Es stimmt, dass TikTok derzeit sehr beliebt ist, aber allein mit TikTok und einer kleinen unabhängigen Website ein Volumen von 20 Millionen US-Dollar zu erreichen, ist dennoch eher selten.

Der heutige Protagonist ist Halara, eine Marke, die sich auf Sport- und Freizeitbekleidung spezialisiert hat.

Mit dem Aufkommen der sozialen Medien beschränkt sich Markenmarketing nicht mehr auf traditionelle Werbekanäle, sondern verlagert sich auf personalisiertere und interaktivere soziale Plattformen.

Und Halara hat dank seiner einzigartigen Marktpositionierung und des Traffics, den es auf sozialen Medienplattformen wie TikTok generiert hat, erfolgreich seinen Weg ins Ausland gestartet.

Im Jahr 2020 erkannte Zhang Xiaopei, der zuvor Führungspositionen bei internationalen Internetunternehmen wie Microsoft und Hulu innehatte, die Lücke im Bereich Sport- und Freizeitbekleidung in Europa und Amerika sowie die starke Wirkung sozialer Medienplattformen.

Nach reiflicher Überlegung entschied sich Zhang Xiaopei, in den Modebereich einzusteigen und die Sport- und Freizeitmarke Halara zu gründen. Durch tiefgehende Einblicke in Markttrends und die Verfolgung der Modeentwicklung entwickelte das Unternehmen Produkte, die Funktionalität und Komfort betonen, um die Bedürfnisse junger Verbraucher, insbesondere junger Frauen, nach Sport- und Freizeitbekleidung zu erfüllen.

Natürlich haben wir auch das Endergebnis gesehen: Halara eroberte schnell den Markt, die Verkaufszahlen stiegen Jahr für Jahr und es wurde nach SHEIN zu einer weiteren bekannten Fast-Fashion-Marke im Cross-Border-E-Commerce. Bei nordamerikanischen Verbrauchern trägt es sogar den Spitznamen „Lululemon-Alternative“.

Aber offensichtlich konnte der Weg von Halara nicht so glatt verlaufen.

Um die Marktnachfrage präziser zu erfüllen, gestaltete Halara seine Produktlinien neu. Die Cloudful Fabric-Serie vereint Hightech mit modischem Design und löst speziell das Problem, dass Kleidung bei sportlicher Betätigung durch Schweiß nicht atmungsaktiv ist.

Die Petitoff Fabric-Serie hingegen geht auf die tatsächlichen Bedürfnisse von Haustierbesitzern ein und löst das Problem, dass Tierhaare leicht an der Kleidung haften bleiben und effektiv entfernt werden müssen.

Diese spezialisierten Produktlinien bieten den Verbrauchern ein noch durchdachteres und praktischeres Trageerlebnis.

Quelle: Halara Independent Website

Doch wie man sagt, ein einzelner Baum macht noch keinen Wald.

Halara ist sich bewusst, dass allein hochwertige Produkteigenschaften ohne ausreichende Bekanntheit nicht ausreichen, um den Erfolg einer Marke im Ausland zu gewährleisten.Daher begann das Unternehmen frühzeitig, soziale Medienplattformen wie TikTok und YouTube zu nutzen, um Traffic auf seine unabhängige Auslandswebsite zu lenken, und nach der Eröffnung des TikTok Shop in den USA wurde dieser zum Hauptschlachtfeld für zukünftige Verkäufe.

Halaras Social-Media-Matrix auf TikTok Quelle: TikTok

In der konkreten Werbung arbeitet Halara mit einer Vielzahl von Influencern im Ausland zusammen, nutzt deren persönliche Ausstrahlung und professionelle Empfehlungen, um Markenbekanntheit zu schaffen, die Wahrscheinlichkeit von Verkaufserfolgen zu erhöhen und so Markenpromotion und Umsatzwachstum zu erzielen.

Allein im letzten Monat waren bis zu 2300 Influencer mit Halara verbunden, mit einem geschätzten GMV von 3,9 Millionen US-Dollar in 30 Tagen.

Quelle: Echotik

Dank der Unterstützung dieser Influencer im Ausland konnte Halara in nur wenigen Jahren seit seiner Gründung seine heutige Position erreichen.

Die Arten von Produkten, die diese Influencer bewerben, sind vielfältig. Die meisten sind mittlere und obere Influencer, aber es gibt auch viele Top-Influencer, darunter sogar einen Star mit 17 Millionen Followern, @fresajapomex.

@fresajapomex zeigte in einem Video den Komfort und die Ästhetik der Halara-Sporthose und demonstrierte die sofortige Veränderung nach dem Tragen, was die Herzen unzähliger junger weiblicher Verbraucher traf und Halara enorme Aufmerksamkeit und Traffic bescherte.

Quelle: TikTok

Neben dem TikTok-Influencer-Marketing nutzt Halara auch datengesteuerte Marketingstrategien. Durch die Analyse von Verkaufsdaten, Benutzerfeedback und anderen Informationen optimiert das Unternehmen kontinuierlich seine Marketingaktivitäten, wie z. B. TikTok-Branded-Hashtag-Challenges und Black-Friday-Aktionen, um sich an Marktveränderungen und sich ändernde Verbraucherbedürfnisse anzupassen.

Es hat auch das Marken-Botschafter-Programm „Halara Campus“ ins Leben gerufen, das durch die Förderung von US-amerikanischen Campus-Studentenclubs, die Durchführung von Marken-Themenveranstaltungen und die Rekrutierung von Markenbotschaftern auf dem Campus treue Verbrauchergruppen mit ähnlichen Werten und Überzeugungen anzieht und bindet, um so die Zielgruppe kontinuierlich zu erweitern und die Wiederkaufrate zu erhöhen.

Bei der Analyse des Falles Halara können wir sehen, dass das Geheimnis des Erfolgs von Halara neben den kostengünstigen Produkten untrennbar mit der von ihm genutzten TikTok-Influencer-Marketingstrategie verbunden ist. Auch seine Multi-Channel-Strategie und datengesteuerten Marketingansätze können anderen Cross-Border-Marken wertvolle Erkenntnisse liefern.

In Zukunft, mit der ständigen Weiterentwicklung und Veränderung der sozialen Medien, glauben wir, dass Halara weiterhin innovativ sein und noch größere Erfolge erzielen wird.