel nicht allein in regulären Werbeinhalten, sondern in einer vollständigen Kette: von Creator-Reviews und Seeding bis zur Übernahme durch Livestreams, bei der alle Glieder ineinandergreifen und keines fehlen darf.
Bildquelle: kalodata
Fazit
An ESKUTE lässt sich eines klar erkennen: Die Grenzen des TikTok-Interest-Commerce werden derzeit erweitert.
Früher ging man davon aus, dass es für Kategorien mit niedrigem durchschnittlichem Bestellwert und kleinem Volumen wie Beauty, Bekleidung und kleine Haushaltsgeräte geeignet ist, doch die Performance von großen Produkten wie E-Bikes beweist, dass auch Kategorien mit hohem durchschnittlichem Bestellwert auf TikTok funktionieren können, wenn die Strategie stimmt.
Dies ist nur ein Ausschnitt; es warten noch mehr Kategorien und Branchen darauf, neu definiert zu werden. Wenn Produkte, Inhalte und Kanäle wirklich zusammengebracht werden, können Geschäfte, die ursprünglich nicht für Interest Commerce geeignet schienen, ebenfalls neuen Wachstumsraum eröffnen.
