Schmuck war schon immer ein Symbol für Romantik und Schönheit, und Schmuck mit einzigartigem Design wird besonders von Nischenliebhabern geschätzt.

Gleichzeitig führt die geringe Nachahmungskosten von Schmuckmarken jedoch dazu, dass selbst ein einzigartiges Design nicht unbedingt große Marktchancen bietet. Stattdessen werden diese Marken oft zu Vertretern von "klein, aber fein", deren Wert sich nur schwer nachhaltig zeigen lässt.

Vor diesem Markthintergrund wurde die chinesische Smart-Schmuckmarke Totwoo gegründet. Sie verlor sich nicht im komplexen Inlandsmarkt, sondern fand durch einzigartige Innovationstechniken und die sinnvolle Nutzung von Social-Media-Ressourcen wie TikTok einen anderen Weg auf den internationalen Markt.

TEIL 01

Innovation jenseits des Designs

Die Marke Totwoo wurde 2015 gegründet, gehört zur Beijing Telepathic Technology Co., Ltd. und wurde von Wang Jieming und dem italienischen Schmuckdesigner Marco Dal Maso gemeinsam ins Leben gerufen.

Ebenfalls im Jahr 2015 wurde das Konzept des intelligenten Schmucks der Welt wirklich vorgestellt.

Intelligenter Schmuck ist nicht "ein Fitness-Tracker in einem Schmuckgehäuse", sondern die Verschmelzung zweier Welten, sagte Wang Jieming.

Two steht für zwei Personen, to betont die Verbindung zwischen Menschen – das ist die Kernbedeutung der Marke Totwoo.

Das erste in Mailand vorgestellte intelligente Schmuckstück – das Sun-Moon Lovers Smart Couple Armband – setzte genau dies um.

Im Gegensatz zu traditionellem Schmuck integriert es intelligente Technologie: Mit einer leichten Berührung vibriert und leuchtet das Armband des Partners, egal wo ihr seid, und ihr könnt die tiefe Zuneigung des anderen spüren.

Darüber hinaus bietet es praktische Funktionen wie Anruferinnerungen, Kalorienverbrauchsaufzeichnung und Sitz-Erinnerungen – zweifellos ein intelligenter Begleiter, der Emotionen und Funktionalität vereint.

Nach seiner Einführung sorgte dieser intelligente Schmuck schnell für Diskussionen auf dem Überseemarkt.

Dennoch blieb die durch die Technologie bedingte fehlende Massenproduktion eine Herausforderung für Totwoo.

Erst 2021, nachdem das Problem der Massenproduktion von intelligentem Schmuck gelöst war, startete die Marke Totwoo offiziell international.

Das Ergebnis: Nur drei Wochen nach dem Produktstart schaffte es das Armband auf die Liste der 10 meistverkauften Armbänder in den USA und ließ Swarovski und Pandora hinter sich.

Es wurde direkt zu einem regelmäßigen Thema auf großen Social-Media-Plattformen wie TikTok und zu einem Spitzenreiter in der Kategorie Paare in der Schmuckbranche.

Bis heute wachsen die Verkaufszahlen des Totwoo-Partnerarmbands auf TikTok weiterhin sehr schnell.

Quelle: EchoTik

TEIL 02

Warum Totwoo auf TikTok so erfolgreich ist

Als Totwoo den Schritt ins Ausland wagte, setzte es wie alle B2B- und B2C-Marken auf eine Multiplattform-Strategie: Eigene Website, Amazon, AliExpress, Facebook – all das waren seine Vertriebskanäle.

Natürlich war TikTok als Social-Media-Kanal, der weltweit ein Phänomen schafft, seine Hauptplattform und diente in der Anfangszeit, als TikTok Shop in den einzelnen Regionen noch nicht geöffnet war, als Hauptmittel, um Traffic auf die eigene Website zu lenken.

Derzeit hat der offizielle Account bereits 413.100 Follower und beeindruckende 4,6 Millionen Likes angesammelt.

Wenn man sich die Videos des Totwoo-Accounts ansieht, fällt auf, dass sie hauptsächlich das Design verschiedener Produkte, ihre Eigenschaften und ihre Nutzungsfunktionen zeigen.

Aus der Betriebssituation des Accounts geht hervor, dass der Videopromotionsstil des Produkts in der Anfangszeit eher dem chinesischen Shopping-Video-Stil ähnelte, voller lokaler chinesischer Merkmale. Im Laufe der Zeit wandelte sich der Videostil jedoch hin zu einer stärkeren Lokalisierung für das Ausland, passend zum Geschmack und den Vorlieben des ausländischen Publikums. Diese Veränderung führte zu stetig steigenden Aufruf- und Like-Zahlen.

