48Als Kernkonsumentengruppe des Online-Shoppings ist die Generation Z leidenschaftlich an Selbstdarstellung interessiert, lehnt jedoch irreversible Veränderungen des Körpers ab.
Vor diesem Hintergrund entstand direkt ein Konsumboom für risikoarme Körperdekoration.
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Tattoos sind nicht länger ein dauerhaft bleibendes Körperzeichen, sondern sind zu einem frischen Accessoire geworden, das jederzeit ausgetauscht werden kann. Musikfestivals, Partys und verschiedene trendige Outfit-Anlässe haben die Marktnachfrage zusätzlich weiter angeheizt.
Es gibt eine Marke, die die Chance in diesem Segment präzise ergriffen hat und Tattoo-Sticker zu einem beliebig austauschbaren FMCG-Produkt gemacht hat,Auf dem Auslandsmarkt erwirtschaftete sie in einem Jahr 30 Millionen US-Dollar (umgerechnet über 200 Millionen RMB).
Es istinkbox。
Von einem Brüderpaar, das aus dem Nichts startete, bis zu Produkten, die weltweit zu Verkaufsschlagern wurden, hat die Marke einen äußerst repräsentativen Weg der Expansion in Übersee eingeschlagen.
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Die unerwartete Gründung der beiden Brüder
Laut öffentlich zugänglichen Informationen entstand die Marke inkbox 2015 in Toronto, Kanada.
Die Gründer Tyler Handley und Braden Handley sind Brüder und selbst Tattoo-Fans. Da sie traditionelle Tattoos als schmerzhaft, irreversibel und qualvoll zu entfernen empfanden, beobachteten sie zugleich, dass es viele Menschen gab, die sich tätowieren lassen wollten, aber aus Angst, dauerhaft ein Zeichen zu hinterlassen und es später zu bereuen, nie den Mut dazu hatten.
Aufgrund dieser Schmerzpunkte beschlossen die beiden, selbst ein Unternehmen zu gründen und Tattoo-Produkte zu entwickeln, die natürlich verblassen und austauschbar sind.
In der Entwicklungsphase bemerkten sie, dass der Extrakt der Jagua-Frucht (Hagua), die von indigenen Völkern Panamas verwendet wird, auf die Haut aufgetragen ein graublaues, tattooähnliches Mal erzeugen kann, das nach 7 bis 14 Tagen auf natürliche Weise verblasst.
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Aufbauend auf dieser Entdeckung entwickelten Tyler Handley und Braden Handley die proprietäre patentierte Tinte For Now Ink™, zerstreuten die Bedenken der Nutzer und machten Tattoos zu einem modischen Accessoire, das nach Belieben gewechselt werden kann.
2015 stellten die beiden Brüder 10.000 US-Dollar als Startkapital bereit und gründeten offiziell inkbox.
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Im selben Jahr entschied sich die Marke für einen Kaltstart über die Crowdfunding-Plattform Kickstarter. Das ursprüngliche Finanzierungsziel lag bei 20.000 US-Dollar; am Ende zog das Projekt insgesamt 7.500 Unterstützer an und sammelte fast 300.000 US-Dollar ein, womit es das 15-Fache des Ziels erreichte und erfolgreich die erste Gruppe von Seed-Nutzern gewann.
Drei zentrale Strategien stützen die Wiederkäufe der Nutzer
Technologische Durchbrüche sind nur der erste Schritt, um Verbraucher zu überzeugen. Schließlich gehören Tattoo-Sticker zur Kategorie der einmaligen Impulskäufe; um Nutzer zu kontinuierlichen Wiederkäufen zu bewegen, braucht die Marke auch begleitende operative Strategien.
Dafür hat inkbox drei zentrale Strategien aufgebaut:
Erstens: Aufbau eines weltweiten Systems zur Zusammenarbeit mit Künstlern.
Die Marke hat über 700 unabhängige Künstler aus aller Welt zusammengebracht und insgesamt mehr als 10.000 originelle Designs zur Auswahl für Nutzer entwickelt. Damit durchbricht sie die Schwäche der Wettbewerber, nur monotone Motive anzubieten, erweitert die Auswahl und stärkt die Einzigartigkeit der Marke.
