1212Mit dem „TikTok-Zug“ haben in den letzten Jahren viele Bekleidungsfabriken den Überseemarkt erobert und beachtliche Erfolge erzielt. Wie in den vorherigen Ausgaben vorgestellt, erreichte das TikTok-Konto @garmentfactory66 der Kuangkun Bekleidungs GmbH mit einem einzigen Video über 26,1 Millionen Aufrufe und generierte eine Vielzahl von Anfragen.
Ein weiteres Beispiel ist die Guangzhou Xinlingxiu Bekleidungs GmbH, die wir heute vorstellen möchten. Obwohl die durchschnittliche Aufrufzahl ihres TikTok-Kontos @slieanshow nicht hoch ist und es nur wenige virale Videos gibt, hat sie mit nur einigen tausend Aufrufen enormen Traffic generiert! Nicht nur die Followerzahl erreichte fast 250.000, auch der Kommentarbereich erhielt zahlreiche Anfragen!
Im Folgenden stellt Tuke die Geschichte der Marke Xinlingxiu im Detail vor.
△ Vorstellung der Marke Guangzhou Xinlingxiu
Xinlingxiu ist ein Außenhandelsunternehmen, das sich auf die Entwicklung und Produktion verschiedener Strick- und Webstoffe spezialisiert hat und modische Kleidung herstellt. Es pflegt langfristige Kooperationen mit über zehn Fabriken, darunter Stickerei, Druck, Diamantbügeln und andere Prozesse, bietet OEM-Dienstleistungen an und verfügt über professionelles QC-Personal.
Die Marke der Bekleidungsfabrik Xinlingxiu gibt sich nicht mit dem Inlandsmarkt zufrieden und hat daher ihr eigenes Übersee-Konto @slieanshow auf TikTok erstellt, um durch das Veröffentlichen von Videos Kunden anzuziehen und Anfragen zu generieren. Bisher läuft das Übersee-Konto recht gut.
△ TikTok-Strategie-Ergebnisse
-- Millionen Aufrufe
Ein Video des von der Bekleidungsfabrik Xinlingxiu erstellten TikTok-Kontos erreichte 1,3 Millionen Aufrufe! Damit wurde der „Millionen-Aufruf“-Meilenstein erfolgreich geknackt.
-- Ständige Anfragen
Die Videodaten des TikTok-Kontos der Bekleidungsfabrik Xinlingxiu liegen, abgesehen von dem oben erwähnten viralen Video, im Durchschnitt bei einigen tausend Aufrufen und sind nicht besonders auffällig. Doch allein mit diesen tausend Aufrufen generierte das Konto @slieanshow eine große Anzahl von Anfragen. Viele Kunden hinterließen Kommentare wie Wie bestellen? Wie viel kostet es? Dies zeigt die Konversionsfähigkeit des Kontos!
△ Detaillierte Analyse der TikTok-Strategie
1. Aufbau eines Multi-Konto-Netzwerks
Nach einer Analyse stellte Tuke fest, dass die Bekleidungsfabrik Xinlingxiu durch die Einrichtung mehrerer Konten auf TikTok ein umfangreiches Konto-Netzwerk aufbaute und so eine bessere Traffic-Exposition erzielte als mit einem einzelnen Konto. Details siehe unten.
2. Kombination von B2C- und B2B-Inhalten
In Bezug auf die Videoinhalte zielt die Bekleidungsfabrik Xinlingxiu darauf ab, sowohl C-End- als auch B-End-Kunden anzusprechen.
C-End: Präsentationsvideos einzelner Produkte, um C-End-Kunden zur Preisabfrage und zum Kauf zu bewegen.
B-End: Videos mit Fabrikinnenansichten, dem Herstellungsprozess von Kleidung, dem Versand usw., um B-End-Kunden zu Anfragen zu bewegen.
Ein Vergleich zeigt, dass Videoinhalte, die auf B-End-Kunden abzielen, leichter Traffic generieren und mehr Kommentare erhalten.
Das virale Video mit über 1,3 Millionen Aufrufen und fast 300 Kommentaren war ein typischer Inhalt für B2B-Unternehmen im Auslandsgeschäft: In einem Stapel verpackter Pakete wird ein Paket geöffnet, um die Details vor der Kamera zu zeigen.
Dies deutet potenziellen Kunden an, dass „unsere Kleidung in großen Mengen bestellt wird und gut verkauft wird“, und zeigt gleichzeitig die hohe Qualität der Kleidung, was das Vertrauen potenzieller Kunden in das Unternehmen und seine Produkte effektiv stärkt.
3. Direktlinks auf der Profilseite zur Förderung der Konversion
Um Kunden die Kontaktaufnahme zu erleichtern, hat die Bekleidungsfabrik Xinlingxiu auf der TikTok-Profilseite viele Kontaktmöglichkeiten hinterlegt. Dies kann die Konversionsrate der Kunden erhöhen. Wenn Kunden eine Bestellung wünschen, können sie über den Link auf der Profilseite direkt Kontakt aufnehmen, was die Kundenabwanderung erheblich reduziert.
△ Wie andere Unternehmen im Auslandsgeschäft TikTok nutzen
Zu dieser Frage hat die Bekleidungsfabrik Xinlingxiu bereits einen guten Anfang gemacht. Wenn also andere Bekleidungsfabrikmarken TikTok für das Auslandsmarketing nutzen möchten, können sie einfach die von Tuke oben analysierte TikTok-Strategie von Xinlingxiu übernehmen.
Gleichzeitig sollten auch eine eigene Website aufgebaut und TikTok-Anzeigen geschaltet werden. Darüber hinaus können auch Anzeigen auf Plattformen wie Google und Facebook geschaltet werden.
-- Zweck des Aufbaus einer eigenen Website:
Den Traffic von Social-Media-Plattformen wie TikTok, Google und Facebook auf die eigene Website zu leiten, um privaten Traffic zu generieren. So bleibt das Unternehmen auch bei Einschränkungen im Marketing auf diesen Plattformen durch die eigene Website gestützt und behält mehr Kontrolle in der Hand.
-- Zweck von TikTok-, Google- und anderen Anzeigen:
Durch den enormen Traffic von Social-Media-Plattformen wie TikTok, Google und Facebook die Bekanntheit der Unternehmensmarke zu steigern, sodass die Marke von mehr Nutzern gesehen wird, was zu einem Anstieg der Unternehmensanfragen und Produktverkäufe führt.
Aber manche könnten sagen: Es fehlen die Drehbedingungen und das Fachwissen, wie soll das gehen? Dann kann man ein professionelles Betriebsteam beauftragen.
Wie der Hersteller von LED-Bildschirmen – Yilai Optoelectronics, der bei seinem Vorhaben, über TikTok ins Ausland zu gehen, weder Drehbedingungen hatte noch wusste, wie man ein TikTok-Konto betreibt oder eine eigene Website aufbaut, und daher Tuke um Hilfe bat.
Mit unserer Hilfe baute Yilai Optoelectronics nicht nur ein TikTok-Konto-Netzwerk auf, sondern auch eine eigene Website, und erhielt zudem eine Vielzahl von Anfragen, wodurch der erfolgreiche Aufstieg von 0 auf 1 und dann von 1 auf 100 gelang! Jetzt erhält Yilai häufig E-Mails von Kunden, die nach den Preisen ihrer Produkte und den Verkaufsmodalitäten fragen.
