1354Diese Woche aktualisierte Inhalte:
1、Aufbau eines Marketing-Trichtermodells
2、Drei Inhaltstypen: Breite Inhalte, Präzise Inhalte, Konversionsinhalte
3、Methoden zur Erstellung der drei Inhaltstypen
4、Nutzung von TikTok-Analysen zur Verbesserung der Content-Planung
Wenn wir auf TikTok erfolgreiches Branding betreiben wollen, dürfen wir uns nicht nur auf die Videoaufrufe und Likes konzentrieren, die die Marke erhält. Eine Content-Strategie, die auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden zugeschnitten ist, ist ebenso entscheidend.
Durch die Erstellung eines Marketing-Trichtermodells kann die TikTok-Strategie in drei verschiedene Inhaltstypen unterteilt werden, wodurch Inhalte mit breiter Anziehungskraft in hochgradig zielgerichtete Konversionsinhalte umgewandelt werden.
Drei Inhaltstypen: Breite Inhalte, Präzise Inhalte, Konversionsinhalte
1. Breite Inhalte. Diese Videos machen etwa 70 % der Videobeiträge aus. Sie richten sich an ein breites Publikum, haben eine starke Verbreitungskraft und erhöhen die Reichweite und Sichtbarkeit der Marke auf TikTok. Viele Anfänger bleiben in dieser Phase stecken und stellen fest, dass die Video-Exposition zwar hoch, die Konversionsrate jedoch niedrig ist. In dieser Phase geht es jedoch darum, die Markenbekanntheit aufzubauen und den Weg für das spätere Marketing zu ebnen.
2. Präzise Inhalte. Diese Art von Videobeiträgen macht etwa 20 % der gesamten Videos aus. Der Anteil ist nicht hoch, aber sie sind der wichtigste Kerninhalt des Brandings. Sie dienen hauptsächlich dazu, mit den Nutzern in Kontakt zu treten und die Marke bekannt zu machen. Die Videoinhalte konzentrieren sich auf das Teilen von Fachwissen und Informationen, um Menschen dazu zu bringen, Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen.
3. Konversionsinhalte. Sie machen etwa 10 % der Videoveröffentlichungen aus. Diese Art von Inhalten bezieht sich hauptsächlich auf Kurzvideos mit sehr klaren Handlungsaufforderungen. Obwohl diese Videos sehr wenige Aufrufe haben, weisen sie eine relativ hohe Konversionsrate auf.
Wie erstellt man die drei Inhaltstypen?
1. Zu den breiten Inhalten:
Geben Sie relevante Schlüsselwörter in die TikTok-Suchleiste ein, z. B. Ihre Produktkategorie oder Branche, filtern Sie die Ergebnisse nach "Am beliebtesten" > "Alle Zeiten" und sehen Sie sich diese Videos an. Machen Sie sich Notizen und analysieren Sie die wichtigsten Punkte dieser Videos, z. B.: Welche Art von Inhalten veröffentlichen sie normalerweise? Wann veröffentlichen sie sie? Welche Schlüsselwörter verwenden sie? Welche Themen sind sehr beliebt?
Gleichzeitig können Sie auch die Kommentare zu beliebten Videos durchgehen, um Inspiration zu erhalten und Themen zu finden, die beim Publikum Anklang finden, um die Markenbekanntheit zu steigern. Zum Beispiel Videos, die interessante Tipps oder nützliche Tools zeigen, oder Videos, die heiße Themen in Ihrem Bereich erklären, haben in der Regel gute Aufrufzahlen.
2. Zu den präzisen Inhalten:
Präzise Inhalte erfordern mehr Zeit für Recherche und Erstellung, da sie zu den Schwerpunktinhalten des Brandings gehören.
Bei der Erstellung sollten Sie vier oder fünf Kategorien für die Produkte, Dienstleistungen oder das Fachwissen Ihrer Marke auflisten.
Erstellen Sie dann unter jeder Kategorie 5-10 Informationspunkte, die idealerweise in einem 30-sekündigen Video vollständig umrissen werden können.
Erstellen Sie anschließend Videos zu jedem Informationspunkt in jeder Kategorie, um zu sehen, welche Themen beim Publikum am beliebtesten sind, und vertiefen Sie diese dann kontinuierlich.
Wenn Ihre Marke beispielsweise im Bereich gesunde Ernährung tätig ist, können Sie Kategorien wie Flexibilität, Gewichtsabnahme, Heimtraining und Lauftechniken auflisten. Anschließend können Sie zu jedem Informationspunkt 5 bis 10 Videoideen entwickeln, um die Beliebtheit zu testen.
3. Zu den Konversionsinhalten
Bei der Erstellung dieser Inhalte müssen Sie zunächst genau wissen, was Sie von Ihrer Zielgruppe erwarten: Sollen sie ihre E-Mail-Adresse angeben, einen Verkaufstermin vereinbaren, ein kostenloses Geschenk herunterladen oder einen Kauf tätigen?
Was auch immer es ist, Sie benötigen im Video eine sehr klare Botschaft, die den Leuten sagt, welches Produkt Sie anbieten, warum sie es brauchen und wie sie es so einfach wie möglich erhalten können.
Auf TikTok besteht die direkteste Methode zur Lead-Generierung darin, die Nutzer über den Link in der Biografie zur Konversion zu führen. Daher sollten Sie die Werbeinhalte in Ihrer Biografie so gut wie möglich optimieren und bei Bedarf Link-Erweiterungsdienste wie Linktree oder Beacons verwenden.
Nutzung von TikTok-Analysen zur Verbesserung der Content-Planung
Wichtige Kennzahlen auf TikTok wie Video-View-Rate, Zuschauerbindungsdiagramm, Like-Rate und UTM-Parameter können uns helfen, die Content-Planung zu verbessern.
Video-View-Rate: Sagt uns, wie oft Nutzer das Video ansehen.
Zuschauerbindungsdiagramm: Zeigt an, ob Nutzer das Video vollständig angesehen haben und wann sie aufgehört haben, es anzusehen.
Like-Rate: Wenn eine Rate von mindestens 10 % (1 Like pro 10 Aufrufe) gehalten werden kann, wird die Sichtbarkeit dieses Videos auf der Plattform sehr hoch sein.
UTM-Parameter: Helfen dabei, die Konversionsrate von TikTok zu verfolgen. Eine gängige Praxis ist es, sie zur Biografie hinzuzufügen, damit wir sehen können, wann der Web-Traffic von der TikTok-Seite kommt und so ableiten können, welches Video an welchem Tag die höchste Konversionsrate erzielt hat.
Schlusswort
Der TikTok-Algorithmus ist zwar sehr intelligent, aber nicht unbesiegbar. Denn sobald jemand ein TikTok-Video von uns ansieht und mag, zeigt der Algorithmus diesem Nutzer mehr Inhalte aus unserem Konto an.
Aus diesem Grund ist die Entwicklung einer effektiven Content-Strategie sehr wichtig. Ist diese etabliert, wird der Algorithmus nicht nur kontinuierlich über das "Content-Trichtermodell" die Kontoinhalte dieser Gruppe empfehlen, sondern ihnen nach und nach auch mehr Ihrer TikTok-Videos zeigen, wodurch ein sehr stabiler Konversionskanal für die Marke entsteht!