Gleichzeitig erhalten Künstler auch eine Umsatzbeteiligung am Verkauf der Produkte. Dieses Modell, das Kunst mit Kommerz verbindet, macht Tattoo-Aufkleber nicht mehr nur zu einfachen Aufklebern, sondern zu einem tragbaren Medium für Selbstausdruck und schafft eine Designbarriere für das Produkt.
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Zweitens: Cross-Over-Kollaborationen einführen.
Um die Bekanntheit zu steigern, kooperierte die Marke mit der weltweit populären K-Pop-Spitzengruppe BTS und brachte gemeinsame Tattoo-Aufkleber mit Gruppenlogo auf den Markt, wodurch sie erfolgreich in den riesigen Fandom-Markt eindrang.
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Drittens: die Produktpalette kontinuierlich erweitern.
Die Marke erweiterte sich von der einzigen Kategorie Tattoo-Aufkleber schrittweise auf individuelle Tattoos, Tattoo-Stifte und Geschenksets und steigerte durch das diversifizierte Produktangebot den Gesamtabsatz.
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Online- und Offline-Kanäle erzielen gemeinsam Umsätze
Hochwertige Materialien und Designs müssen letztlich in Verkaufskonversion münden.
Auch die Auslandskanal-Strategie von inkbox ist bemerkenswert:Der eigene Onlineshop dient als Kernvertriebsbasis, Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen liefern zusätzlichen Traffic, und über stationäre Geschäfte und Einzelhandelskanäle wird die Markenpositionierung gestärkt.
Beginnen wir mit dem eigenen Onlineshop: Dieser Kanal trug den Großteil des Umsatzes der Marke bei, und die monatlichen Website-Besuche liegen stabil bei 800.000 bis 1.000.000.
Die Website bindet Nutzer durch eine riesige Motivbibliothek, Tattoo-Anpassungsservice, Set-Produkte und einen Künstlerbereich und behält dadurch fest die Preisgestaltungshoheit.
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Gleichzeitig ist inkbox auch auf den nordamerikanischen und europäischen Amazon-Marktplätzen vertreten, als ergänzenden Absatzkanal, um Suchtraffic aufzufangen. Es beteiligt sich jedoch nicht am Preiskampf nach unten und ist daher nicht übermäßig von der Plattform abhängig.
Im Offline-Bereich eröffnete das Unternehmen an seinem Ursprungsort Toronto ein stationäres Geschäft, in dem Tattoo-Aufkleber als Trendaccessoires präsentiert werden, um einen Offline-Erlebnisraum zu schaffen und die Markenwertigkeit zu stärken. Zudem wurden Partnerschaften mit mehreren stationären Einzelhändlern in Europa und den USA geschlossen, die wiederum die Online-Preissetzungsmacht stärken.
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Diese Omnichannel-Vertriebsstruktur trieb das Umsatzwachstum der Marke kontinuierlich voran:
Im März 2022 verriet Mitgründer Tyler Handley in der Wirtschaftsinterview-Podcast-Sendung Foundr Podcast, dass der historische Spitzenumsatz der Marke 30 Millionen US-Dollar pro Jahr erreichte (umgerechnet über 200 Millionen RMB).
Social-Media-Empfehlungen vergrößern die Markenpräsenz
Später wurde die Marke inkbox vom Schreibgeräte-Riesen BIC für 65 Millionen US-Dollar übernommen.
Nach der Übernahme beschleunigte die Marke auf Basis der bestehenden Betriebsstruktur mit den Ressourcen von BIC die globale Expansion, stockte ihre Social-Media-Präsenz kontinuierlich auf, vertiefte ihr Engagement auf Plattformen wie TikTok, auf denen sich junge Menschen versammeln, und erreichte die Zielgruppe mit Kurzvideo-Empfehlungen.
Auf TikTok hat die Marke den offiziellen Account @Inkbox aufgebaut. Bis heute hat er 536.000 Follower und insgesamt 13,1 Millionen Likes erreicht.
