609Seit letztem Jahr ist der US-Markt von TikTok zu einem starken Sturm in der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche geworden. Zahlreiche Verkäufer strömen in dieses vielversprechende Gebiet, in der Hoffnung, ein Stück vom Kuchen in diesem blauen Ozean zu ergattern.
Doch je größer die Wellen, desto teurer die Fische.
Sich in einem solchen Wettbewerbsmarkt schnell hervorzuheben, ist alles andere als einfach.
Doch eine Marke hat es geschafft und erzielte dank Influencer-Marketing in den ersten beiden Monaten dieses Jahres einen Verkaufsrekord von 243.000 Bestellungen auf TikTok!
Es handelt sich um die Sportbekleidungsmarke „OQQ“.
Bildquelle: OQQ eigene Website
OQQ ist eine Marke aus Hangzhou, die ins Ausland expandiert. Bereits vor etwa 15 Jahren begann der Inhaber von OQQ mit dem Exportgeschäft für Bekleidung. Damals war die Branche noch nicht so wettbewerbsintensiv, und dank der Vorteile der Fertigungsindustrie lag der Fokus hauptsächlich auf Handel.
2019 wurde die Marke OQQ offiziell gegründet. Da der Schwerpunkt stets auf Auslandsgeschäften lag und gerade der Boom der Kurzvideos einsetzte, wurden die OQQ-Kleidungsstücke schnell zu Stammgästen in den Videos nordamerikanischer Influencer.
Mit dem wachsenden Einfluss von TikTok im Ausland stiegen auch die Verkaufszahlen von OQQ Monat für Monat. Das Team begann, über die nächsten Schritte und die Wachstumsphase chinesischer Exportplattformen nachzudenken, um die Marke zu verwurzeln und zu verbreiten.
OQQ Yiwu Fabrik Bildquelle: Unternehmensfoto
Dank jahrelanger Auslandserfahrung hat OQQ tatsächlich einige Tricks herausgefunden. Ab diesem Zeitpunkt begann die Marke OQQ zu wachsen und stärker zu werden, die Fabriken wurden immer größer und ihr Ruf in der grenzüberschreitenden E-Commerce-Szene wurde immer bekannter, oft als Gesprächsthema in der Branche.
OQQ war dabei nie geizig und hat seine Erfahrungen direkt geteilt, sodass auch andere Marken im Ausland davon profitieren konnten.
OQQ weiß sehr genau, dass die Produktqualität das Fundament von allem ist. Ist das Fundament nicht stabil, kann die Bühne nicht aufgebaut werden.
Deshalb achtet OQQ sowohl bei eigenen Fabriken als auch bei der Zusammenarbeit mit OEM-Fabriken streng auf die Qualität, wählt die Partnerfabriken sorgfältig aus und schult sie kontinuierlich.
Um die Stabilität und Konsistenz der Produktqualität zu gewährleisten, hat OQQ sogar fortschrittliche nahtlose Technologien eingeführt, um den Tragekomfort und die optische Qualität zu verbessern und qualitätsbedingte Probleme durch menschliche Faktoren zu reduzieren.
Bildquelle: OQQ
Neben der strengen Qualitätskontrolle ist die wichtigste Erfahrung von OQQ die Influencer-Marketing-Strategie.
OQQ ist der Meinung, dass Influencer das magische Element sind, das die Distanz zwischen Marke und Verbraucher verringert. Richtig eingesetzt, entsteht eine chemische Reaktion, die selbst Promi-Endorsements und großflächige Werbung nicht erreichen können.
Durch eine gründliche Analyse der Nutzerprofile und Influencer-Ressourcen auf TikTok wählt OQQ gezielt die passenden Influencer für die Zusammenarbeit aus.
Diese TikTok-Influencer verfügen nicht nur über eine große Fangemeinde, sondern auch über einen einzigartigen Videostil und Verkaufstalent, wodurch sie die Markenphilosophie und Produktvorteile von OQQ effektiv vermitteln können.
Darüber hinaus legt OQQ großen Wert auf eine enge Kommunikation und Zusammenarbeit mit den Influencern. Sie stellen nicht nur hochwertige Produkte für Tests und Empfehlungen zur Verfügung, sondern entwickeln auch individuelle Marketingstrategien entsprechend den Eigenschaften der Influencer und den Bedürfnissen ihrer Fans.
Diese enge Zusammenarbeit steigert nicht nur die Verkaufsleistung der Influencer, sondern hinterlässt auch einen bleibenden Eindruck des Markenimages von OQQ bei den Verbrauchern.
Bildquelle: TikTok
Außerdem legt OQQ beim Influencer-Marketing großen Wert darauf, die Wärme der Marke zu vermitteln.
Die Mitarbeiter nehmen persönlich Kontakt zu den Influencern auf, indem sie individuelle E-Mails und Direktnachrichten schreiben, anstatt Massen-Nachrichten zu versenden. Diese ehrliche und schnelle Kommunikation erleichtert es, das Vertrauen und die Anerkennung der Influencer zu gewinnen.
Auf dem offiziellen TikTok-Account von OQQ sieht man, dass die Marke bereits durch ihre Qualität und ihren Inhalt 145.700 Follower und 667.000 Likes gewonnen hat – und das ist noch ohne die Ergebnisse aus anderen Plattformen.
OQQ Account Bildquelle: TikTok
Betrachtet man die Erfolgsgeschichte von OQQ, hat die Marke in den letzten Jahren neben Produktverbesserungen immer dasselbe getan.
Nämlich die echte Erfahrung der Produktnutzung durch Influencer-Marketing zu verbreiten.
Im Zeitalter der digitalen Werbung hat sich die Kommunikation zwischen Verbrauchern und Marken verändert; die Initiative und Wahlfreiheit der Verbraucher tritt immer stärker hervor.
Ob die Verbraucher die von der Marke übermittelten Informationen akzeptieren und darauf reagieren, ist wichtiger als das, was die Marke „sagt“.
Influencer sind dabei die wichtigen Schnittstellen zwischen Marke und Verbraucher.
Auch neue Marken wie OQQ haben dies erkannt. Doch mit zunehmendem Wettbewerb werden immer mehr Akteure in diesen Bereich drängen, und Marken wie OQQ werden vor neuen Herausforderungen stehen.
Der zukünftige Wettbewerb wird sich nicht mehr nur um Markenbildung oder Kosten drehen, sondern erfordert eine tiefere Auseinandersetzung damit, wie Influencer-Marketing noch effektiver genutzt werden kann und wie Marken in einem hart umkämpften Markt ihre Einzigartigkeit und Attraktivität bewahren können.