(Frühe Videos auf dem TikTok-Account)

(Spätere Videos auf dem TikTok-Account)

Darüber hinaus ermutigt Totwoo TikTok-Nutzer, ihre Geschichten mit Totwoo-Produkten zu teilen, wobei der Fokus auf "Liebe" und Verbindung liegt, ganz im Sinne der Markenphilosophie von Totwoo.

Derzeit gibt es auf TikTok 5041 Beiträge mit dem Marken-Hashtag #totwoo.

Darüber hinaus ist Influencer-Marketing ein weiterer Grund, warum die Marke Totwoo auf TikTok schnell Bekanntheit erlangen konnte.

Mode-Blogger oder Influencer auf TikTok sind seit Jahren auf der Plattform aktiv, verfügen über großen Einfluss und eine breite Anhängerschaft und können die Reichweite und den Einfluss der Marke gut vergrößern.

In Kombination mit den gezielten Anzeigen von Totwoo werden die Werbeinformationen und Kurzvideo-Inhalte der Marke präzise der Zielgruppe präsentiert. Diese Methode maximiert die Markenbekanntheit und das Nutzerengagement, was wiederum die Bekanntheit und den Einfluss der Marke weiter steigert.

TEIL 03

Eintritt in den US-Markt über die eigene Website

Wie bereits erwähnt, entschied sich Totwoo in der frühen Phase der Internationalisierung, als die großen E-Commerce-Plattformen noch nicht vollständig geöffnet waren, für die eigene Website als primären Verkaufskanal.

Mit Google Ads testete es den Markt, lenkte erfolgreich die Zielgruppe auf die eigene Website und erzielte die erste Bestellung für den Eintritt in den US-Markt.

Das Gesamtdesign der Totwoo-Website zeigt nicht nur ein hervorragendes Gefühl von Technologie und Schlichtheit, sondern ermöglicht den Nutzern durch verschiedene Produktdetailbilder auch, den einzigartigen Charme des Schmucks direkt zu erleben.

Auch die Interaktions- und Bewertungsbereiche sind sehr durchdacht gestaltet.

Insgesamt vermittelt die Website ein Gefühl von High-Tech, hoher Qualität und modischem Stil des intelligenten Schmucks.

In Kombination mit der späteren Integration von Ressourcen der großen Social-Media-Plattformen stieg auch die Besucherzahl der Totwoo-Website stetig an.

Quelle: similarweb

Betrachtet man die Traffic-Quellen der Website, machen Social-Media-Traffic einen beträchtlichen Anteil von 41,53 % aus. Diese Daten belegen eindrucksvoll, dass die Social-Media-Strategie von Totwoo effektiv ist und erfolgreich viele Nutzer über soziale Plattformen auf die Website lockt.

Quelle: similarweb

Darüber hinaus sind bezahlte Suche und direkte Zugriffe wichtige Wege zur Traffic-Generierung. Dies zeigt, dass Totwoo erhebliche Anstrengungen in Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Website-Optimierung investiert hat, um die Konversionsrate von Nutzern über Suchmaschinen und direkte Zugriffe zu erhöhen.

Dies sind alles Dinge, die wir von inländischen Marken lernen sollten, die international expandieren.

Intelligenter Schmuck auf dem internationalen Markt mag wie ein Nischenweg erscheinen, aber wenn man den richtigen Weg findet und ihn geht, kann auch ein kleiner Weg hell erstrahlen.

Das gilt gleichermaßen für B2C- wie für B2B-Unternehmen.

Der Überseemarkt ist riesig, kann aber auch sehr überfüllt sein. Es ist möglich, dass er von einem blauen Ozean zu einem roten Ozean wird und der Raum schrumpft, während inländische Marken noch zögern.

Es ist auch möglich, dass sie beim Testen des Marktes zum nächsten Vermögensmärchen werden.

Der Unterschied liegt nur im Mut, es zu versuchen.

Totwoo-Gründer Wang Jieming sagte: "Ein sehr wichtiger Punkt beim Aufbau einer Marke für den internationalen Markt ist, dass man von Anfang an über seine Marke und sein Produkt aus der Perspektive des globalen Wettbewerbs nachdenken muss."

Bezogen auf die Marke Totwoo bedeutet dies, dass sie im Voraus einen intelligenten, explosiven Marketingpunkt geschaffen hat.

Und für andere inländische Marken, die international expandieren wollen, ist dies doch sicherlich auch eine Art Ansporn, oder?