Die Inhalte des Accounts bestehen vor allem aus echten Aufnahmen von Personen und Demonstrationen des Aufbringens von Tattoo-Stickern; mit alltagsnahen Produktnutzungsszenarien wird die Distanz zu den Nutzern verringert.
Aktuell hat @Inkbox insgesamt 3 virale Videos mit über 10 Millionen Aufrufen; das erfolgreichste Einzelvideo überschritt 13 Millionen Aufrufe; Videos mit Millionenaufrufen gibt es 25.
Die Inhaltsform ist zwar einfach und authentisch, punktet aber mit Alltagsnähe, kann die Aufmerksamkeit der Nutzer fesseln und die Verweildauer halten.
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Allerdings sind eigene Accounts eher das nach außen gerichtete Sprachrohr der Marke, vermitteln die Markenphilosophie und bringen Nutzer von Unbekanntheit zu Bekanntheit. Um potenzielle Konsumenten in großem Umfang zu erreichen und Conversions voranzutreiben, sind Kooperationen mit Creators unverzichtbar.
Inkbox führt bei der Auswahl der Creators den freien und vielfältigen Stil der Marke fort und beschränkt sich nicht auf feste Nischen und Follower-Zahlen; Creators aller Art wurden in den Kooperationsbereich aufgenommen.
So hat die TikTok-Mode-Creatorin @mollie rose mit 41.200 Followern für Inkbox' Tattoo-Sticker ein Share-Video gedreht und den Prozess gezeigt, wie man mit Tattoo-Stickern Finger schmückt und einen atmosphärischen Look kreiert.
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Seit der Veröffentlichung hat das Video 12,7 Millionen Aufrufe und über 517.100 Likes erhalten.
In den Kommentaren gab es zahlreiche Anfragen; Nutzer fragten rege nach der Haltbarkeit der Tattoo-Sticker und den Bezugsquellen, was viele kaufanregende Anfragen mit Kaufabsicht brachte.
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Neben Creators mittlerer und kleiner Größe hat Inkbox auch mit dem Micro-Creator @emmy | sahm zusammengearbeitet, der nur einige tausend Follower hat. Solche Accounts haben zwar keine große Follower-Basis, aber die Conversion-Wirkung von Kurztest-Videos ist sehr beeindruckend.
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Im Video testete der Creator die Tattoo-Sticker von Inkbox einfach; nach über 20 Stunden Tragezeit waren Farbe und Kontur des Motivs noch immer intakt.
Derzeit ist die Aufrufzahl dieses Videos auf 3,3 Millionen gestiegen und es hat 142.000 Likes erhalten.
Diese Art echter Praxistests zeigt die langanhaltende Wirkung des Produkts direkt und überzeugt eher zögernde Nutzer, wodurch die Bestell-Conversion am Endpunkt wirksam angekurbelt wird.
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Fazit
Heutzutage achten Verbraucher auf Auslandsmärkten nicht nur auf den Preis; sie sind bereit, für Produkte zu zahlen, die echte Pain Points lösen.
Die Kategorie Tattoo-Sticker mag im Inland als Kleinware gelten, aber im Ausland hat Inkbox daraus ein gutes Geschäft mit Designbarrieren und eigenem Markencharakter gemacht.
Das gibt auch inländischen Marken, die einen Auslandsmarkt-Einstieg planen, Impulse:
Man muss nicht unbedingt dem heißesten Trend hinterherjagen und auch nicht erst loslegen, wenn das Produkt perfekt ist. Oft ist es stabiler, sich zuerst in einem Nischenbedarf zu behaupten und dann Schritt für Schritt Kanäle und Content-Fähigkeiten auszubauen, als von Anfang an ein zu großes Vorhaben aufzusetzen.
Die Regeln, Ästhetik und Konsumgewohnheiten auf Auslandsmärkten unterscheiden sich von denen im Inland; diese Unterschiede selbst sind Chancen. Wer die Unterschiede in einen Produktvorteil verwandeln kann, kann im Wettbewerb seinen Platz finden.
