Seit dem Start von TikTok in den USA im Jahr 2018 hat die Plattform massiv amerikanische Nutzer angezogen.

Im Oktober 2018 wurde TikTok zur App mit den höchsten monatlichen Downloads und Installationen in den USA, mit insgesamt rund 80 Millionen Downloads und fast 800 Millionen Downloads weltweit.

Im November 2023 überstieg die Anzahl der monatlich aktiven Nutzer von TikTok in den USA 123 Millionen, und die Anzahl der TikTok-Shops in den USA stieg um das 20-fache auf fast 6.000.

Laut Daten der E-Commerce-Plattform Echotik erzielte ein kleiner Shop namens Peter Thomas Roth in der Kategorie Pflege und Schönheit in der letzten Woche einen geschätzten GMV von bis zu 670.000 US-Dollar!

Peter Thomas Roth ist ein kleiner Shop, der sich auf Hautpflegeprodukte spezialisiert hat. Seit der Eröffnung des TikTok-Shops in den USA beträgt der Gesamtumsatz 19,1K, der Gesamtverkaufswert 1,26 Millionen US-Dollar, und der Trend zeigt weiterhin einen Anstieg.

Betrachtet man die Entwicklung von Peter Thomas Roth, ist es kein Zufall, dass es bereits in der Anfangsphase des TikTok-Shops in den USA solche Erfolge erzielt hat.

Die Geschichte von Peter Thomas Roth

Peter Thomas Roth, als hochwertige Hautpflegemarke, hat sich durch seine einzigartigen Produktformeln und effektiven Marketingstrategien einen Platz auf dem Hautpflegemarkt gesichert.

In den letzten 30 Jahren ist Peter Thomas Roth zur führenden privaten Hautpflegemarke in den USA geworden, mit Produkten, die in über 30 Länder weltweit verkauft werden und eine große Fangemeinde gewonnen haben.

Im Marketingbereich begann Peter Thomas Roth frühzeitig mit dem Einsatz von Influencern für den Produktverkauf. Der Gründer arbeitete einst in Hollywood und hatte gute Kontakte in der Unterhaltungsbranche, was half, die Marke frühzeitig bekannt zu machen.

Nach dem Durchbruch in den sozialen Medien folgte Peter Thomas Roth dem Trend und gewann durch kontinuierliche Veröffentlichung hochwertiger Inhalte 533.000 Follower auf Instagram!

Innovative TikTok-Marketingstrategien

Neben Instagram ist TikTok ein weiterer Schwerpunkt von Peter Thomas Roth. Bis zum 28. Dezember hat das TikTok-Konto über 129.000 Follower und mehr als 800.000 Likes gesammelt.

Auf TikTok veröffentlicht Peter Thomas Roth nicht nur Produktwerbung, sondern zieht Nutzer durch die Erstellung unterhaltsamer und interaktiver Videoinhalte an. Diese Inhalte zeigen nicht nur die Wirkung der Produkte, sondern wecken auch das Interesse der Zuschauer und erhöhen so die Sichtbarkeit und Attraktivität der Marke.

Darüber hinaus sucht Peter Thomas Roth regelmäßig verschiedene internationale Influencer für den Produktverkauf und nutzt deren breite Reichweite, um die eigenen Produkte zu bewerben.

Peter Thomas Roth nutzt geschickt die Marken-Hashtags auf TikTok. Allein der Hashtag #peterthomasroth erzielte über 230 Millionen Aufrufe, was die Bekanntheit der Marke erheblich steigerte.

Derzeit bietet der TikTok-Shop von Peter Thomas Roth 33 Produkte an, mit einem Gesamtverkaufswert von 1,23 Millionen US-Dollar im letzten Monat. 108 Influencer haben über hundert Videos veröffentlicht, wobei das meistgesehene Video 2,6 Millionen Aufrufe erzielte.

Lehren für Unternehmen bei der Internationalisierung

Wir bei Tuke glauben, dass der Erfolgsweg von Peter Thomas Roth nicht unnachahmbar ist.

Analysiert man die Schlüsselfaktoren seines Erfolgs, zeigt sich, dass die direkte Interaktion mit Verbrauchern und innovative Content-Strategien eine wichtige Rolle spielten.

Dazu geben wir chinesischen Unternehmen, die international expandieren, drei Vorschläge als Referenz:

1、Eröffnen Sie frühzeitig einen TikTok-Shop, idealerweise einen lokalen Shop:

Unabhängig vom Zielland ist ein TikTok-Shop der direkteste Weg zum Verkauf, und ein lokaler Shop maximiert die eigenen Interessen unter den lokalen Regeln.

Für B2C-Marken sind TikTok-Shops leicht zu durchsuchen und bieten umfangreiche Produktinformationen; für B2B-Marken bieten TikTok-Shops ebenfalls eine Absicherung.

2、Kooperation mit TikTok-Influencern im Ausland:

Die Nutzung des Influencer-Netzwerks auf TikTok und die Auswahl geeigneter Influencer für die Marke ist ein wichtiges Mittel, um die Markenbekanntheit schnell zu steigern. Wenn Sie Fragen zur Auswahl von Influencern haben, können Sie uns bei Tuke um Hilfe bitten; wir helfen Ihnen gerne weiter.

3、Aufbau eines Unternehmens-IP-Kontos

Der Aufbau eines Unternehmens-IP-Kontos ist ein sehr wichtiger Aspekt für Unternehmen, die auf TikTok international expandieren. Durch die Erstellung von Persönlichkeiten wie CEOs oder Managern mit echten Personen können Nutzer schneller erkennen, um was für ein Unternehmen es sich handelt, und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Gleichzeitig erhöht dies die Authentizität und Glaubwürdigkeit des Kontos und zieht mehr potenzielle Kunden für Anfragen an.

Das war's für heute. Weitere spannende Inhalte zum TikTok-Marketing für die Internationalisierung finden Sie in der nächsten Ausgabe!